2021中国建博会（广州）|唯宜门窗邓竣予：夯实内功是最核心的品牌营销
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采访嘉宾：唯宜门窗 营销总经理 邓竣予
慧亚网：加盟开店的经销商们十分关注企业产品的迭代更新能力，请问一下贵企此次参展的新品相较于以往研发推出市场的产品，实现了哪些方面的突破，有着怎么样的市场竞争力？
邓总：随着市场的发展，门窗在消费者装修过程中的占比越来越重要，这是消费者对生活品质有更高要求的表现，我们唯宜门窗在产品方面主要从两个方面来完善和提高自身的市场竞争力：
（1）产品设计方面：我们的产品设计主要从三个方面着手：
一是原创产品。我们邀请国内外顶尖设计师设计出独一无二的原创产品，致力于为经销商提供更有吸引力的产品；
二是畅销产品。我们会对市场进行深入的调研，发现和研发符合大众审美的畅销产品，这些产品也是能够为经销商带来利润的产品；
三是爆款产品。唯宜门窗每年定期都会推出已经在市场得到消费者认可的爆品，同时在价格上做出极具市场战斗力的爆款产品，它们可以帮助我们的经销商抢占市场；同时，我们在本次展会上推出的所有新品都是以时尚简约风格为主，从产品的颜色、压线的大斜边、产品的面宽等方面，体现出我们的产品随时保持与时俱进的态度；
（2）产品性能方面：窗户在以往容易被消费者忽视，因为被视为硬装部分，而现在窗户的需求远胜于室内的推拉门和平开门，因为越来越多的消费者喜欢选择把阳台和客厅连接起来，让客厅空间得到更大空间的延伸，封窗成了消费者更多的选择，窗户与自然形成了更加紧密的连接。同时超大的透光玻璃让整个客厅视野更加开阔，让客厅空间的活动范围得到更大的拓展，所以当下的消费者会把房地产商原有的阳台扒拉门、卧室的单层平开窗拆卸，换上现在流行的断桥进行封窗，让整个家规避噪音的干扰和台风暴雨的风啸影响，我们唯宜门窗在全线产品的多项性能上：如水密性、气密性、隔热性能、抗风压性能等产品结构上做了很大的升级，比如垂直等温线设计、多道密封、全注胶工艺等等，可以看到我们这次的展厅都安装了暴风雨测试仪，这也是对我们产品足够自信的表现。
慧亚网：企业持续有效的帮扶能力对于想要加盟开店的经销商来说才是最关心的事情，请问贵企对于经销商的帮扶主要涉及哪些方面？能否分享一些具体的案例？
邓总：经销商加盟后，公司会通过店面的选址、店面的设计、店面的装修、员工的培育、店面布局的持续优化、当地市场竞争对手的分析、促销活动等多维度帮扶，且公司内部也在不断在强化店面服务的区域经理各项专业技能。
当然，我相信很多企业都有涉及到以上提到的帮扶，但是唯宜门窗在细节管理和执行力上与他们拉开了差距，比如总部会要求区域经理出差期间填写2张管理表格——《市场调研表》和《店面运营管理表格》。
《市场调研表》的作用是了解当地竞争对手的主流产品、价格，甚至销售方式，以此来给经销商建议，或者优化店面的产品结构提升在当地的竞争力。
《店面运营管理表格》则是帮助经销商一起管理店面，比如区域经理出差到店后会协助经销商盘点上月目标完成情况，店面需改善的内容，做完总结后在制定出当月的行动计划和团队目标，并在过程中起督导作用，以此让店面业绩可以得到更好的成果。
慧亚网：目前渠道战在行业内愈演愈烈，多渠道获客似乎成为品牌突围的方式，请问未来贵企在渠道拓展方面有怎样的计划？
邓总：目前门窗行业处于高速发展的阶段，也是泛家居行业最后一块财富蛋糕，这个行业有三个特点：一是产品百分之百非标定制；二是价格还很不透明；三是零库存。这三个特点造就了门窗产品拥有其他泛家居品类无法媲美的优点，赚的都是现金流。
后疫情时代，当下的商业环境有太多的不确定性，现金比利润更重要，手握现金好办事。所以看清门窗行业的现状，我们在渠道拓展方面主要从三个点进行精耕细作：
一是与线上的各大招商平台深度合作，比如慧亚网平台给我们提供的经销商信息就比较有效助力我们招大商、招好商、猛招商；
二是做好品牌建设，塑造好品牌气质，扎实做好品牌内容，在门窗行业做一些不同的事，自然能吸引与你同频的经销商群体，所谓“梧高凤必至，花香蝶自来”；
三是做好现有经销商的帮扶工作，把产品的品质和产品的交期做好，让经销商销售出去的产品没有后顾之忧，这才是我们最大的品牌效应，只有让现有的经销商群体赚到钱，才会形成很好的口碑营销，让更多优质经销商加入唯宜门窗品牌。
未来，我们将稳扎稳打做好自身的工作，更好地服务好每一个经销商，不断创新，设计出更有竞争的产品，我们认为这才是最核心、最有竞争力的品牌营销！
慧亚网：受疫情影响，家居行业的营销阵地从线下扩展到了线上，在这种情况下，您认为未来行业的发展前景将会如何？
邓总：定制行业的营销，我认为经历了不同的阶段。早期线上销售定制品可以说几乎为0，而随着线上销售开始受广大业主所接纳，现在各大品牌都在推广天猫店、新零售店、抖音等。不过在当下这个阶段，线上还是起到引流的作用。未来，线上配套产业链越来越完善后，线上成交的概率会越来越高，比如天猫各大家具店的消费体验就已经发生变化了，实现将展厅的VR实景搬到线上，让消费者在家就可以看到更多的产品实物展示，同时可以对自己的新家进行实景的三维效果图渲染，提前看到自己新家装修后的样子，这是线上营销强于线下营销的地方。
随着智能化时代的发展，我相信这也会刺激行业的洗牌，毕竟企业发展的差异化就是随着每一次的变革脱颖而出的。
整理/杨安妃
来源/慧亚网
