北京墙纸墙布展|蝶绣软装沈一超：重视软装培训，提升终端认知

采访嘉宾：蝶绣软装 总经理 沈一超

慧亚网：2021年最新产品的亮点和优势是什么？

沈总：从样式上来说，新品全面涵盖所有的样式，融入国潮风、古典风、现代简约、卡通等多种风格。从工艺上来说，新品沿用蝶绣软装核心技术——蝶鳞仿生微感织造工艺，色牢度高，降噪吸湿，健康环保。其中新品独绣背景本DX9803中多款创新采用进口炫彩绣线，在不同角度光线照射下有一步一景的色彩变幻，可谓是艺术与工艺的极致体现。另外，新品窗帘的亮点是从材质上融入了特种金丝纱线，从功能性上实现了无缝拼接。

慧亚网：疫情已经持续一年，这对经销商的店面运营能力提出了更高的要求，对此，贵企是如何帮助经销商实现持续盈利的？从哪些方面让门店实现“差异化营销”？

沈总：2020年以来，受疫情的持续性影响，不少企业的门店获客量大大减少，消费者预算受疫情打压。而公司快速反应，开通了线上直播培训、线上直播促销等网络媒体渠道，增加蝶绣软装经销商的营销渠道，从而弥补疫情带来的门店获客量减少的影响。

再者，在疫情期间，公司加大了对经销商的产品扶持力度，增加了产品活动优惠时间，变相地降低经销商的产品成本，从而提升经销商的持续性盈利。当然在疫情期间，公司还开展了多次线上直播培训，导入了更多了软装搭配技巧，以及各种营销，如微信端、移动端的营销获客引流培训，多次联动经销商门店活动，实现差异化营销。

慧亚网：随着原材料、人工成本、生产成本不断上涨，贵企有何应对措施，确保经销商的利益以及产品的品质？

沈总： 2021年，随着原材料不断增长，墙布、窗帘等软装半成品的成本一直在不断增长。不过，对于蝶绣软装基于对市场的考量，基本减轻经销商的运营成本负担，不作任何涨价处理。所有的涨价成本，都由公司承担，当然前提是保障了产品的品质。

慧亚网：近期集成软装的市场备受关注，这一动态会给品牌和门店带来哪些影响？贵企对此又做了哪些布局？

沈总：集成软装也是我们品牌发展的方向，2008年公司推出蝶绣软装，也正是迈向集成软装的步伐的体现。在整个家装领域下，蝶绣软装是顺时代的品牌，于公司和经销商而言是一个积极有利的信号。这也说明了蝶绣软装客户体量会越来越大，门店的销售体系、产品会更加多元化，从而实现产能多元化盈利。

未来，公司会更加注重经销商们的软装搭配培训、色彩培训等软装领域的专业知识的培训。我们深信，想要融入软装多元化的领域，必须加强客户对软装的认知。

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整理/杨安妃

来源/慧亚网