2021中国建博会（上海）|怡发门窗陈颖：量身定制新品，扩大华东影响力

 参展品牌：怡发门窗

展位号：NH馆NB04展位

采访嘉宾：总经理 陈颖

慧亚网：中国建博会（上海）迎来了第23届，今年是贵企第几次参与该展会？贵企期望达到怎样的效果或者目标？

陈总：今年是怡发门窗品牌第11次参加中国建博会。本次，我们选择在上海的目的：第一，今年我们怡发门窗针对华东地区开发了多样新产品，以用户需求为中心创造最大化价值，希望以此提高品牌与产品在华东市场的影响力；第二，通过展会让华东市场客户（经销商）看到怡发门窗的品牌力、研发力、创新力、产品力，得到更多客户认可且携手合作。

慧亚网：这次参展，贵企带来了哪些新品？这些新品具有怎样的新技术或特色？

陈总：1.慧系统门窗系列。慧系统门窗是为华东地区“量身定制”的智能门窗，根据其气候指标设计而成，选配最大限度（35mm）的隔热条与垂直等温线结构达到隔热保温效果；采用“双内开”设计与“阶梯式”排水设计，保证安全性与防水性。智能化是慧系统门窗最核心的亮点，结合智能家居的物联网，支持智能风雨感应器，支持远程遥控，给用户带来极大的方便。

2.推拉压紧窗。采用“四边多点锁”进行门扇固定，具备防撬锁闭功能，达到潜水艇级别的密封效果，解决行业难点。“大中空·无边界”的设计，全景式的视觉体验，安全性极高。

3.小时光推拉门。为“有颜有品”发声，是一款时尚的极简推拉门。极窄，突破了行业极限——仅“8mm”（等于1台手机的厚度）。既解决了安全问题，也满

足了隐框的极致之美。

慧亚网：好产品需要好的渠道去推广，能否简单介绍一下目前贵企的经销商现状？

陈总：截止目前，怡发门窗在全国的经销商数量在500家左右，合作超过8年的有80多家，5年以上的有200家左右。近几年，怡发门窗经销商数量稳步增长，90%以上的店面纯利润在30万以上。

慧亚网：疫情已经持续一年，这对经销商的店面运营能力提出了更高的要求，对此，贵企是如何帮助经销商实现持续盈利的？

陈总：针对持续一年多的疫情，公司从去年年初就快速反应，采用多次线上由总部统一直播的方式帮助经销商提前锁定订单，给经销商增加了不少信心。

其次，由总部的主动营销精英团队出差到经销商当地帮助经销商做社群营销、小区爆破活动帮助经销商快速签单。

重点是我们具备行业唯一的“怡发”营销系统软件，让业主在家里都可以在3分钟之内快速体验一比一的效果图，帮助全国专卖店精准引流、降低运营成本，提高整体销售。

慧亚网：随着原材料、人工成本、生产成本不断上涨，贵企有何应对措施，确保经销商的利益以及产品的品质？

陈总：怡发门窗去年就引进了目前世界上最先进的雷德自动化生产设备，更高效、更精准（精确到千分之一毫米）！其次，总部推出一系列的爆款产品，产量非常大，从而降低铝材、配件的材料成本。公司对爆款产品已经实现单件流，提高了生产效果、降低了人工成本。我们在确保经销商的利益，同时还提高了产品品质！

慧亚网：2021年，面对市场的不确定性，贵企会更加着重哪一方面的发展，具体规划是怎么样的？

陈总：2021年，怡发门窗品牌全面升级，加大经销商培训、帮扶力度，三场重大展览（中国建博会（上海）、中国建博会（广州）、广州设计周）。公司在培训赋能部、主动营销部增加精兵强将，让培训体系更完善，帮扶更落地，尤其是在新商前三个月的彷徨期间，赋能工作将更严谨，落地更扎实。

慧亚网：疫情的结束时间仍是未知的，这对我们线下门店和线上营销始终存在影响，您觉得2021年行业的发展形势将会是怎样的？

陈总：通过一年多抗击疫情的实践证明中国政府是有能力控制疫情，并处于世界先进水平。相信疫情很快过去，人们即将恢复到正常状态，未来可期！

同时，疫情的出现也给企业带来重要的提示：一是要有稳定的渠道，二是要有新时代下的营销体系，在突发事件来临时才经得起考验并且快速地采取应对措施。

个人认为，2021年及未来几年的门窗企业将会走向品牌化，强者更强、弱者更弱，消费者品牌、过百亿产值的门窗企业将会出现，目前的专卖店、代理商也将渐转为当地的品牌服务商！

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整理/杨安妃

来源/慧亚网