2021中国建博会（广州）|欧派木门：深入推进全渠道营销策略

慧亚网：加盟开店的经销商们十分关注企业产品的迭代更新能力，请问一下贵企此次参展的新品相较于企业以往研发推出市场的产品，实现了哪些方面的突破，有着怎么样的市场竞争力？

答：江山欧派始终紧跟“健康家居”发展趋势，此次参展作品依旧聚焦健康产品，从健康木门新品——2J无漆复合门、4J水性漆复合门、3Z无漆复合门和5Z水性漆全木门、健康墙板、健康地板到5G智能入户门、安全窗等。我司不仅系统打造健康系列家居产品，覆盖从低端到高端不同偏好消费者的需求，还在行业智能化迭代趋势下，推出安全智能化家居新品，多家居业务同步深拓，着力为消费者提供一体化的安全、健康家居环境，引领行业发展新风向，重塑健康家居新价值。

慧亚网：企业持续有效的帮扶能力对于想要加盟开店的经销商来说才是最关心的事情，请问咱们企业对于经销商的帮扶主要涉及哪些方面？能否分享一些具体的案例？

答：目前，我司对于经销商的划分主要分为专卖经销商、普通经销商、会员商三大类，针对不同的经销商，我们建立一系列高效的经销商管理制度，通过经销商加盟协议和市场管理协议，对全国直管经销商进行考核与激励。同时，公司还对经销商建立有系统的培训体系，开展基于经销商、金牌店长、优秀店员的三级营销培训体系，该培训体系的建设为公司零售市场的进一步拓展和营销网络的进一步布局提供了有力保障。

慧亚网：目前渠道战在行业内愈演愈烈，多渠道获客似乎成为品牌突围的方式，请问未来贵企在渠道拓展方面有怎样的计划？

答：江山欧派继续推进全渠道营销策略。在经销商渠道上加大招商力度，培育优质经销商或服务商；工程客户渠道，维护现有优质战略大客户，继续开拓实力强、信誉好、履约能力强的工程客户；以木门产品作为引领、其他产品跟进，持续巩固中国房地产开发企业500 强首选木门供应商的品牌优势；发展工程服务商渠道，提升工程服务商的收入份额；外贸公司渠道和出口渠道，做强大客户业务，聚焦目标客户、目标市场，继续推进多品类产品销售。

慧亚网：众所周知，木门产品同质化程度比较高，请问贵企产品相比于其他品牌的同类产品有着怎样的竞争优势？

答：江山欧派是木门行业国家高新技术企业，始终重视木门产品设计，不断进行产品款式、材质、工艺的更新换代，且拥有各项专利百余项。

（1）产品设计与研发优势

随着消费者对木门产品的设计风格偏好趋于多样化，对于木门企业也提出了更高的产品设计与开发要求。未来木门产品在风格、外观设计、色彩图案效果等方面，需更趋向多样化、艺术化、时尚化，并突出节能环保，产品的更新周期需进一步加快。

公司拥有专业的设计团队，通过对新产品上市销售数据、消费者意见及相关媒体的信息搜集，积极研究、分析及运用，不断推出美观性与实用性俱佳的产品，确保欧派木门产品的材质、外观、花纹、色彩等设计与消费者多样化个性化需求同步。

（2）生产工艺及环保技术创新

公司主要生产设备使用德国HOMAG（豪迈）、意大利MAKOR 等国际先进装备，结合ERP 系统，公司建立了数控自动化流水线，实现定制木门产品的批量化大生产，确保产品尺寸高精度、生产高效率。同时，公司引进先进的中央除尘系统，并安装有火星探测器，对生产流程进行全过程控制，确保生产环境清洁、安全。 

公司一直注重产品的环保性，与西北农林科技大学、浙江农林大学等林业知名高校合作成立了“木门研发中心”和“产学研基地”，在技术研发、原材料采购、设备引进上投入大量人力物力提升产品环保水平。公司研发部下设材料和产品的物理实验室和化学实验室，实验室引进了先进的检测设备，制定严格的检验检测标准，对原材料与产品进行检验，保证原材料优质环保。

整理/杨安妃

来源/慧亚网