中展智奥、新浪家居、行业资深人士代表团走进艾是·布家居

软/装/行/业/品/牌/行

BRAND LINE

2021年5月20日上午，由中展智奥（北京）国际展览有限公司、新浪家居软装媒体事业部、行业资深人士代表共同组成的考察团走进艾是公司，带着“2021软装行业品牌行——寻找中国好软装”的调研目标，探访行业头部品牌艾是·布家居，先后参观了展厅、办公区，并对话艾是企业高层，共探行业未来。

考察参观展厅办公区

考察团一行在艾是营销总监孟繁波先生的陪同下，先来到五楼展厅区，参观艾是行业领先的国际化展厅空间，舒适的灯光，具有辨识度的墙布、窗帘产品，格调高端的版本整齐摆放，个性化的风格搭配，前卫时尚的场景体验，引来考察团的啧啧称赞，直呼过目难忘！

随后，考察团成员来到101总部二楼营销中心，各部门办公区宽敞明亮，小伙伴们热情向上的工作状态也让考察团们备受鼓舞，高度赞扬艾是“超越100，更进1步”的企业文化。

高层对话交流座谈

在接下来的高层对话中，孟繁波先生从行业痛点切入，谈到目前终端门店经营现况：自然流量变小，获客成本变大；招人难、留人难，服务能力不配套......这些都普遍让经销商觉得生意越来越难做。而艾是从很早之前就看到这个趋势，一直在做思考、做积淀、做战略转型。孟总谈到：“现在就是未来，未来想要过得好，就要从现在一点一点开始改变。我们从2020年就开始布局，把艾是墙布升级为艾是·布家居，因为我们意识到单品类已无法支撑门店长远发展。未来一定属于融合品类、能一体化输出搭配方案、场景体验感更好的门店。所以艾是将窗帘品类纳入体系，以产品组合搭配的形式面向终端，这样做经销商觉得更好卖了，一体化空间解决方案解决了消费者的痛点，缩短选择时间。但是我们输出的搭配方案，都是经过精心设计的，在产品色彩、工艺、质感、文化寓意上做到高度统一，相互加分的。我相信这才是消费者喜欢的产品，也是经销商愿意选择艾是的原因。”

新浪家居软装媒体事业部总经理何昕也表示认同，当前行业正处于“困顿”期，艾是·布家居选择以方案化呈现作为发展思路，能够在这样的“困顿”期冲出一条崭新的道路，并且这样的方式能够为线下门店打开业绩，助力终端找到真正的新出路。

行业展望专业问答

问：您认为什么样的软装才能被定义为好软装？

孟：好软装我认为第一是单品质量过硬，第二多品类组合搭配够美，第三，消费者喜欢，我觉得这就应该是好软装产品的定义。

问：您预计，在未来的三到五年，软装行业的发展趋势是什么？

孟：未来软装行业的发展趋势我认为应该是五个新，新品牌，新产品，新服务，新门店，新技术的呈现及成熟。我们从墙纸时代到墙布时代，谈了很多年的终端消费者品牌，我相信很快就会出现。未来也绝不仅仅是墙布加窗帘的产品品类组合，我相信会出现更多的产品品类补充进来，成为真正的软装。新服务必将是未来推动软装发展趋势的核心竞争力，从单纯的售卖产品转变为提供设计方案的服务。第四个趋势是新门店，未来门店的形态将会从家居卖场到商场的转移，因为更多的搭配，设计，沉浸式的体验，更多装饰产品的出现，更加适合商超店模式，有利于最大意向客户的引流。第五点趋势，我觉得是新技术，我相信墙布窗帘随着软装的越来越普及消费者，需求也越来越明朗的时候，新的纺织技术将会不断的出现及迭代优化。

问：基于这种趋势，您认为企业应该如何应对？

孟：我认为第一要敬畏时间，多品类战略，不是一朝一夕就能搭建完成的，一定要沉下去做产品，先打通产品生成体系，再打通产品搭配模式，这些都需要时间的积淀。第二我觉得不能再像以前一样喊喊口号了，比如说做方案设计，比如说做门店培训帮扶。把这些支持团队真正的组建起来，去落地，去服务门店，服务消费者。我觉得这两点是最核心的。

来源：ARTSKY艾是布家居公众号，侵删