大咖观点|佰威国际门窗张志豪：全新战略规划，探索前进发展新道路
采访嘉宾：佰威国际门窗 常务副总经理 张志豪
慧亚网：今年佰威国际门窗推出了哪些新品，这些新品具有怎么样的新技术或特色？
张总：随着门窗行业的不断发展，竞争将更加明显与激烈，2021年门窗行业也将加速洗牌。因此，轻奢门窗将成为我们今年的主要研发方向，包括对产品的传热系数、隔音降噪性系数、排水性能等各方面进行全面深度研发，推出CX16、BWT12等新品。此外，我们还将为新一代崇尚极简生活态度的年轻消费者提供中窄平开窗、极窄推拉门以及即窄平开门等新款铝合金门窗，通过窄边的设计突出轻奢与时尚，满足现代简约家装需求，为年轻消费者带来全新舒适的体验。
慧亚网：好产品需要好的渠道去推广，能否简单介绍一下目前佰威国际门窗的经销商现状？
张总：2020年我们新增了100余家经销商，成为行业内聚势腾飞的黑马，拥有了三种不同形态的经销商。
首先是经过十多年合作，有长期稳定的盈利模式，与公司形成命运共同体，在当地形成品牌影响力的十多年战略合作伙伴。除了优秀的抗风险能力外，还有随着影响力辐射，不断拓展的业务范围，包括在附近区域开新店等。此外，公司也将对老商开新店提供支持与协助，助力老商进行盈利的复制。
其次是经过一段时间的合作，品牌在当地开始形成口碑，处于成长期的合作伙伴。通过不断完善盈利模式，以及公司对成长期伙伴提供的指引，进而优化经营，获得更大的利润空间。
最后是新加盟的合作伙伴。通过公司实施的一系列帮扶活动，助力他们进行团队组建、培训以、门店运营指导，包括开店活动的支持，让新加盟的经销商更快更稳地立足市场，得到更好的发展。
除了持续招商外，2021年我们还将对老店旧店进行新SI的导入，包括经销商的培训与辅导，帮助经销商对品牌产品、行业走向以及后端服务等有更专业的认识。此外，我们还将在都抖音、微视频等新兴渠道进行推广，继续与慧亚网等网上平台进行合作，通过固定位广告进行宣传，让更多的消费者感受到佰威国际门窗的良好服务理念，享受更优质的产品与更有温度的服务。
慧亚网：随着原材料、人工成本、生产成本不断上涨，佰威国际门窗有何应对措施，确保经销商的利益以及产品的品质？
张总：作为拥有17年沉淀的老品牌，我们将采取多方面的措施应对成本上涨难题。首先，我们将继续专注于产品研发，保障产品品质与创新，通过资源整合，提高团队工作效率，同时与多家供应商达成战略合作关系，减少成本波动对公司的影响。此外，我们还将从经销商的角度出发，制定相关帮扶政策，做出最适合佰威国际门窗经销商的政策活动方案，在广告、人员招聘培训、物流安装等环节提供助力，最大限度减少经销商的投入成本，用心服务好每一位合作伙伴。
慧亚网：2021年，面对市场的不确定性，佰威国际门窗会更加着重哪一方面的发展，具体规划是怎么样的？
张总：2021年是危机与机遇并存的一年。为此，面对复杂的市场环境，我们通过顶层设计的政策与投入，着重管理体系的提升，对全年的战略规划进行了全新部署。
首先，我们将结合当前企业情况，导入现代管理体系，包括数据化、流程化、网格化以及ERP系统的完善，进一步提高管理质量。
其次，我们将通过量化标准衡量团队业绩，进行技能培训，制定横向沟通顺畅流程，为各部门团队打造一个高效的管理体系。
此外，我们还将制定一套完备且可持续可复制的盈利模式，包括门店产品推广模式的提升、更加主动的团队帮扶等，为代理商探索出一条前进与发展之路，在行业变革的浪潮中展现佰威国际的优势与实力。
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整理：谭天宇
