2021中国建博会（广州）|尚佰木门余涛：品牌为先，以包容之心布局全国渠道
采访嘉宾：尚佰木门 加盟事业中心总经理 余涛
慧亚网：加盟开店的经销商们十分关注企业产品的迭代更新能力，请问一下贵企此次参展的新品相较于以往研发推出市场的产品，实现了哪些方面的突破，有着怎么样的市场竞争力？
余总：尚佰木门始终坚持品质优先，为家创造美感。于公司而言，此次参展的新品不仅仅是未来代理商在店面展示的商品，更是代表公司理念的作品：原创、品质、精致。以代理商为起点，以消费者为源点，通过对代理商专业化技能的提升、对公司产品品质的提升、通过数据化、信息化打造高效的服务终端，创造更多美感作品应用于每个使用尚佰木门的家庭。
慧亚网：请问目前贵企的经销商店面运营数量以及全国布局的情况是怎么样的？今年会在渠道店面上着重哪一方面的发力？
余总：目前代理商数量在300家左右，受前期的战略影响，公司渠道布局以华中，华东、华北为主。尚佰木门有着十多年的品牌沉淀及经销商管理成熟的体系，为此2021年下半年将逐步打开全国市场，吸引更多的优质合作伙伴，共同创造财富。公司以保证有利于品牌发展为前提，包容各种渠道的开拓与发展。
慧亚网：企业持续有效的帮扶能力对于想要加盟开店的经销商来说才是最关心的事情，请问咱们企业对于经销商的帮扶主要涉及哪些方面？能否分享一些具体的案例？
余总：（1）建店帮扶：公司协助市场帮助选址，门店展厅全程设计对接；
（2）软装帮扶，专业软装设计团队操刀；
（3）培训帮扶：销售培训班、设计师培训班、店长培训班、尚学堂综合班、刻度软件培训班、效果图跟单系统培训班等全方位打造团队，让新商迅速进入运营轨道；
（4）开业帮扶：尚佰木门新商1231盈利模式；软装摆场完毕1个月内，公司执行团队带领加盟商团队2周活动时间完成30单100万销售业绩；
（5）促销帮扶：全年4场全国联动及量身打造单店活动，公司全权策划执行，快速提高销量；
（6）运营帮扶：返利支持，跟单支持，大单支援，产品政策支持等，帮助加盟商轻松盈利；
具体案例：以浙江桐乡朱总为案例，朱总来自浙江的小县城，是一个90后老板，从未接触过建材行业，在加盟尚佰木门后、总部给予了运营及活动帮扶，两年内销售业绩从0-800万，今年315期间，尚佰木门市场部帮扶下，在15天内取得了38单订单，销售额200万的成绩；
江西景德镇邢总，之前做卫浴，19年下半年考察许久后选择我们品牌加盟，也是两年不到的时间，实现了从0到800万的成绩；
河南许昌朱总是5月份开业，在市场部帮扶下，16天，收款59万，销售额200万。这些成绩是尚佰木门与这些认同尚佰木门发展理念的老板们共同创造的。
慧亚网：在疫情常态化的情况下，传统门店的经营方式已经无法适应当前的情况了，请问贵企如何帮助经销商门店打破经营困境，在当地实现差异化运营？
余总：不止是建材市场，整个消费行业也都从卖方市场转为买方市场了，因此，消费者的需求是第一生产力。在产品、渠道、宣传上都以满足消费者需求为主导。同时，在同类产品同质化严重的建材市场，服务的差异化更能够脱颖而出。优质的服务、精良的产品才是保证品牌在消费者那里正向反馈、口口相传。
慧亚网：请问贵企产品相比于其他品牌的同类产品有着怎样的竞争优势？
余总：我们和国内顶尖的设计师吴文粒老师合作，给予产品指导。并找到行业内顶尖的设计公司极享设计，视每一家的产品为值得珍藏的作品。用心、极致地做好设计服务，满足个性化需求。同时，厂内的信息化生产管理保证了产品的品质；代理商的专业化也确保了客户服务的优势。
慧亚网：受疫情影响，家居行业的营销阵地从线下扩展到了线上，在这种情况下，您认为未来行业的发展前景将会如何？
余总：作为定制行业，营销阵地的拓展是拓宽品牌影响力的渠道。作为定制化产品，真正的产品服务必须落地，因此，未来线下的体验服务依然是要加强完善，线上助力品牌宣传，服务必须落地。
整理/杨安妃
来源/慧亚网
