采访嘉宾：威亚森企划总监  温伟光

慧亚网：中国建博会（广州）作为企业与经销商的一个重要的沟通桥梁，已经举办到了第23届，关于如何更好地发挥展会在企业与经销商中的作用，您这边有什么更好的建议吗？

温总：我认为最重要的是威亚森可以为经销商带来全新的硬件，首先是我们的新产品和新技术，第二个是我们专为经销商和消费者打造的“柔性化服务平台”，第三个是威亚森经过多年的辅材供应链整合后，推出的全新2.0产品安装辅材包。威亚森的新产品主打高配置，极具竞争优势的产品力，备受经销商青睐。柔性化平台是威亚森重金打造的一条独立生产线，能够高效高质地完成新店上样以及解决全国的产品售后问题，最后，是威亚森的产品辅材包，拥有八种安装辅材，均按单免费配送给经销商，不但为经销商节省成本，也能确保安装质量和使用耐久性。威亚森的柔性化平台以及安装辅材包在行业内形成了鲜明的差异化服务的优势。

慧亚网：加盟开店的经销商们是十分关注咱们产品的一个迭代更新的能力的。就想请问贵企这次参加的新品，相比以往企业以往研发的就是产品有什么不一样的？就实现了哪些突破？
温总：威亚森在产品这一个板块也为大家带来了一些比较新的东西，例如我们现在有一款叫“奥格斯堡系列”的断桥平开窗，它除了超新国标的型材之外，还有一个很大的特征，它定位为普通住宅的入门产品，但却拥有越级的配置，他为我们中国的老百姓的居室提供了更强大的节能和安全性能。

奥格斯堡系列全系标配离线low-E玻璃，这个是很具有挑战性的一次尝试。它的节能效果比市面大部分的同级产品要更优秀，除了标配离线Low-E玻璃之外，它还标配6毫米厚度的钢化玻璃。奥格斯堡是威亚森的年度销量冠军，2020年创下单品上亿的销量。奥格斯堡的精准定位和强大的产品力，奠定了它的市场地位，并且为我们的经销商带来丰厚的利润，以及强大的竞争优势。

（威亚森展馆现场了解奥格斯堡系列)

慧亚网：目前渠道在行业里面是愈演愈烈，多渠道获客成为企业突围的方式。请问贵企在渠道拓展未来有什么计划?
温总：威亚森早在几年前已经开始布局品宣矩阵，目前也正在不断深化运作，例如我们在抖音、快手、西瓜等平台都进行了大量的短视频宣传，还培养了专属的主播和影视小团队。另外包括百度、今日头条、新浪、腾讯等进行事件营销的传播，正在全网打造我们的影响力和知名度。在新零售方面，我们也在运营京东商城、天猫商城，除了这种公域平台扩客之外，威亚森也打造了一个微信的商城小程序，协助经销商进行线上建店，形成自己的私域客源，威亚森的线上商城功能非常强大，能让经销商与终端消费者有更多的互动，例如促销活动，新品资讯推送，抽奖游戏等为威亚森提供大型数据支持，多维度打造扩客工具。

慧亚网：受疫情影响，咱们家居行业的营销阵地是从线下扩展到了线上，在这种情况下，你认为未来的行业发展前景将会是怎么样子的？
温总：在这一点上，我们需要从多个维度的去看待这个问题。第一个从传统行业来说，我们这种大件定制的产品，它是很难单依靠线上的流量就可以完成交易，包括你看我们现在定制门窗，整个行业里面来说，无论是京东天猫，它依然担当着引流，以及品牌形象视觉和活动咨询的一个输出口，还有一个就是为我们的经销商提供更多跟厂家对接的渠道。这次的疫情为中国甚至整个世界的金融经济带来新的转变，但我们的居家生活本质不变，大件定制商品有着它独特的需求和固定的使用环境。我们可以在线上为终端消费者打造更多的互动模式，让消费者能够在线上尽可能地体验到产品魅力，但暂时来说还是线下成交的可能性更大，所以我认为线上线下都是同步发力才能更好的发展。

慧亚网：对于南派门窗和北派门窗之间发展的一个壁垒被打破，这个话题你有着怎么样的一个看法呢？
温总：在我们门窗定制来说，南派北派其实区分产品特征核心在于气候，例如我们南方它主要的气候特征是潮湿的天气、日照比较长，并且经常受到台风侵袭，因此气密性、水密性结构安全比较重要。北方的话它更注重的是保温和隔热的性能，也就是产品五性中的K值。这是长期对于气候针对性的研发和工艺的问题，另一方面，是企业的供应链匹配因素。综上所述，整个壁垒不单单是企业经营和战略的问题，而是气候和复杂的供应链问题，对于我们南方品牌来说，我们肯定是积极地兼容以及突破技术限制，不断地适应更多的气候条件，包括威亚森有不少高端的产品如哥德堡系列2代、卢森堡系列、君士坦丁堡系列，他们都能轻松应对北方气候，我相信北方和南方的门窗企业都会积极的去打破壁垒。

整理：谢美洪

来源：慧亚网