中国家纺企业“日子不好过” 跨界经营泛滥

　　跨界经营本身没有问题，问题在于一些试水跨界经营的企业并没有沉下心，对品牌与产品核心内涵的规划进行梳理，继而形成上升到精神层面的品牌表述及文化内涵。

　　跨界经营只是“强者的游戏”

　　推出田园包是我们延伸新品类的重要一步，虽然看似从家纺行业跨入了另一个全新领域，但这依然是以我们原有做艺术家纺的核心优势为依托的延展，所以，我们在设计、制造及后期的销售环节、终端陈列等等都有着较强的把控性。

　　富安娜有十余年积累的原创能力，并培养出一支阵容强大的研发设计团队，其原创的时尚花型和对流行趋势的把握，已经获得了业界普遍好评。尽管如此，该公司对于进军时尚手提包领域也是如履薄冰。

　　据介绍，馨而乐品牌针对的是时尚、年轻，追求个性的新都市人群。分析人士指出，馨而乐花巨资请时尚美女吴佩慈代言，主要是想提高品牌在时尚人群中的影响力，而其定位的“漫生活”理念也开始被越来越多的人了解与认同，但这也只意味着新推出的田园包有了一定的基础，而要说到有多少胜算，仍是一个未知数。

　　中国家纺行业协会专家指出，家居行业经过近几年的高速发展，已经渐渐进入了大整合时代，“大家居”行业中一些相对成熟行业的品牌，往往借助自己的品牌和渠道优势进军其关联度较高的行业，扩展自己的利润链。

　　作为“大家居”的分支，家纺行业发展程度相对较低，具有品牌与渠道优势的企业并不多。对于市场上一些质疑馨而乐“跨界”可以走多远的声音，时尚界人士分析指出，不同的企业做跨界，市场表现也会有非常大的差别。

　　种种因素让家纺企业“日子不好过”

　　家居行业经过近几年的高速发展，已渐进入了大整合时代，“大家居”行业中一些相对成熟行业的品牌往往借助自己的品牌和渠道优势进军其关联度较高的行业，扩展自己的利润链。

　　据了解，目前，国内有家纺企业3000多家，产品及经营模式日趋同质化，企业差距日渐缩小。而近两年，家纺产品原材料、人工费用大幅上涨，成本压力增大，此外维护品牌、渠道的费用也在同步剧增。

　　从罗莱、梦洁、富安娜3家家纺上市公司最近发布的三季报里可以看出，三季度3家企业仍稳步发展，营收和净利润保持了高速增长，毛利率均保持高位：富安娜为46.3%，梦洁家纺为41.8%，罗莱家纺为37.6%。

　　然而，由于行业处于高速扩张期间，渠道建设及品牌宣传的大力投入，使得各公司营销费用持续增加，销售费用比率平均维持在20% 左右。

　　为打破僵局、拉开距离，同时也为了稳固并扩大市场，部分家纺企业早已开始暗中打造新的竞争利器，纷纷将业务延伸至所擅长的织物设计与制造，如毛巾、窗帘、家居服饰、软体家具、墙纸等家居产品，但像富安娜这样“大步跨界”到时尚配饰的尚属首例。

　　在日前举办的发布会上，馨而乐共推出系列产品计72款，囊括了零钱包、化妆包、首饰包、背包、挎包、旅行包等多个品类，的确是有备而来，志在必得。

　　据内部人士透露，早在2009年，馨而乐品牌就开始以事业部的形式开始独立运作，富安娜公司对馨而乐的发展更是寄予厚望，希望其能迅速成长为有别于富安娜的另一利润增长点，并从战略调整、设计研发、营销方式、渠道扩建、人员配备等多方面给予强力支持。