家纺布艺内销市场扩大 外销企业面临困境

　　家纺布艺外销企业看到了新的希望，就应该紧紧抓住这次机遇，积极开拓广阔市场，培育更多忠实消费者。

　　内销市场潜力大

　　随着生活水平的提高，人们对于居住环境的要求不断提升，从最初的居有定所演变到居住环境舒适整洁，家居生活的精致化、品质化，使更多的家纺布艺产品进入了寻常百姓家。

　　近年来，原材料价格上涨、招工难、人民币升值、出口税率下调等因素，导致家纺布艺外销企业面临困境。与此同时，家纺布艺内销市场的强大需求与发展速度让企业看到了新的机会和希望。

　　内销市场的经营模式远比做外贸复杂

　　一般而言，外销企业长期服务于国外品牌或中间商，不直接面对消费者，对消费者需求的把握能力不足;外销企业虽然产品质量较好，但欠缺营销手段，而国内，消费者买的不仅仅是技术和质量，更多的是品牌和服务。

　　内销市场的经营模式远比做外贸复杂得多，而面对全新的市场环境和消费需求，家纺布艺外销企业面临困境。在产品、团队、组织、品牌、渠道及商业模式、营销方式、管理体系、宣传推广等各方面都是一片空白。所以，家纺布艺外销企业首先要转变的，就是以往辛苦积累起来的外销经验和理念。

　　先进的商业模式和方法

　　因为家纺布艺外销企业长期对接国际成熟市场，在产品质量控制、包装、开发设计方面比内销企业更成熟规范，更能满足当前80后、90后消费主体的需求。

　　另外，在单一性、标准化和精细化产品整合能力方面，外销企业更具优势。而且，外销企业没有传统内销包袱，在适应行业发展趋势、采用先进的商业模式和方法上更放得开手脚。

　　明确拓展内销市场的战略规划

　　外销企业必须调查和了解国内市场的现状和发展趋势，并结合企业自身情况，明确拓展内销市场的战略规划。在具体执行上，可以分五步走：

　　第一步，做好市场调研。通过初步了解国内市场，再结合自身特点，建立设计、策划、营销、招商团队。这些方面的人才缺乏是大多数企业的难题。除了招募有经验的行业人士外，外销企业也应积极引导原有人才的职能转换。

　　第二步，根据国内市场的需求点和空白点，找到市场切入点，从而确立目标市场和产品定位，规划产品策略，设计满足国内消费者口味及需求的产品组合。

　　第三步，选择合适的商业模式，规划相应的渠道及终端营销组合。

　　第四步，筹建专柜、代理或直营店面，通过区域直营、试销等方式，树立“样板市场”，建设内销“根据地”。

　　第五步，在样板市场及运营模式成熟后，向更大区域进行推广、扩张。