牛蛋独绣张丹锋：专注做刺绣背景墙布供应链品牌

采访嘉宾：牛蛋独绣 总经理 张丹锋

慧亚网：贵企赋予了牛蛋独绣品牌怎样的定义？

张总：2018年我们选择到绍兴进行二次创业，一来是看好独绣这个品类，很多产品都是量价矛盾关系，初期价高量低，但随着竞争加剧价格走低，量自然会大起来！刺绣背景墙布（独绣）属于墙布品类下面的一个细分品类，新品类的诞生会有红利窗口期，这也会成就一些企业；二来墙布软装行业里比没有一家独绣品类的供应链品牌企业，我们认为这就是机会。随着竞争加剧，分工越来越细，面对B端的商业机会会越来越多！所以我们给牛蛋独绣定义为做供应链品牌，专注做刺绣背景墙布的供应链品牌。

经历了两年的磨砺，于2020年，公司更清晰了战略决心：在研发、生产、销售、售后服务的整个产业链中，牛蛋只取研、产，交销、服于更专业和更专注于销售的公司！这个决定能使我们有更多的时间和精力放在产品设计研发和生产内控上，以更好的状态进行饱和攻击！

慧亚网：只做供应链品牌的牛蛋独绣，为客户提供哪些服务？

张总：从形形色色众多的投诉中成长起来的牛蛋独绣人，深知客户对于期货产品的货期准确、品质达标有多么重要的意义！俗话说：客户的痛点就是我们的机会点。我们强化内部、优化流程，从新年伊始，承诺给客户所有产品全部为正品出厂，此举受到客户的一致好评。

另外我们紧锣密鼓地开始推进公司信息化系统的开发，涉及到ERP、OA、CRM、供应链管控、制造流程环节进展信息推送等于一体，有望在2021年后全面上线使用，此举将极大地提高效率，降低成本，提高竞争力。

慧亚网：面对激烈的市场竞争，牛蛋独绣的产品有哪些优势？

张总：营销4P中讲“产品、渠道、价格、推广”，4P中首当其冲的是渠道，也就是说选择渠道之后，才决定了产品如何开发；价格怎么定；推广怎么做！目前我们的产品都锁定在三个渠道流通：品牌商、独家国代以及独家省代！

新开发的产品，所有花型全部为原创制卡；绝大部分花型能够通过版权注册。早在2020年初，公司内部就完成了花版文件安全全闭环，以确保可以源源不断地投入开发新品。

慧亚网：对目前行业的发展态势，您有哪些看法？

张总：独绣依托于墙布又超越于墙布！刺绣装饰画我们也在尝试和探索。墙布颠覆墙纸是渠道利润驱使的力量，诸多能人志士也在推动这个行业迅速变大，但同时无法逃脱价格俯冲式下行的悲哀。一厢情愿根本无法改变现状，没有C端消费者心中认知品牌的现状将一如既往！过去、现在、将来都会是C端门店主导模式，做好产品、做门店需要的好产品、做能为客户提供价值的好产品以及优质贴心的服务必将是永恒不变的真理。

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