2021中国建博会（广州）|派雅门窗易绍光：深耕地级渠道，逐步实现全网布局

 采访嘉宾：派雅门窗 总经理 易绍光

慧亚网：加盟开店的经销商们十分关注企业产品的迭代更新能力，请问一下贵企此次参展的新品相较于企业以往研发推出市场的产品，实现了哪些方面的突破，有着怎么样的市场竞争力？

易总：产品的不断研发创新是派雅门窗一直引以为豪的核心竞争力。7月中国建博会（广州），是我司非常重视的一个展会，我司将一如既往推出多款创新研发的新品来参展。其中“领风三代中窄推拉门”具备几大亮点：采用流行的极窄36mm简约设计风格，拥有超大面积的透视视野；突破常规的制作工艺，采用创新的多腔体结构，断桥铝隔热技术，在这种技术的加持下，不仅能有效阻隔空气对流，还能利用腔体壁提高型材刚度，使得抗风压性能力更强。而另外一款“天悦90平开窗”，创新外观框扇一体纯平设计，以多层组合形成视觉纯平效果，框扇创新三道密封结构，采用三元乙丙复合胶条，柔性密封系统；合理分离水汽腔，成功实现水等压平衡，进一步提高水密性和气密性。今年推出的这一系列新品，颜值高、实用性强、安全环保，我们有信心，这些新品推出后将会受到更多消费者的青睐。

慧亚网：请问目前贵企的经销商店面运营数量以及全国布局的情况是怎么样的？今年会在渠道店面上着重哪一方面的发力？

易总：目前，派雅门窗的专卖店遍布全国各大城市及四、五、六线地级县市，经销商店面运营数量已达一千多家。今年，我司除了继续在线上渠道持续发力外，更加加大力度深耕线下地级市场，力求让派雅门窗品牌在全国各地立足扎根，给更多消费者带来不一样的家居生活体验。

慧亚网：对于想要加盟开店的经销商来说，企业持续有效的帮扶能力才是他们最关心的事情，请问贵企对于经销商的帮扶主要涉及哪些方面？能否分享一些具体的案例？

易总：派雅门窗与经销商之间的相处，不仅是合作的关系，更是朋友、家人的关系。我们一直奉行“合作、分享、共赢”的合作理念，与全国经销商，携手并肩，共同发展。我们与经销商的合作，是可持续发展的共赢。

我司对新加盟商有一套完善的育商、扶商、稳商政策。新加盟派雅门窗的经销商可以享受免加盟费、样板有折扣、免费店面设计；另外，派雅门窗自有商学院，在正式开业前都会对新加盟商进行系统的产品知识、销售术语等培训，提升新加盟商全方位专业知识；同时，为新加盟商细心设计针对性的开业优惠促销活动，并采取一对一驻点帮扶落地实施，协助新加盟商建造专业设计服务团队，提高门店竞争力。让新商经营门店快速走上正轨，赢取红利。

派雅门窗不仅拥有完善的加盟体系，帮助经销商快速上手，开启属于自己的店面。还为经销商们量身定制推广方案，以强大的主动营销团队和完善的培训体系帮助他们快速打开市场。同时，我司提供定期的培训，帮助经销商掌握更多知识，轻松应对各种困难。派雅门窗对经销商的帮扶，一直以来都是切切实实落到实处。我们力求以高品质的产品、全方位的营销布局去把市场打开，为经销商打造更强的后盾，赋予经销商更多的经营销售信心并实现持续盈利。

慧亚网：目前渠道战在行业内愈演愈烈，多渠道获客似乎成为品牌突围的方式，请问未来贵企在渠道拓展方面有怎样的计划？

易总：随着80、90后用户群体成为消费主力军，个性化定制需求日益增加，精准定位和差异化设计成为家装市场发展方向，而“新零售”的崛起，使得门窗家装零售渠道更加多样化。2020年，几乎所有家居企业都或多或少参与并组织了直播活动，直播成为家居卖场主要获客方式。直播带货成为目前大家追捧的消费方式，也成为众多企业常态化营销手段。未来，我们除了继续巩固“新零售”和直播带货的获客渠道外，更加全力以赴去挖掘线下的四、五线市场，并打造线上直播招商，利用各大媒体网络平台，强化覆盖，潜移默化的宣传派雅门窗，让更多人了解派雅的品牌，进一步推广品牌。

慧亚网：对于南派门窗和北派门窗之间的发展壁垒被打破这个话题，您有着怎样的看法？

易总：南派门窗和北派门窗的分水岭在于北派门窗在结构上较为复杂，在保温、防水、隔音、抗风压等方面更具出色的性能。但是近几年来，随着南派门窗不断研发升级发展，这两个派别之间的发展是不分伯仲。南派门窗，譬如我们派雅的门窗产品，基本是以断桥窗为主，有着过硬的密封、防水、隔音隔热、抗风压等多方面性能，除了适应南方多雨的天气外，同样适应北方寒冷的天气，为此产品在北方一样受到广大消费者的青睐。

慧亚网：受疫情影响，家居行业的营销阵地从线下扩展到了线上，在这种情况下，您认为未来行业的发展前景将会如何？

易总：家居行业的营销阵地从线下扩展到线上，这是未来营销渠道扩展的大趋势，疫情的影响，只是将这一趋势加快提前了。我认为，未来门窗行业还是危机与机遇并存，一片蓝海，商机无限。

整理/杨安妃

来源/慧亚网