CBD Fair|新华网访谈系列——《看见中国家居》，走进梦天家居

为了讲好中国家居产业故事，传播中国家居文化，本届中国建博会（广州）联合新华网、卡撒传媒重磅打造《看见中国家居》访谈系列，本期我们将走进梦天家居，对话梦天家居集团营销总裁屈凡军，挖掘梦天家居发展故事。

中国建博会（广州）

时间：2021.7.20-7.23

地址：保利世贸博览馆

展位号：D区17.1-21

随着消费者需求的多样化，对于家居建材企业来说，如何满足用户装修一个家的需求，就成了亟待解决的行业课题。从单品类产品战略，到多品类整合的产品战略，本质上都是为了满足用户的需求。梦天家居集团营销总裁屈凡军认为，“家居企业的发展力是建立在满足客户装修需求之上的组织能力进化和再造。”

由于家装是一个价值链条长且服务重的行业，屈凡军认为，梦天家居的发展力主要基于三个要素开展：第一，围绕着提升用户体验，创造更好的用户体验，从而形成更好的用户评价，是企业组织能力进化的原点和终点。第二，聚焦提升组织效率，创造更好的品质产品和服务，是企业发展的保障。第三，围绕核心竞争优势，站在家装全案交付思维的视角下，提供企业擅长的产品和服务，同时整合优质社会资源。所以，企业的发展力即要保持独特竞争优势的专属性，又要有保持开放共赢的平台性。

面对产业跨界与融合，屈凡军认为，梦天家居一直保持着足够的战略定力，围绕着目标市场，聚焦擅长的产品和服务，持续打磨品质，走精品路线。梦天家居从“高端装修，用梦天木门”到“高端定制，即装即住”门墙柜一体化的完整木作解决方案，紧紧围绕国内中高端用户群体，满足装修的木作需求。

在传统的木门行业，在行业发展的空间上基本是三大赛道，零售渠道、精装工程、整装渠道。这三大行业赛道的背后是满足用户装修需求三种不同用户入口以及入口背后的商业模式。对于大多数传统以零售为主的木门企业，基于各自的竞争优势，基本都在往门墙柜一体化的方向上升级，其背后的驱动力是零售渠道的用户群体改善型消费升级。在零售渠道上运营体系不健全、产品线相对单一的企业会逐渐转型精装市场。屈凡军认为，梦天家居依托其强大的产品和制造优势，逐步建立以零售渠道为龙头，全力拓展精装工程业务，同时积极布局整装渠道业务。

2021年，中国建博会（广州），梦天家居将带来以现代风格主题的门墙柜一体化的完整木作空间解决方案，尤其是凸显了在客餐厅空间、衣帽间的产品优势，本次参展是梦天产品战略升级的重要节点，完美诠释了“高端定制，完整木作”的产品理念。同时，本次展会还带来一款新的产品—几何墙板，实现木作和金属的完美融合。

梦天家居集团营销总裁屈凡军认为，中国建博会一方面提供了梦天学习各优秀头部企业的产品创新的机会，另外一方面也提供平台让梦天征集更多行业伙伴、经销商、专业用户对梦天当下产品的宝贵建议。中国建博会对于梦天来说，是一个交流的平台，是一个展示的平台，是一个共赢的平台！

（图文来源：中国建博会公众号，侵删）