志宇轻纺：主打“卡丝博” 定位国际品牌

　　《中国软装》：方总，您好，就目前来说，我们软装行业、包括细分的窗帘行业，还缺乏做得好的品牌，尤其是走向终端的大品牌。卡丝博是志宇轻纺的主打窗帘品牌，她的定位是什么？

　　方总监：就目前对窗帘品牌的了解来看，我个人认为，窗帘和家具一样商品相类似，品种繁多，款式各异，不同的装修风格选用不同的窗帘，如果每个窗帘品牌经营的产品不分消费对象的话，就没有品牌独特性，缺乏竞争力和混淆消费群对象。

　　卡丝博是我们志宇轻纺的主打品牌，以典雅、华贵、时尚的欧式风格为主导，面对的是中高端消费群体，这些消费群体的性质是品位消费和奢华消费的群体。我们针对客户的装修风格和个人喜好量身定做，以民族和地域的不同文化和习俗，同时融合了自身特有的文化理念，为最求高质量生活的消费群体和诉求人文、个性的高素质消费群体，提供了不容置疑的最佳选择。

　　求精，不盲从整体软装

　　《中国软装》：公司目前的运营体系是怎样的？团队建设情况如何？

　　方总监：我们公司的运营体系是成品供应，为减免经销商库存积压的烦恼，加盟商只要接单、安装和售后服务，货物出现质量问题有公司全权负责，包括往返运费。每个季度新品开发，加盟商可免费试挂半个月，开业活动和节日活动的顾客赠送礼品都由公司免费提供。团队建设方面，目前市场部12人，以地区分管制度。开发部6人，生产部60余人，其他还有核算、后勤、采购、物流等部门。总的来说，团队建设也在不断完善中。

　　《中国软装》：根据卡丝博的品牌定位，目前公司形成了怎样的产品体系？产品特色在哪里？

　　方总监：我们的产品以实样展示，主要以简欧风格为主导，整个展示给客户的感觉很直观。走进我们品牌店的客户能看到整个生活格调，从而选择最适合的窗帘。我们的产品特色就在于，产品式样设计简约而不简单，注重家居窗帘美观和实用性的结合。面料是我公司自主研发的包版定做，产品做工精细，经过生产前面料质检、制作中高度质检和出厂前整帘质检出厂。

　　《中国软装》：窗帘布艺是家居软装中非常重要的部分，很多业内人士表示整体家居软装是未来的发展趋势，您怎么看？

　　方总监：整体软装是个好趋势，但软装的范围很大，目前我们已经有窗帘、家具、饰品同时布置在专卖店里，主要产品是窗帘。我认为，当前整体软装不是很成熟，如果要涉及其他软装行业，还需要更专业的考量。卡丝博当前的目标还是先做好做精，等公司慢慢把整体软装综合起来，待时机成熟，再考虑整体软装这条路。

　　握好双刃剑，定位国际品牌

　　《中国软装》：您觉得在目前的发展过程中，我们的窗帘品牌面临着哪些挑战和机遇？

　　方总监：挑战还是比较大的，现在很多窗帘品牌快速崛起，有做成品的，也有单卖面料的，目的都是一样，就是怎么样把自己的产品卖出去。还有些品牌把自身的定位很高，但目前最大的瓶颈就是，窗帘在消费者心里的重要性、定位再高，消费力不能承受的话依旧是徒劳。所以，目前我们品牌消费的理念怎样在营销策略中体现出来，当然也要让消费者得到实在的物质性价比。

　　机遇很多，毕竟现在真正能做到完整的窗帘售前和售后服务的品牌还不多。这样一来，品牌效应就是竞争空间，谁能把服务做好，谁就能在窗帘市场久盛不衰。有一次，我接待了一个客户，他本行是做墙布的，他的服务理念让我很佩服。只要他去客户施工的地方都是他的服务范围，施工前工人全身洁净的入场，施工范围铺好地毯，做好工程后清理垃圾再打扫灰层，留给客户一个洁净环境，还贴上“施工完毕，未验收前不得入内”的字样。这种服务完整性和责任心，让客户感觉到非常满意。不仅在售前，窗帘销售中也做这样服务。现在，客户的口碑广告就是品牌生存的重中之重。另外，国内市场窗帘品牌的琳琅满目，让我们想到，向中国周边国家发展也许是条好路子。靠着中国在世界经济的影响力，中国货在国际舞台频频出演，我们窗帘也可以随着这股潮流涌向世界，打造国际品牌。

　　《中国软装》：公司目前采用什么样的市场策略？又有怎样的发展目标?

　　方总监：我们在同等品牌中加盟费是最便宜的，在8月份深圳展会之前，我们的加盟费是3.8万元，在每个省是第一位加盟商免加盟费。展会之后，加盟费升至5.8万元，每个省第一家加盟则只需2万元加盟费。我们现在主要以百度网络平台和参展为市场推广渠道。我们今年就已经准备参加8月份的深圳家纺展会，实景展示卡丝博的整体形象店。我们的“卡丝博家居布艺生活馆”已在全国各大城市先后加盟了40多家加盟店（沈阳、上海、杭州、宁波、长沙、昆明等），又在国外开设了分公司和直营店（缅甸和印尼），受到消费者广泛好评。

　　目前，公司预案2014年前在国内突破百家加盟店的目标，要在国外成立5个以上的分公司，而且以缅甸为生产基地向整个东南亚发展，这样就以缅甸为中心，发展东南亚生产销售网络。今后，我们将向全世界推广卡丝博品牌，我们的发展总体定位是成为国际著名品牌。