慧亚论坛直击 | 慧亚黄金荣：品牌营销数字化将是大趋势

2021年7月22日，由中国建博会（广州）、慧亚网联合主办的“向‘新’而生”2021第六届中国大定制家居营销发展论坛在广州琶洲展馆B区8号会议室隆重举行。在本次盛典中也举行了《家居品牌数字化转型升级》高峰论坛，我们有幸邀请到皇派门窗董事长朱福庆先生、罗兰西尼系统门窗董事长熊志斌先生、伊恋全屋定制董事长谢宏伟先生、诗尼曼家居执行总裁黄伟国先生、慧亚董事长黄金荣先生，以及新浪家居华南主编叶玲菊， 几位嘉宾分别从生产数字化、渠道数字化、消费者关系数字化这三个方面探讨发展中的家居品牌如何推进数字化进程，畅聊家居行业品牌数字化发展新风口、新动向和新趋势。

在本次论坛上，黄金荣先生分享了关于“当前整个大定制家居行业在数字化转型升级中的关键点”的相关内容，他的分享都有哪些值得我们关注的行业思考和心得，一起来看看吧！

慧亚董事长 黄金荣

营销数字化是大势所趋

整个家居行业的生产数字化还是挺好谈的，因为这几年大家主要的精力还是放在这上面的，但是谈营销数字化的就难一点了。我们今天在谈论营销数字化，就像5年前我们在谈智能制造，3年前谈大家居时候一样的感觉，觉得无从谈起。回想5年前的智能制造和3年前的大家居，大家现在心里应该更有数了。相信3年后，我们再来谈今天的营销数字化问题，又会觉得确实是大势所趋。

现在大家讨论这样难的话题正是说明它存在着机会。行业生产数字化的变革过程，我没有亲身参与其中，可能见解有限，但是在这里我可以说一下在营销方面，营销数字化带来的数据上的变化。

品牌要逐步建立营销数据的中台

我们多数的品牌都有去投放过抖音这种信息流的广告，比如某头部品牌就针对消费端投放了类似的信息流广告。据我了解，它的投放获得成本是40元左右，数据不一定精准。不过有一些企业去做的投放获得的成本更高，大概在300元到400元左右，两者成本的差价相差大概10倍了。关于这个差价的差距，我的理解是这样的，第一是这个头部品牌的投放量大；第二是这个品牌自身拥有更多的数据记录。某头部品牌根据自身的数据记录可以获得属于它的消费群体画像，清楚知道在什么样的城市，甚至是在什么样的小区，投放什么样的内容广告，以及怎么把控好投放广告的密度，让获得的数据更精准。

我们以前总觉得电子商务跟我们没有多大的关系，因为家居产品都是要到线下店里才能体验。现在不一样了，随着抖音、快手、小红书等社交平台出现，不用去线下店就会有内容呈现在面前。信息逐渐自媒体化，做终端零售是一定绕不过去这个趋势的了。头部品牌投放获得精准数据成本低，关键是因为他们拥有自己的数据中台。因此现在每个品牌在营销数字化方面要逐步建立营销的中台。

用赋能经销商的思维打通终端门店数据

要打通经销商终端门店的数据，若是抱着一个对经销商管理的思维，这注定打不通。那要什么样的思维？赋能经销商的思维。赋能和管理的区别是什么？管理的思维是你必须得怎样，就好像我们公司内部，如果做得不好我就去骂他，这是一个形象的管理思维；而赋能的思维是我愿意帮助你，我跟你是平等的关系。这也就是把生产的过程进行拆解，其实营销也是一样，要把整个营销过程进行拆解，就像把公司最好的那个销售的能力标准化复制，建立数据回收的过程。

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