【明星经销商】佰威吴总经验分享：小城一定要开大专卖店！

受上游房地产市场及疫情影响近两年门窗行业持续“低迷”。在竞争愈演愈烈的形势下，经销商如何才可以在竞争中脱颖而出呢？今天，小编给大家带来一个成功门窗经销商案例，希望对大家在门窗经销中有所帮助。

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懵懂少年满怀梦想

那一年，一个在北京这个灯红酒绿的大都市，看尽纸醉金迷的小伙子，满怀着对家乡的赤子之心回到了江西抚州，一座名为黎川的小县城，这个生他养他的地方。那一年，他正是意气风发，未来不可限量的好年纪，他以一腔热血归来，在一番寻觅之后确定了他将做的铝合金门窗生意，我们门窗界有一句至理名言，一朝踏入门窗门，从此便是门窗人。这一进入，他便开始了他十多年的门窗门店生涯。

一开始，吴海军经营某门窗品牌，然而由于该品牌是从江西总代拿货，价格也比较透明且利润微薄，在经营多年以后，他放弃了这个品牌，而选择与自己合作良好的佰威国际门窗合作开起了专卖店。

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思路转变

对于经营过其它门窗品牌的吴海军，舍弃掉之前品牌固然令人心痛，但同时也使得曾经作为分销商的他，终于实现不再与总代拿货，很多事情直接与工厂沟通，省去总代理的中间环节，这让这个年轻人更加有冲劲操作佰威国际品牌，而这正是吴海军那壮士断腕的勇气的体现。在经营佰威国际门窗的过程中，由于佰威国际门窗品牌在行业的卓越影响力，也让吴海军有更多的可操作空间，让他产生了一个更为大胆，更具创新意识的想法。

“小城一定要开大专卖店！”吴海军告诉我们，虽然黎川是县级城市，但并不意味着门窗产品一定要主打低价格这一定位。相反，现在消费者需要完美的体验感，他们往往通过专卖店的第一印象来判定一个品牌的定位，在专卖店，他们也能更好的体验产品。而佰威国际门窗恰好可以做到这一点，让消费者在体验好的产品的同时，性价比也很高。而它整体形象的输出，更是让消费者信任感进一步加强。

而在这时，可以说是“心有灵犀一点通”，恰逢近几年来佰威国际门窗倾力打造标杆店面，年轻有思路的吴海军获得了来自佰威国际总部大力的扶持，从2015年至今，吴海军已经在江西抚州市辖四个县城开启佰威国际专卖店。

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合作感言

吴海军告诉我们，在经营佰威国际门窗的7年时间里，他与品牌商的磨合非常好，而企业选择经销商作为战略合伙人，这很大程度上得益于品牌的基因。因为很多品牌需要从总经销处拿货，这至少10个点的成本需要加上去，这给终端的竞争压力无形大大加强，而佰威国际门窗选择经销商作为战略合伙人则使得这一切问题迎刃而解。

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总结

最后，在谈及门窗创业时，吴海军更是慷慨的将自己十几年的经验无私奉献出来。他表示，无论是门窗行业还是其他行业，都要有个积累的过程，不要一头扎进来，最好在一个行业有三到五年的经验，这样会少走很多弯路，也增加创业成功的可能性，不然白交了学费岂不可惜。而有些人交了学费后，有一定的基础还能站起来，有一些便是从此倾家荡产，令人痛心。

此外，在现在的中国市场，做生意人脉是核心，没有人脉光谈理想，只是纸上谈兵是不现实的，正所谓“人情洞明皆学问”，古人如此，今人也更应多多注意这方面的学习积累啊！

长久以来，佰威国际门窗始终坚持不懈的奋斗改革，把消费者的体验放在首位，这也正是一个品牌屹立多年不败的真正奥妙，也相信佰威国际门窗会在一群像吴海军这样不忘初心的卓越经销商的共同努力下，发展的更好，在未来更上一层楼！

（文章来源：佰威国际门窗公众号，侵删）