软装成国内投资“热土” 用智慧发展市场
随着时代的发展，尤其是对家居生活有着精细化、品质化、时尚化的追求的80后、90后逐渐成为消费主体。
在现在的形势下，内销是打一针西林，见效很快；而外销是长期战略，像中药。只有内外结合才能更好的促进国内软装行业的发展和进步。
用智慧走在市场的前面
林礼渠坦言，在内销市场上，产品价格弹性更大。“家饰业在国外竞争很激烈，卖了几十年下来，价格变动不会太大。但外销只能卖60元的产品，在国内市场上甚至可以卖到100元。”国内市场还在无序竞争，谁来定价得看公司实力。即便国内工资涨一点，材料贵一点，目前带来的影响并不大。
对于国际品牌本土化带来的竞争压力，容倩球表示并不怕。“有竞争才有进步。“我们跟国外的客户学到很多。分享了他们很多成功案例之后，在国内开了很多新模式。”卡莎汇跟某国内杂志合作，为杂志会员俱乐部的会员提供礼品。与地产商合作，介入房地产装修末端的软装环节。
目前，国内家饰业的竞争还不太明确，处在无序竞争的阶段，还没有出现太大的竞争对手。但国内消费者的消费理念还需要培育，需要大公司花很多精力进行引导。因此，家饰企业需要竞争。
国内家饰业转战内需仍处于“探路阶段”
资料显示，2011年我国家居装饰品的市场容量在2000－3000亿元左右，预计每年将以20％－30％的幅度增长。目前国内形成了广东、福建、江浙、零散产地三方竞争格局。其中广东地区的家饰企业主要以来料加工为主，主要集中在东莞、佛山；而福建、江浙地区主要以产品出口为主，零散生产厂家的产品较具地域、民族特色。
不论是产品设计、企业管理还是在规模上，都具有相当大的优势。国内消费者的收入水平以及消费理念与国际市场的差距，都让外销型家饰企业不愿意、甚至不可能放弃人均收入更高、需求更为集中的外销市场。
虽然他们同样也要面临适应内销模式、重新打造品牌与建设渠道等问题，定价权之争也若隐若现，但新兴的国内市场尚缺乏强有力的竞争对手，让他们面临的竞争压力并不大。对外销型家饰企业而言，内销意味着更多的机会。
外销像中药，内销像西林
“这几年，欧美市场的压力挺大，美国市场曾经一款样品一张单可以有五万个，但是现在没有这种趋向了。美欧市场不景气，他们可能连住房按揭继续攻下来都困难，让他们现阶段增添家饰不现实。”卡莎汇CEO容倩球告诉记者，自己做外销的毛利并不高，只有10％，近两年来只是持平。
“此次参加第25届广州（锦汉）家居用品及礼品展，我们差不多投入了40万。按照10％的毛利计算，起码要接到400万的单才能收支平衡。但是，是不是有400万的单呢？没有的。我们这样做更多的是在打品牌。客户喜欢你的，就继续喜欢。他有钱就继续买。他没钱，我们就要很努力，开发多几个客户。”
为了应对市场变化，容倩球及时作出了调整
“数量达到五万个的时候，产品普及了市民（阶层），却没啥利润，做惯了快速简单粗糙的活，反而做不出精品。所以后来我们干脆慢慢把这一块砍掉。现在我们挑客户做，做一些中高档的产品。”
值得一提的是，卡莎汇2006年6月起步于外销，2008年才开始做内销生意。但现在，卡莎汇在内销市场的毛利已经达到了20％，甚至30％，并且还在快速增长，甚至“每次做内销展产品都不够卖”。
在现在的形势下，“内销是打一针西林，见效很快；而外销像中药，是长期战略。况且我们设计团队不能闭门造车。要跟外商谈、碰撞、产生某些引领潮流的概念后，我们就可能比别人要跑快两三年”。除了潜力无限的市场商机，外销不单单只是销售，渠道是容倩球坚持外销战略的另一个重要因素。
与外销模式并没太大参照性的内销模式，给不少转型中的家饰企业带来了困境，其中一个典型的难题就是库存。林礼渠说：“我们参加内销展，很多客户会在现场下单，五个的，十个的，希望短时间内就要有现货。数量少，工厂不能像做外销一样，按订单生产。所以需要提前制造产品，造成库存。库存多风险就大，资金积压也带来一定的麻烦，这是做内销的风险。”
用智慧走在市场的前面
林礼渠坦言，在内销市场上，产品价格弹性更大。“家饰业在国外竞争很激烈，卖了几十年下来，价格变动不会太大。但外销只能卖60元的产品，在国内市场上甚至可以卖到100元。”国内市场还在无序竞争，谁来定价得看公司实力。即便国内工资涨一点，材料贵一点，目前带来的影响并不大。
对于国际品牌本土化带来的竞争压力，容倩球表示并不怕。“有竞争才有进步。“我们跟国外的客户学到很多。分享了他们很多成功案例之后，在国内开了很多新模式。”卡莎汇跟某国内杂志合作，为杂志会员俱乐部的会员提供礼品。与地产商合作，介入房地产装修末端的软装环节。
目前，国内家饰业的竞争还不太明确，处在无序竞争的阶段，还没有出现太大的竞争对手。但国内消费者的消费理念还需要培育，需要大公司花很多精力进行引导。因此，家饰企业需要竞争。
国内家饰业转战内需仍处于“探路阶段”
资料显示，2011年我国家居装饰品的市场容量在2000－3000亿元左右，预计每年将以20％－30％的幅度增长。目前国内形成了广东、福建、江浙、零散产地三方竞争格局。其中广东地区的家饰企业主要以来料加工为主，主要集中在东莞、佛山；而福建、江浙地区主要以产品出口为主，零散生产厂家的产品较具地域、民族特色。
不论是产品设计、企业管理还是在规模上，都具有相当大的优势。国内消费者的收入水平以及消费理念与国际市场的差距，都让外销型家饰企业不愿意、甚至不可能放弃人均收入更高、需求更为集中的外销市场。
虽然他们同样也要面临适应内销模式、重新打造品牌与建设渠道等问题，定价权之争也若隐若现，但新兴的国内市场尚缺乏强有力的竞争对手，让他们面临的竞争压力并不大。对外销型家饰企业而言，内销意味着更多的机会。
外销像中药，内销像西林
“这几年，欧美市场的压力挺大，美国市场曾经一款样品一张单可以有五万个，但是现在没有这种趋向了。美欧市场不景气，他们可能连住房按揭继续攻下来都困难，让他们现阶段增添家饰不现实。”卡莎汇CEO容倩球告诉记者，自己做外销的毛利并不高，只有10％，近两年来只是持平。
“此次参加第25届广州（锦汉）家居用品及礼品展，我们差不多投入了40万。按照10％的毛利计算，起码要接到400万的单才能收支平衡。但是，是不是有400万的单呢？没有的。我们这样做更多的是在打品牌。客户喜欢你的，就继续喜欢。他有钱就继续买。他没钱，我们就要很努力，开发多几个客户。”
为了应对市场变化，容倩球及时作出了调整
“数量达到五万个的时候，产品普及了市民（阶层），却没啥利润，做惯了快速简单粗糙的活，反而做不出精品。所以后来我们干脆慢慢把这一块砍掉。现在我们挑客户做，做一些中高档的产品。”
值得一提的是，卡莎汇2006年6月起步于外销，2008年才开始做内销生意。但现在，卡莎汇在内销市场的毛利已经达到了20％，甚至30％，并且还在快速增长，甚至“每次做内销展产品都不够卖”。
在现在的形势下，“内销是打一针西林，见效很快；而外销像中药，是长期战略。况且我们设计团队不能闭门造车。要跟外商谈、碰撞、产生某些引领潮流的概念后，我们就可能比别人要跑快两三年”。除了潜力无限的市场商机，外销不单单只是销售，渠道是容倩球坚持外销战略的另一个重要因素。
与外销模式并没太大参照性的内销模式，给不少转型中的家饰企业带来了困境，其中一个典型的难题就是库存。林礼渠说：“我们参加内销展，很多客户会在现场下单，五个的，十个的，希望短时间内就要有现货。数量少，工厂不能像做外销一样，按订单生产。所以需要提前制造产品，造成库存。库存多风险就大，资金积压也带来一定的麻烦，这是做内销的风险。”
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