2021中国建博会（上海）|圣堡罗整体门窗吴国洪：增强产品配套性，全面扶商共赢

参展品牌：圣堡罗整体门窗

展位号：2.1C118

采访嘉宾：董事长 吴国洪

慧亚网：这次参展，贵企带来了哪些新品？这些新品具有怎样的新技术或特色？

吴董：圣堡罗整体门窗在业内首创“整体门窗”一站购齐的经营理念，所以我们这次带来了整体门窗配套方案，各种门窗组合通过自由搭配，还原了一个整体定制的家居环境。圣堡罗整体门窗主打高端安全门窗，其中我们全新推出的智能卧室门，款式多选，设计简约时尚，还贴心搭载了智能系统指纹安全锁，让家居更加便捷安全。另外，我们带来了961米卢斯系列断桥平开窗，全平框设计，超宽PA66隔热条，27A超大中空，三重密封，保温隔热隔音。尤其是我们所有平开窗标配了安全防坠钢绳，所以无论从外观设计还是产品性能，都是非常有特色和吸引力。

慧亚网：疫情已经持续一年，这对经销商的店面运营能力提出了更高的要求，对此，贵企是如何帮助经销商实现持续盈利的？

吴董：市场对经销商的店面运营能力提出了更高的要求，厂商本就一体，抱团发展、并肩作战才是唯一出路。所以我们在2020年初对经销商出台了三大举措：

1、产品出厂价直减10% 让利经销商；2、加大线上销售推广力度，包括圣堡罗整体门窗天猫旗舰店及直播销售，为经销商导单引流；3、加大培训力度，包括产品、营销、系统、安装等线上课程，让经销商自我增值。因为政策得力，经销商的业绩有了较大的提升。

而对于新商，我们提供十大加盟政策落地帮扶政策。包括选址支持、装修支持、开业支持、活动扶持、经营扶持、广告扶持、策略扶持等，让经销商在开业前后都放心无忧，拎包进驻。在展会期间，我们还提供特殊的加盟优惠，助力新商做大做强。

慧亚网：随着原材料、人工成本、生产成本不断上涨，贵企有何应对措施，确保经销商的利益以及产品的品质？

吴董：近段时间原材料、人工成本、生产成本涨声一片，3月份铝锭每吨价格已突破18000元。面对原材料持续涨价，企业面临着不同程度的压力，没有合理利润企业很难有好的发展。

就应对措施而言，对于圣堡罗整体门窗来说，我们从设计上通过不断创新升级，开发适销对路的产品，广拓销售渠道，同时通过增强整体门窗产品的配套性提升客单价；在生产上，我们通过采用先进的智能制造系统，提高设备精密度、减少人为错漏，确保产品质量，合理控制成本，通过企业硬件升级，提升企业核心竞争力；在品牌推广方面，我们除了投放大户外广告以外，还加大网络平台的推广力度，包括抖音、头条等新媒体平台，提升品牌知名度，让更多的人了解圣堡罗整体门窗。

慧亚网：疫情的结束时间仍是未知的，这对我们线下门店和线上营销始终存在影响，您觉得2021年行业的发展形势将会是怎样的？

吴董：在2020年疫情初期 ，我们线下门店和线上营销受到了一定的影响。但同时这也让被迫滞留在家的人们有更多的时间去思考家居生活的安全性，以及门窗安全的重要性。

随着疫情的消退，我们的经营和生产已经全面恢复正常，在2020年下半年甚至还出现订单赶超现象。近几年门窗行业炙手可热，形势一片大好，我对行业发展非常乐观，尤其是对圣堡罗整体门窗的经营理念、以及高端安全门窗的品牌定位非常有信心。当然，疫情也加速了行业洗牌，相信未来几年，门窗品牌将逐步趋向集中。

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整理/杨安妃

来源/慧亚网