广州定制家居展|丽博橱柜|全屋定制朱训统：以竞品和差异化产品，为终端赋能

 采访嘉宾：丽博橱柜|全屋定制 品牌总监 朱训统

慧亚网：这次参展，贵企带来了哪些新品？这些新品具有怎么样的新技术或特色？

朱总：此次参展，我们带来了最新的两款产品——月色佳人和柏林世家。

月色佳人是丽博橱柜|全屋定制利用铝合金型材、变色玻璃、国外进口板材进行组合创新设计的全新产品，其在表现力、颜值、空间设计上都体现了丽博橱柜|全屋定制专属特色。

柏林世家新品主要应用于客厅，使用染色木皮、功能性五金等展示出品牌的特色，尤其是渐变蓝非常契合当下流行的轻奢简约风格。

慧亚网：有人说2020年受疫情影响，行业被压制了一年，2021年会迎来更加激烈的竞争，您是如何看待这一问题？

朱总：对丽博橱柜|全屋定制而言，我们一直对定制行业充满信心。身处于2020年疫情大环境，虽然上半年也受疫情影响，但全年取得了同比20%以上的增长，各方面的数据表现很好。在行业里，品牌的排名还是处于靠前的位置。

面临疫情得到很好控制的2021年，大家认为竞争会越来越激烈，因为通过展会的情况，看到了不少品牌入局。但我们从展馆的人流量以及经销商反馈的信息来看，效果非常好，这也得益于公司在业务策略布局非常合理。

慧亚网：2021年，面对市场的不确定性，贵企会更加着重哪一方面的发展，具体规划是怎么样的？

朱总：今年，在流行的高定趋势下，我们推出了丽博橱柜|全屋定制高定版形象，一经推出受到了经销商的追捧。在3月8日全国经销商洽谈会上，我们发布了高定版形象，就有50名经销商报名开高定店。

第二，近三年我们大部分的精力都放在了产品研发上，如柏拉图、柏林世家、月色佳人系列产品。为经销商提供集颜值和实力于一体，且具备较强的竞争优势的产品。 此外，公司还为他们搭配了差异化的产品。在我们的产品体系中，主推以芦苇板为基材的产品，这种基材性能非常好，呈现出各项指数是普通板材的1.5倍。这对于对定制行业而言，能够很好地解决板材带来的气味问题。对比2019年上半年和下半年，芦苇板在双饰面的产品品类中占比15%，到2020年末，占比已经提高至80%。从消费者和经销商的反馈来看，芦苇板还是比较受欢迎。

第三，在营销渠道上，我们进行了多元化、数字化的转型。我们通过信息化的建设，打通了前端和后端，达到了一体化信息作业。并且，我们与阿里、京东合作，开启了门店数字化转型之路，通过流量入口赋能终端。

为此，我们对2021年充满信心，这份信心来源于公司本身的实力，也来源于市场的积极信号。

慧亚网：在展会期间，对于想要加盟丽博橱柜|全屋定制，贵企有哪些优惠政策和支持？

朱总：此次参展，我们带来了重磅的加盟优惠：预缴100元意向金即可享受百倍的福利。在享受正常折扣的基础上，样品再直降5000元，再赠送价值5000元的开业大礼包。此外，在享受正常的600-800元的装修补贴基础上，我们还为在展会上缴纳定金的经销商提供35000元的装修补贴，相当于装修补贴共计45000元。

为此，公司除了会不遗余力地为经销商打造极具竞争力的产品外。在营运支持上，从加盟费用到装修方案设计和落地，再到开业前期培训和主动营销帮扶等，公司都会提供完整的服务。对定制行业感兴趣或者已经留意已久的经销商，可以到丽博橱柜|全屋定制的展厅洽谈，或者与销售人员预约到工厂进行实地考察，携手公司共同面对定制行业更美好的明天。

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整理/杨安妃

来源/慧亚网