2021中国建博会（广州）|科饶恩被动窗刘李杨：加强线上拓客，强化设计渠道

采访嘉宾：科饶恩被动窗 总经理 刘李杨

慧亚网：中国建博会（广州）作为企业与经销商的一个重要的沟通桥梁，已经举办到了第23届，关于如何更好地发挥展会在企业与经销商中的作用，您这边有什么更好的建议吗？

总：以多年参展的经验，我的建议是：①加强线上展会的宣传力度，增强其影响力及引流作用；②鼓励参展商尽量采取装配式搭建方式，展厅可以重复利用，减少浪费。

慧亚网：加盟开店的经销商们十分关注企业产品的迭代更新能力，请问一下贵企此次参展的新品相较于以往研发推出市场的产品，实现了哪些方面的突破，有着怎么样的市场竞争力？总：科饶恩十分关注产品的研发迭代，每年都会有新品上市。高分子复合材料本身就是最佳的窗材，我们推出的92系列被动窗，既实现了被动窗优异的性能，相比其他品类门窗又具备价格优势。

其实，客户购买的并不是材料的组合，他们大多不清楚木、铝、塑的区别。他们真正需要的是优异的性能以及出众的颜值，科饶恩的产品能完美地满足需求。

慧亚网：在疫情常态化的情况下，传统门店的经营方式已经无法适应当前的情况了，请问贵企如何帮助经销商门店打破经营困境，在当地实现差异化运营？

总：一方面，科饶恩在给客户提供门窗产品之外，计划推出与门窗定位相匹配的高定产品，包括顶、墙、门、柜等产品，通过大家居整合的方式让经销商获取最大的利益。从这次展会展馆的设计，区别了传统的展厅千篇一律陈列样品，更加强调了场景化及体验感，让客户身临其境体验到科饶恩产品各方面的性能，能切实解决客户的真正痛点；

另一方面，我们在给客户提供高质量高性能产品的同时，帮助经销商打造完善的服务体系，让服务驱动营销，打造产品及服务双差异化。

慧亚网：目前渠道战在行业内愈演愈烈，多渠道获客似乎成为品牌突围的方式，请问未来贵企在渠道拓展方面有怎样的计划？

总：未来，科饶恩一方面将加强线上拓客，通过网店、自媒体及新媒体矩阵来拓展渠道；另一方面，公司会强化与设计师圈层的链接，打通品牌与用户之间的通道。

整理/杨安妃

来源/慧亚网