2018FBC门窗幕墙展|科饶恩门窗营销副总高卫东：以品质创新突围市场

 受访嘉宾：科饶恩门窗 营销副总 高卫东

FBC&慧亚-家居热线：随着消费水平的提高，消费者更加注重产品给人带来的情感上的输出，品质消费将成为家居行业升级新方向，您认为门窗企业在这方面怎么脱颖而出呢？

高总:我认为有三点：

（1）引导消费：让消费者了解系统门窗尤其是科饶恩新型材料的系统门窗，了解买门窗不是买材料而是买性能，只有性能才能提高房屋的居住舒适度，只有性能才会让全家人的健康安全得到保障，只有性能才会降低房屋的能耗，让我们的环境得到改善。

比如科饶恩系统门窗在隔音、气密、水密、隔热、保暖、耐火等性能方面都有着非常优异的表现。

（2）品质：品质是企业生存之本，我们要做百年企业，要做世界品牌，怎么做？必须向国外企业学习，专注、专业、品质、创新，不以低质搞价格战，以品质和创新让企业实现可持续发展。

（3）服务：建立完善的售后体系，让消费者没有后顾之忧。

FBC&慧亚-家居热线：贵司此次参展的亮点是什么？诸如带来哪些新品或新技术？

高总：亮点是本次展会科饶恩系统门窗公司带来了科饶恩创新专利产品、超低能耗GEE180阳光房、采光顶以及幕墙系统，还有SE92MD被动窗、SES210提升推拉门系统，产品技术主要突出在静音、隔热、保暖、节能几个方面。

FBC&慧亚-家居热线：智能家居已经成为家居行业新动向，更是有科技巨头跨界加入智能家居领域，您对此现象有何看法？请问您对于家居行业工业4.0时代是怎么看的？

高总：企业发展必然方向，非常看好，特别是AI人工智能的兴起和普及，一定会助推智能家居产业走向规模化与普及化。所以科饶恩系统门窗在五年前就推出了智能门窗产品，算是智能门窗推广的领跑者吧！

FBC&慧亚-家居热线：家居企业开展“靶向”营销，开启场景化销售模式，释放个性的家居体验，贵企在这一方面有什么创新吗？

高总：科饶恩在这个领域一直在开拓在努力，科饶恩产品展示一直在追求场景化，从利用现在的VR新科技到专卖店的展示都在围绕让消费者有身临其境的感受体验方面靠拢。释放个性方面科饶恩门窗公司从没放弃过在这方面的创新，由于公司走的是定制化模式，每一个消费者公司都是从产品性能设计到居住空间色系搭配的完美匹配，做到让客户即能释放自我又能对产品满意。

FBC&慧亚-家居热线：随着消费群体的年轻化，门窗行业也刮起了“定制风”，想要实施私人订制，“设计”、“原创”必不可少，贵企会组建自己的设计原创团队吗？

高总：这个可以不夸张地说，公司的原创团队非常强大，公司设立的有创意设计部门，并网罗了一批年轻的知名设计师加入，并定期去国外考察学习，所有设计都能与国际趋势同步。

FBC&慧亚-家居热线：长租公寓万亿级市场吸引了家居企业的重点关注，您认为长租公寓的未来前景如何，门窗企业能在这个市场作何成就？

高总：这个领域是近几年的新生事物，目前负面的声音不少，这个要看国家政策主导的方向以及企业社会责任感的体现。如果企业能做到为客户提供健康、安全、绿色、环保的居住空间为己任，那么我相信科饶恩系统门窗有限公司一定是大有可为的参与者。

FBC&慧亚-家居热线：近来，家居行业已经进入到了一个“整装”的时代，作为门窗企业，您认为门窗未来在整装方面的突围方向是怎样的？

高总：系统门窗这个行业在国内目前还算一个新兴行业，起步的比较晚。这可能与经济、认知还有房屋销售政策有关，所以在整装方面，其它行业已经走在前列了，目前作为系统门窗这个行业，大家都在观望学习，我相信随着系统门窗行业的成熟与市场需求的反馈，优秀的门窗公司也会向这个方向发力。

突围方向我认为首先做到三点：

第一点首先是绿色环保、低碳健康这是未来突破的必然。

第二点是提供一站式的服务，从设计效果到施工再到装修材料以及家具搭配的整合。

第三点是个性化需求，也就是能提供不同客户对材料、空间、性能、美学等等需求的不同满足。

FBC&慧亚-家居热线：在招商这一块，贵企对于新老经销商有什么样的扶持政策？

高总：针对新老合作伙伴，科饶恩主要有以下支持：（1）店面选址；（2）投资预算；（3）风险控制；（4）店面设计；（5）装修补贴；（6）物料支持；（7）上门辅导；（8）管理培训；（9）销售培训；（10）推广培训；（11）活动策划；（12）定期培训；（13）广告支持；（14）区域保护；（15）交流学习。

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