2021中国建博会（上海）|美沃门窗刘将：全系产品升级，彰显品牌新技术

 参展品牌：美沃门窗

展位号：2.1号馆A108

采访嘉宾：营销总监 刘将

慧亚网：中国建博会（上海）迎来了第23届，今年是贵企第几次参与该展会？贵企期望达到怎样的效果或者目标？

刘总：这是我们美沃门窗第12次参加中国建博会。上海是华东的骄傲，华东是美沃门窗的发源地。在华东地区，美沃门窗的渠道覆盖率极高，渠道运营能力超强，美沃门窗也是华东的骄傲。这次参展的目标在于呈现和传递美沃门窗的最新品牌价值、最新理念、最新产品，同时也希望能够获得行业的认可，并展现美沃门窗的品牌自信。

慧亚网：这次参展，贵企带来了哪些新品？这些新品具有怎样的新技术或特色？

刘总：美沃门窗2021年进行了全系列的产品升级，现在的产品矩阵包含富尔特系统门窗、卡莱克铝包木门窗、法拉多阳光房和布拉迪室内门产品。美沃门窗积极响应国家政策，推出多款新国标门窗。同时为引领门窗潮流，美沃门窗还在新品上运用了更多先进科技，整体提升系统门窗的隔音、隔热、气密性、水密性和抗风压等各项性能。

这次中国建博会（上海），美沃门窗将带来矩阵中的十款产品，其中亮眼的产品如Z120系统窗、135铝包木窗、16室内门等。在这十款产品矩阵上，大家能看到美沃门窗全新升级的高铁级无缝整焊弧形窗角、更密封的无缝熔接等压胶条、全景高透光触媒纳米纱网、无压线设计 X 整腔压线3.0 技术、更厚更强的6mm汽车级钢化玻璃、录音棚级隔热棉整体填充等多项新技术。

慧亚网：好产品需要好的渠道去推广，能否简单介绍一下目前贵企的经销商现状？

刘总：美沃门窗品牌的经销商在华东地区比较集中，现已紧随行业快速发展的脚步覆盖到华南、西南、华北、东北。美沃门窗经销商现状突出的特征是单店产值在行业内绝对首屈一指。

慧亚网：疫情已经持续一年，这对经销商的店面运营能力提出了更高的要求，对此，贵企是如何帮助经销商实现持续盈利的？

刘总：①持续提高产品竞争力。2021年美沃门窗新产品外观设计更符合现代审美需求，紧随时代潮流，彰显美沃门窗的产品美。同时，产品性能也走在行业前沿，更环保、更节能、更安全，且产品矩阵的延伸能满足更多消费者的消费需求。

②疫情的影响促进了家居建材行业消费路径的拓宽，传统的消费路径是门店体验和成交，疫情推动了线上和自媒体销售等新零售形式的切入。美沃门窗做足了新零售渠道的投入和尝试，取得的效果也非常明显。同时美沃门窗也加大了线上传播力度，做到了百度、知乎、今日头条、抖音等的全网覆盖，并开发了新的获客渠道和成交平台，能有效地实现获客、成交和服务。

慧亚网：随着原材料、人工成本、生产成本不断上涨，贵企有何应对措施，确保经销商的利益以及产品的品质？

刘总：有人说原材料上涨是因为通货膨胀，有人说是因为进口依赖性较强等。我们关注原材料上涨，其实是需求增加的一种体现，是行业发展壮大和行业红利期到来的体现。面对原材料上涨，一方面我们削减非畅销产品，提高生产效率，加大常规库存，降低生产和采购成本。我们不会从品质上削减成本，反而将品质提到更高，最主要的是大力做品牌推广，大力加强终端运营，巩固渠道堡垒，不断实现量的增长。

慧亚网：2021年，面对市场的不确定性，贵企会更加着重哪一方面的发展，具体规划是怎么样的？

刘总：市场虽有不确定性，门窗的市场需求始终存在，而且还在不断增加。我们美沃门窗看重的是将产品做得更好，将渠道巩固得更牢，将品牌做得更扎实，实力品牌自然能应对各种变化。

慧亚网：疫情的结束时间仍是未知的，这对我们线下门店和线上营销始终存在影响，您觉得2021年行业的发展形势将会是怎样的？

刘总：这会加速行业的成长和洗牌。有发展实力和能力的企业会在这样的环境中创新求发展，不具备发展实力和能力的企业将面临的是出局。

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整理/杨安妃

来源/慧亚网