2021中国建博会（广州）丨炬森罗嘉惠：以产品创新实现突破

 采访嘉宾：炬森 市场总监 罗嘉惠

慧亚网：贵企此次参展的新品，相较以往研发推出市场的时候，实现了哪些方面的突破？有着怎么样的市场竞争力呢？

罗总：我们有着20多年的品牌沉淀，扮演着基础五金供应商的角色，铰链与滑轨两种基础五金是我们进入市场重要因素，本次中国建博会（广州）我们也推出了行业内首创，采用轻奢简约风格的OT自动开门器。通过触碰式开关门取代传统手动开关门的方式，解决了无拉手以及反弹器步骤复杂的痛点，实现了开启后缓冲闭合，节约了近一半的开门步骤，这也是OT自动开门器最大的亮点。

慧亚网：在疫情常态化的情况下，传统门店的经营方式已经无法适应当前的情况，请问贵企如何帮助经销商门店打破经营困境，在当地实现差异化及运营？

罗总：产品驱动是我们发展的基础。因此，输出更多优质且具有卖点的创新性产品也是我们帮助经销商打破困境的主要方式。通过线上与线下的结合，让更多的消费者关注我们的产品，提升品牌影响力，同时也让我们的经销商可以在工厂与门店得到更多全屋定制的展示机会，助力经销商实现差异化。

慧亚网：目前渠道战在行业内运营业链渠道货客是否成为品牌突围的方式？请问未来贵企在渠道拓展方面有怎样的计划？

罗总：相比更注重价格与客户获取关系的传统渠道战，如今的消费者更重视消费体验以及产品带来的新消费模式与家居模式。为此，我们通过线上与线下的结合，包括抖音、小红书等平台推动更多代理商与我们一起进行新研发产品的曝光，让更多的消费者可以看到我们的产品，并根据自己的需求进行线上咨询与消费，实现线上引流，拓展产品推广渠道，避开同质化的竞争。

慧亚网：家居企业的突破创新离不开上游供应商的支持，请问贵企是如何帮助家居企业实现产品技术上的升级呢？

罗总：我们是国内定制大品牌的主要供应商，目前已经有90%的国内定制上市大企业与我们达成合作。因此，我们会通过产品技术方面的突破，包括定制家居核心部件的五金、门的开关方式、使用寿命以及外观等，让家居企业的产品得到全新的展示，激活更多的销售渠道。

整理：谭天宇

来源：慧亚网