圣堡罗：淘汰制筛选经销商，保证门窗为正品
采访嘉宾：圣堡罗董事长 吴国洪
慧亚-家居热线：圣堡罗每个季度研发一系列产品，短时间研发是如何做到的？产品更迭如此迅速，能否保证新品的市场销售额？
吴董：我们一直都非常重视产品的研发，对研发人员都有考核的标准。目前产品中心的研发人员达到30多名，每个季度他们会研发新产品或者是优化产品。这两年，我们推出的新产品比较多，因此公司总部有计划去装修一个1500平米的展厅。同时，经销商为了能够摆放更多的新产品，不断扩大店面面积，因为新品更具有竞争力，对市场销售非常有帮助。
慧亚-家居热线：目前圣堡罗整体门窗在产品线组成方面，包涵哪些产品，如何去做搭配的？
吴董：我们在中国创新推出整体门窗模式，现在产品线非常齐全，涵盖了卫生间门、卧室门、入户门、阳光房、护墙板等。这也是我们提出的“专门专用，一站购齐”，因为现在消费者买产品想要私人订制和一站式服务，在风格、款式、颜色上达到整体协调的效果，这样，对于我们的经销商而言，产品线较长，而且每个产品线都有覆盖很多产品，单值就会比较高。
慧亚-家居热线：作为高新技术企业，圣堡罗拥有核心自主知识产权，如何做好知识产权保护措施，同时如何确保到消费者手上的产品是正品？
吴董：在建材行业，模仿现象的确很普遍，但是我们圣堡罗整体门窗从一开始就自主研发，目前外观专利已有100多项。为了减少出现经销商“挂羊头卖狗肉”的现象，我们的考核是非常严格的，采用淘汰制度，不定时对经销商的店面装修、销售额进行调查，对于长期完成不了销售任务的经销商则会被淘汰，收回代理我们产品的权利。最终的效果显示，很多经销商也会权衡“究竟是卖其他品牌多做一两单，还是全力以赴做一个品牌”。因此，消费者在我们圣堡罗专卖店买到的产品肯定是正品。
慧亚-家居热线：圣堡罗整体门窗今年的经销商招商计划是否规定多少家？
吴董：现在公司每年的招商目标都是50家，但每年都超一倍完成目标，如去年招了110家，今年第一季度招了33家。这其中的原因是因为经销商都比较认可圣堡罗的“整体门窗”定位，因为他们清楚产品单一很难赚钱，因为竞争激烈，单值低的话会经营不下去。如果是产品有竞争力、服务有保障、品质有保证，就会有口碑相传，经销商就会相互推荐。在公司，我跟员工很强调一点——“用户满意度”。现在互联网信息传达速度飞快，产品做得好，经销商宣传的速度很快，同样，产品做不好，宣传速度也是飞快的，因而要做好口碑。
当然了，招商也会根据我们产能去招商的。目前，我们也讲究智能化，提高效率，加快产能生产。但同时，我们也会选择把资源留给更多优质的经销商，让他们去赚更多的钱，买更多的产品，从而打响我们的品牌。
慧亚-家居热线：作为佛山市门窗业协会会长，圣堡罗将如何做好会长一职，让协会平台发挥更好的作用？另外，请预测一下佛山市或者是整个门窗行业未来三年的发展格局是怎样的？
吴董：佛山市门窗业协会现在还是以铝门窗为主，这跟佛山市产业链优势有关。前几年铝门窗发展迅猛，但这几年，因为涌入门窗行业的人越来越多，从以前的几百家到现在的几千家，据悉佛山已经超过3000家，竞争比较激烈，中小型企业业绩都会比以前有所下滑。不过我认为，不管是圣堡罗整体门窗，还是其他企业也好，首先要练好内功，把工厂做好，产品做好，品质做好，经销商、消费者对自己的品牌关注度就会越来越高。有句话说得好：金杯银杯不如用户的口碑！用户的口碑最重要，因此主要是先做好自己，品质做不好，产品没有卖点，纯粹靠推广也是很难经营下去的，因为经销商对产品要求越来越高。未来竞争力还是会很激烈，但是市场空间也是很大的，二次装修这一机会还是很大。当然，精装房承包公司发展很猛，无论是相对于佛山企业还是中国企业而言，是一种挑战，不过我还是很看好门窗市场。
