2021中国建博会（广州）| 罗兰西尼系统门窗熊茶垅：育商赋能，比别人向前一步

受访嘉宾：罗兰西尼系统门窗 营销总监 熊茶垅

慧亚网：加盟开店的经销商们十分关注企业产品的迭代更新能力，请问一下贵企此次参展的新品相较于企业以往研发推出市场的产品，实现了哪些方面的突破，有着怎么样的市场竞争力？

熊总：2021年我们继续参加中国建博会（广州），这是我们品牌连续参展的第9年了，作为中国大家居建装领域的年度盛会，每一年我们都希望能给意向加盟商、经销商呈现罗兰西尼高端的品牌形象和走在前面的产品设计。罗兰西尼经过了13年的发展，品牌影响力、团队能力、产品研发力等得到多维的提升。尤其在产品研发层面，我们不断地做大量投入，也做了很多的取舍，逐步丰富产品生产线，提高生产效率和品质。

今年我们参展的产品全部都是明星产品，其中40%是我们今年即将推出的新产品，包括获得德国PHI技术认证的被动窗、断桥系统折叠门、微通风系统窗等，在产品的外观、性能、结构设计上都做了升级，相信推出市场后能得到不错的反响。在智能门窗板块我们也做了技术突破，不同于传统的电动门窗，我们与智能家居使用场景相结合，让智能门窗更懂人们的日常生活，今年全新打造的智能门窗体验间也在我们展馆有陈列。面对市场竞争，罗兰西尼作为“门窗科技牛”，会一如既往地加大要研发投入，希望能带动整个行业不断向前发展。

慧亚网：请问目前贵企的经销商店面运营数量以及全国布局的情况是怎么样的？今年会在渠道店面上着重哪一方面的发力？对于经销商的帮扶主要涉及哪些方面？

熊总：目前我们拥有的店面运营数量有300多家，一直以来我们对经销商的选择都是相互的，彼此拥有共同的价值观，才能一路前行。如今我们发展出一批质量不错的经销商，但对于我们现有的规模来说还需要更多优秀的精英加入我们。今年，在渠道店面我们着重发展大商，成立“飞狮会”对大商进行重点帮扶，搭建以市场为导向的服务赋能、经验交流、互帮互助、资源共享、良性竞争平台，将渠道店面扭成一股绳，团结一致为品牌经营发力。比如集合经销商体系内的成功销售案例、主动营销模式、门店盈利模式等优秀经验做线上分享会，整体的学习、共享、共创的正向氛围非常不错，也能让总部团队不断向门店赋能，驻店培训，提高罗兰西尼品牌在市场的核心竞争力。

慧亚网：在疫情常态化的情况下，传统门店的经营方式已经无法适应当前的情况了，请问贵企如何帮助经销商门店打破经营困境，在当地实现差异化运营？

熊总：当前的疫情防控常态化下，对于门店来说是一个必须战胜的局，做好应对“低客流”市场环境的准备。今年我们总部对经销商进行了许多帮扶，在天猫、抖音增设获客渠道，引入了第三方专业公司制定“渠道帮扶，绝胜终端”战略，对经销商进行经营规划指导，提升经销商运营能力和团队能力。对于新商，每月定期举办新商精英集训营，到总部进行系统的品牌学习、产品基础知识、制造工艺流程、下单实操、三维家设计软件培训等，帮助终端销售人员的快速学习营销知识，尽快上岗。对于老商，我们成立了飞狮会，制定服务执行标准，定期举办由门店推举的优秀讲师进行实战经验分享，将一线的经验分享给大家学习，打破签单困境，即使在疫情常态化下也能让团队动起来，赋能终端提高门店营销能力。我想，这样的罗兰西尼终端门店无论在哪个地区，都是一支服务专业，充满朝气和战斗力的队伍。

慧亚网：对于南派门窗和北派门窗之间的发展壁垒被打破这个话题，您有着怎样的看法？

熊总：对于南派门窗和北派门窗这个划分我是不大认同的。所谓南方和北方，其实是基于用户需求而去划分的，特殊的气候分布决定了不同地区的人们对于门窗的性能、功能，有着不同的习惯和需求，这就回到产品研发本身了。以前人们会认为，南方的窗户因为地域原因，保温性相对较低，不适合北方寒冷的气候，而北方的门窗因为气候关系，重视窗户的保温性，就更适合北方。其实，如今门窗行业都往系统门窗领域转型，产品性能都有严格的测评标准，因此，系统门窗的地域适应性和传统的门窗产品是不一样的，配置高的产品同样也能满足北方用户需求。

我认为罗兰西尼只要把产品做专业了，就不用担心满足不了客户的需求，更不用担心发展壁垒是否被打破了。随着智慧城市发展，5G技术的普及，人们获取信息的渠道会更加的便捷、多元，对于门窗的理解也会从基材选择上升到产品体验上。创新力是一直有生命的，我希望作为门窗人，就是要把产品力做好，罗兰西尼将打造更优的系统化门窗解决方案，为消费者带来更好的消费体验。不管南北融合，还是大家居企业大佬的加入，门窗这个行业的关注度越来越高，未来，也一定会往越来越好的方向去发展的。

慧亚网：受疫情影响，家居行业的营销阵地从线下扩展到了线上，在这种情况下，您认为未来行业的发展前景将会如何？

熊总：家居行业的营销阵地从线下到线上，向数字化转型，本质是商业模式的创新，通过线上导流到线下，线下反哺线上，是一个紧密联合的闭环营销模式。现在，很多家居品牌纷纷开设直播，与天猫家装合作活动，请主播带货等，是未来行业发展打破传统营销模式的“破局之路”。罗兰西尼也会积极拥抱数字化、智能化，从后端生产到前端线上平台搭建、运营，会更加重视流量带来的红利效益，为经销商赋能。未来的5G、新基建、智能家居的应用，也催化家居建材行业数字化的发展，搭建智能家居平台，链接家居品类形成消费闭环，能让消费者拥有更便利、更舒服、更高效的体验，这也是我们推出智能门窗产品的消费愿景。

来源：慧亚网