欧派门业“隐形冠军”的快基因

　　3年后的2014年也是欧派门业发展的10年，目标销售收入突破30个亿，门店数量达到3000家，产销规模及品牌影响力力争全国第一，成为木门行业第一品牌。

　　欧派门业在商业模式和销售、管理理念上的一系列创新，以及快速成长的身影，不显山露水，不像联想、海尔名噪天下，但在木门行业却有着巨大影响力。在德国经济学家赫尔曼? 西蒙的理论中，欧派门业这类企业被称之为“隐形冠军”。

　　点木成金

　　江山人吴水根有着浙江人特有的精明和勤奋，善于学习、比较，他的身上最为突出的特点是他比其他一些浙江商人更有思想，更富想象力。

　　早年为了赚钱，吴水根做过很多种不同的生意。2002年，吴水根30岁。人说三十而立，他开始深入地思考自己的人生。“30岁以后，我想找个产品当做自己的事业来做，它要有巨大的成长空间，我可以把它做大。”

　　不过，吴水根第一次并没有选择木门行业。“2002年的时候，我在上海经营鞋垫，想做中国最高端的鞋垫品牌，最便宜的一双鞋垫卖25元。但3个月下来，销售并不如当初设想的那么顺利。”记者面前的吴水根自嘲地大笑，毫不掩饰他的失败经历。

　　鞋垫不像皮鞋、运动鞋，藏在鞋子里消费者看不到，并且市场容量太小，要做成消费者喜爱的一流品牌很难。

　　出师不利的吴水根回到江山，又一次陷入思考：哪种产品更适合他要实现全国一流品牌的梦想呢？

　　江山靠近盛产木材的福建、江西两省，传统上是著名的木材集散中心和加工制造基地。在全国也难以找到木业产业链有江山这么齐全的第二个地方，从原木加工到板材，再到成品家居地板、门，一直到这些产品之后的下脚料，都有完整的配套企业分工。吴水根发现，在江山做木业有着诸多先天优势。

　　但接下来的问题是，木业中选择哪种产品突破？与江山毗邻的永康，防盗门产业如火如荼。聪明的吴水根拿永康的防盗门和江山的木门做了比较。

　　永康的防盗门也有区域产业的传统优势。“改革开放前，永康有很多打铜的、修锅的，这批人成就了永康防盗门和五金机械的产业基础。”吴水根说。防盗门发端在上世纪90年代，经过10年发展，防盗门成为永康第一大产业。而木门的市场容量应该是防盗门的4-5倍，但中国当时销售规模上亿元的木门企业还没有一家。

　　吴水根意识到这就是他苦苦寻找的产品——木门。当时中国的木门产业刚起步，消费者、生产者都还没有品牌意识。行业刚起步的时候，才会有机会。

　　2004年3月，吴水根又有了新的战略定位，创办欧派门业，先后开发了原木门、实木复合门、免漆套装门、EPC生态门、钛铝合金门等系列化产品，是木门行业中产品链最丰富的企业。近年又推出从德国引进技术的T型门。德式T型门因其超强的隔音和封闭性能风靡欧洲，欧派德式T型门则保证了德国纯正的高品质制造。

　　创新是灵魂

　　在木门行业人士眼里，欧派门业最令人瞩目的特点就是一个“快”。

　　转型、转身快。自欧派创办以来，一直全部面向国际市场做外贸没有内销。2007年欧派外贸出口量占据全国木门出口的5%左右，是木门外贸的领头羊。2008年金融风暴来临，国际市场风险加剧，欧派未雨绸缪，提前布局国内市场，2008年7月市场重点移向国内市场，仅仅用两年时间，欧派就成为国内市场木门行业领军企业。

　　商业模式移植快。欧派是第一个将 肯德基连锁经营的商业模式导入到木门行业中的企业，截止到目前开拓国内市场3年时间，已拥有1300多家专卖店，平均每天开一家专卖店。

　　欧派是木门行业中第一家应用电子商务销售的企业。欧派是最早在阿里巴巴英文网站、中国制造网、英文网及环球资源做网络推广的木门企业。在做外贸的起初几年里，欧派没有一位销售业务员，全部的外贸业务都在网上完成。

　　欧派是木门制造行业最早建立起柔性自动化生产管理系统和ERP系统的企业，从销售前端起一直到制造后端，全部运用数字化来管理。

　　欧派投资2000万元，成立了中国首家木门研发中心及木门博物馆，建筑面积6000平方米。目前已有200多个专利，其中发明专利已批准的有1个，正在审批的有3个。而在2008年之前，由于意识不到专利技术的重要性，欧派没有一项专利。短短两年多，欧派的专利数量以百倍级增长。

　　欧派已在美国、欧盟、俄罗斯、印度等几十个国家注册了“欧派”商标，迈出用民族品牌创天下的步伐。

　　市场人士分析，欧派门业看似有各种创新、发展变化，但万变不离其宗，它的灵魂救赎就是不断创新。

　　欧派这几年发展快速，一个原因是没有走弯路，还有一个因素，就是公司掌门人吴水根对市场形势有一个前瞻性的精准判断，特别是在每一次市场发生重大变化之前，他的提早应对战略都精准得当，一次次让欧派化险为夷。

　　获悉，2011年9月5日，欧派门业已完成股改，并引进PE北京九鼎创投，启动上市步伐。