2021中国建博会（广州）丨顶固但咸熙：坚持“轻奢家”路线，打造专属高定产品

在接受采访的过程中，顶固全屋定制事业部营销总经理但咸熙先生提到：“本次中国建博会（广州）我们带来了为80、90年轻新贵掀起第三场革命的梦DREAM高定系列产品，打造更具科技感、时尚感以及温度的家居产品。同时第三代净纯竹香板的上市，也为产品的基材实现进一步的突破与创新，在环保绿色生态家居的议题前成为我们品牌对家居健康环境最好的诠释。”

 采访嘉宾：顶固全屋定制 事业部营销总经理 但咸熙

慧亚网：贵企此次参展的新品相较于企业以往研发推出市场的产品，实现了哪些方面的突破，有着怎么样的市场竞争力？

但总：我们在全屋定制的历史上进行了两场革命，分别是行业首创竹香板的材质革命，以及引领风格的“轻奢家”家居生活理念。本次中国建博会（广州）我们带来了为80、90年轻新贵掀起第三场革命的梦DREAM高定系列产品，打造更具科技感、时尚感以及温度的家居产品。同时第三代净纯竹香板的上市，也为产品的基材实现进一步的突破与创新，在环保绿色生态家居的议题前成为我们品牌对家居健康环境最好的诠释。其次，我们还采用了更先进、更有温度的材料工艺，融入大量玻璃、碳纤、皮革面料等特殊材质，配以温润的设计、恰到好处的弧度以及无处不在的细节，让产品从金属的冰冷特质中剥离。此外，我们也特别采用了智能衣柜系统技术，让产品附带的智能灯光、杀菌除霉、空气净化等特殊功能，与智能人脸识别、人性化光氛围相辉映，创造无与伦比的智能家居生活体验，让消费者享受搭到高颜值、有设计感、性价比高的轻奢产品的同时，也满足用户对理想之家的无限遐想，带给消费者除无限科技感外，家居该有的温暖。

慧亚网：企业持续有效的帮扶能力对于想要加盟开店的经销商来说才是最关心的事情，请问贵企对于经销商的帮扶主要涉及哪些方面？能否分享一些具体的案例？

但总：我们对经销商的帮扶主要涉及以下方面。首先是装修补贴，我们会为符合公司SI标准的店面提供150元/㎡-500元/㎡不等（根据店铺大于、位置及客户实力洽谈）的店面验收补贴服务。其次是样品支持，包括样品下单后的9折-7.5折（根据店铺大小、位置、客户实力洽谈）折扣。此外，我们会根据客户实力情况提供相应的广告支持。同时我们还会为运营帮扶指导，包括开业、活动以及业绩提升等方面，为店铺展厅进行免费设计，以及店铺样品免费安装指导，包括设计、导购以及安装方面的免费培训等，并在此基础上为电商提供一年的免费推广。最后，我们还会赠送价值万元的开业大礼包，同时根据店铺面积要求、品牌保证金以及加盟费等方面的具体情况进行更人性化、更能帮助经销商长期合作的政策。

慧亚网：在疫情常态化的情况下，传统门店的经营方式已经无法适应当前的情况了，请问贵企如何帮助经销商门店打破经营困境，在当地实现差异化运营？

但总：经销商需要有创新与竞争力的产品，同时还需要更为灵活的营销模式与后端可靠的支持模式。因此，我们酱继续深耕渠道，打造多元增长空间，通过数字化营销及大数据打通营销前后端，同时整合线上线下资源以赋能经销商，助力市场开拓。此外，我们还会注重产品研发与技术创新，与广西大学等多所著名高校开展长期的校企合作，共同开发高新技术产品，创新管理技术，以“智能产品、智慧工厂”为目标，建设互联网化、数字化的智慧型工厂，继续通过产品去支撑、用渠道实现共享、用工具去赋能来支持经销商快速成长。

慧亚网：目前渠道战在行业内愈演愈烈，多渠道获客似乎成为品牌突围的方式，请问未来贵企在渠道拓展方面有怎样的计划？

但总：未来，我们会在现有营销网络的基础上，进一步将终端网店扩张至3000家，同时还会加强与工程、家装企业的合作，助力B端与C端市场齐头并进。 

慧亚网：定制家居企业推出大家居战略多年，然而市场需求的多样化趋势仍在继续，对此，贵企未来会着重布局哪个方面，具体有哪些动作？

但总：未来我们将继续“轻奢家”的路线，定位中高端，打造我们自己的“高定”产品，通过数字化、智能化将非标的高定产品标准化，向市场展现我们独特的高端定制能力以及为消费者带来与众不同产品和服务的能力。让消费者享受到高颜值、有设计感且性价比更高的轻奢产品。

慧亚网：受疫情影响，家居行业的营销阵地从线下扩展到了线上，在这种情况下，您认为未来行业的发展前景将会如何？

但总：定制行业的营销渠道拓展是互联网时代下的大势所趋。因此，如何更好地进行线上营销成为实现营销阵地线下扩展到线上地重要转折点。此外，拓展多元化的营销渠道也是时代发展的需要，不论是我们还是其他企业，都需要结合自身产品定位、品牌特性与受众特点等实际情况，更好地利用互联网资源，将这些优势转化为制胜关键。

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