2021中国建博会（上海）|柏厨家居：推行至简国风品牌主张和全渠道系统

采访嘉宾：零售业务部总监 肖恒虎

采访嘉宾：品牌部部长 文兴琴

参展品牌：柏厨家居

展位号：上海国家会展中心6.1馆D328展位

慧亚网：中国建博会（上海）迎来了第23届，今年是贵企第几次参与该展会？贵企期望达到怎样的效果或者目标？

文部长：这是柏厨家居第一次参加上海建博会。很荣幸能够与行业众多优秀品牌一起，参加这一家居国际盛会。

2020年8月，柏厨家居在20周年之际全面升级品牌形象，推出“至简国风，悦目悦心”的全新品牌主张。柏厨家居从集成厨房延伸至及集成家居，在对中国传统文化和美学思想充分理解的基础上，进行符合当代审美的传承与演绎。柏厨家居不仅提供更懂中国人的上乘产品与服务，我们还期许通过分享传扬中华文化，让顾客、员工和合作伙伴都能收获实现幸福家庭生活的东方智慧。

我们希望能够借助这次展会，向消费者和合作伙伴们传达我们的品牌理念，通过柏厨家居产品让大家近距离感受到“至简国风家居”所蕴含的东方气韵。

慧亚网：这次参展，贵企带来了哪些新品？这些新品具有怎样的新技术或特色？

文部长：这次我们带来四款新品：墨戏会、看花局、三忘居和云厨2.0。柏厨家居设计师们在“至简国风，悦目悦心”的品牌主张指引下，运用传统书画和文物元素，呈现国人古今相通的生活方式。

①“墨戏会”，墨戏是中国宋代文人画中较为独特的一种水墨画形式，而且也是文人画家较为特殊的一种创作方式，以水墨传达情韵、线条展现风骨。“墨戏”明确了中国画以诗为魂、以书立骨的发展方向。在墨戏会这套产品中采用玄色与赤色作反色处理，融入千里江山图的元素，风格以轻奢为主，使空间设计更加年轻化。

②“看花局”产品灵感来源于释仲殊的《花品序》：每岁禁烟前后，置酒馔以待来宾，赏花者不问亲疏，谓之“看花局”。在古代，海棠花一般是种植在皇家园林里，所以，它寓意为美丽和高贵，体现主人精致的生活品质。该产品在现代精英女性的衣物收纳、衣帽间下足了功夫，解决用户痛点，融合宋代美学与现代精致，打造轻奢新中式风格。 

③“三忘居”，何为三忘，久居者悠然忘老、暂住者乐而忘归、游观者怡然忘倦。这款产品注重配色的温度感， 三忘居通过暖色系的配色，将家和空间里的温润和谐表达出来，打破空间的“冰冷感”。小家以雅入奢，内敛温情承载情深意长，居之三忘岁月，四代同堂。

④云厨2.0是基于物联网、语音识别、人工智能和大数据打造的智慧厨房整体解决方案，带来物联网下的解放双手、健康膳食的生活体验。我们设计的智能升降岛台，可通过触摸屏无极调节岛台高度；还有提供多功能服务的智能背墙，内含AI管家，各种功能可以通过AI管家与用户进行交互，方便又智能，更具人性化。

各系列产品除了外观设计的显著特色外，在空间上更注重模块化设计与合理收纳，以及板材环保高标准，让产品兼顾美学与功能，让中国经典文化再现当代生活。

慧亚网：2021年疫情可控的好环境下，您认为家居行业竞争是否更加激烈？今年贵品牌会朝着怎样的方向创新发展？具体有哪些动作？

文部长：关于家居领域，“疫情”后有两个显著现象：

第一，居家生活受到重视，整体家居赛道竞争激烈。比如，疫情的影响下，厨房的使用更加频繁，对厨房的需求也在发生改变，小范围的厨房改造会更普遍，需求也更加多样化。2021年随着疫情可控，以及国人对居住品质的硬性要求不断提升，整体家居的市场也会出现一定的反弹，赛道竞争更加激烈。

第二，后疫情时代，人们更注重身体健康，形成健康消费新理念。反映到家居领域，就是对产品选材环保的考究，以及设计是否符合人体工学，能否带来健康舒适的使用体验。

柏厨家居将会在“至简国风，悦目悦心”的品牌主张指引下，继续加大研发与创新力度，推出一系列“至简国风”新品，引领中国传统美学思潮在现代生活中的回归，响应国家文化自信、民族文化振兴的号召。同时，不断提高产品的环保标准，新推出悦芯板（甲醛释放量是远小于国家标准0.03mg/m³），做健康、放心的家居产品。

慧亚网：当下渠道战愈发激烈，多渠道似乎成为品牌突围的方式，贵品牌未来重点的规划方向是在哪些方面？

肖总：目前，柏厨家居已经建立起涵盖工程、直营+社区模式、经销商、电商平台等在内的全渠道系统。就TO B业务来说，近年发展迅猛，目前已经与万科、恒大、碧桂园、招商、融创等100多家知名开发商达成合作，服务家庭超过100万户，未来会继续巩固工程业务的发展。从TO C端来说，柏厨家居正在致力于新型零售渠道和传统加盟渠道的变革。新零售渠道，积极探索全新的“直营店+社区店”的发展模式，强化社区营销。传统加盟渠道，主要是赋能终端：深耕家装、拧包入住、多品牌联盟、老客户服务、旧改等多种渠道模式，打造新的商业模式和活店模式，协助经销商打开市场，获取更多的市场订单。

慧亚网：此次参展，贵品牌给广大经销商带来了哪些福利政策？ 

肖总：本次展会我们带了一系列的招商优惠政策，比如0元开店、最高政策力度样品全返。同时，根据不同类别、区域的店铺，给予最高1000元/平方米的装修补贴，以及包括在设计、安装、培训等各方面的专项支持等，欢迎广大客户签约柏厨家居。

慧亚网：首次参加中国建博会，贵企对主办方有没有哪些建议和意见？

肖总：柏厨家居首次参加中国建博会（上海），整体效果是超出了预期的。主办方的宣传比较到位，人流相对比较旺。当然，作为华东浙江的企业来上海参展，本身公司的准备工作做得非常充分，就目前的展馆位置来讲也是一种优势。

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整理/杨安妃

来源/慧亚网