逆势增长30%！志邦家居2021有哪些新策略？

即2月4日涨停后，2月5日志邦家居（603801）再次涨停。股价创两年来新高。

2月3日，志邦家居发布了2020年度业绩快报，报告期内营业总收入38.40亿，同比增长29.65%；归属于上市公司股东的净利润3.95亿，同比增长19.96%。

值得一提的是第四季度公司实现营业收入同比增长46.21%，净利润同比增长104.67%，扣除非经常性损益的净利润同比增长113.67%。

无论是全年营收增长率，还是第四季度增长率，志邦家居可以说是称冠定制家居上市公司。

根据目前已经公布2020年业绩预报、快报的公司数据，欧派的营收预计增长率在10~20%，索菲亚预报增长5%~15%，尚品宅配约降低10%，金牌橱柜表现不错，快报披露营收增长率24.49%，但是离志邦逼近30%的增长率还是有差距。

非常了解志邦的人看来，用“崛起”二字描述志邦并不准确，因为从规模上看，排行第四的志邦，已经成为独一档的存在。但在很多人的认知中，说志邦“崛起“也并无问题。在众多定制家居企业上市公司中，志邦一直不显山露水，不喧哗，只是一直在默默生长。

志邦何以突然在极端恶劣的市场环境下成为了行业增长的尖子生？有人定义为工程增长，有这个因素，但肯定不是全部。

某家居频道了解到志邦家居与沪尚茗居整装达成深度战略合作，近日又与北京业之峰签订了超级供应链合作协议。

斩获工程渠道之后，志邦的整装渠道，在2021将很有看头。

（图片来源：定峰汇-公众号，侵删）

01过去一年里志邦涨停过9次

在2020业绩快报中，志邦家居解释业绩变动的原因主要为：一季度虽一定程度受到疫情影响，公司迅速做出各项调整，二季度、三季报营业收入和净利润均实现高速同比增长。公司紧紧围绕董事会确定的经营目标，充分发挥公司在营销、制造等方面的竞争力，积极开展各项工作，促进业务发展。

在成本和费用管控方面，公司持续推进降本增效，成本管控和经营效率得到有效提升。实现公司整体经营持续稳健发展。

总资产增长为33.38%，主要是报告期加大建设厂房及购置机器设备；公司订单增长，导致预收款等往来有所提升，以及理财资金到期赎回及短期贷款增加。

过去一年里志邦涨停过9次。这意味着整个2020年，它的业绩都非常让市场满意。

要在上半年交出优秀成绩单，对疫情的应对是第一位的。而对疫情的应对，最核心的体现，是经销体系的业绩情况。经销体系业绩的好与坏，基本可以判断出企业应对疫情的优劣。志邦上半年的财报数据是，经销收入7.37亿，同比下滑仅4.55%，疫情之下，相比众多经销体系雪崩般下滑的企业，这个下滑幅度，可以算应对疫情的优秀表现。

定制家居上市公司目前阵营分明，但终局未定，疫情影响以及各大定制企业选择的增长路径不同，结局将会不同，但2020年都将是重要分水岭。

为什么志邦的经销体系业绩影响较小？

在疫情期间，代理商对厂家的要求与反馈时，孙志勇董事长脱口而出，“我们不需要代理商反馈，因为我们工作人员一直在代理商身边。”在重大灾难面前，代理商其实最需要的是安全感，这种安全感不是你告诉他技术升级就能适应市场的冷冰冰的道理，不是你告诉他线上营销新思路就能获得新收益的紧迫，更不是你要让他不断调整思路增加收益的指标，它其实是一种陪伴，是一种真诚，是一种在一起的态度，而这点志邦做到了。

原来从二月份开始，疫情之下，不仅产品全部9折出货，还有更关键的是，总部人员全员沉入市场，进入到一线市场协助经销商，与各级代理商同进退。在很多企业还呆在家里时，志邦已经走向了战场。

别小看这点差异，高手过招，胜负一线间。

02提前布局大宗业务

要谈增长，大宗业务是不可回避的，这是由于未来几年整个市场格局决定的，如果没有大宗业务市场，定制企业的增长都是受限的。

工程渠道显然贡献了核心价值，这个从18年开始布局的渠道，成为志邦的重要增长曲线，其相对稳定性和高增长空间，让资本市场嗅到了成长价值，志邦的股票从1月份的最低17.84，一路飙升至最高的42.90元。

2020年上半年大宗业务实现收入3.37亿，同比增长了59.27%。“工程四个核心指标增长都在60%以上了。签约翻一番，下单翻一番，回款增长了60%几。”志邦董事长孙志勇介绍。

大宗业务的高歌猛进，加上衣柜业务的迅速增长，志邦实现了工装渠道和零售渠道双轮毂的稳定发展格局。从趋势来看，未来几年精装房市场会成为企业创收的主战场，增量主要体现在这里，零售市场除了橱柜以外、衣柜和木门以及IK整体产品都在不同程度的发展中，个别品类需要一个培育的过程，但是工程渠道向好，零售市场不断渗透的格局已定，既有高突破的增长点，又有完善的战略，志邦未来可期。

也就是说在头部企业纷纷布局工程渠道时，在工程渠道竞争也相当激烈的情况下，志邦实现了自己的业绩成长。大宗业务上，志邦家居大力拓展优质战略合作地产客户，通过改善客户结构，聚焦品质与最佳实践案例库，以超越客户期望为目标，提升了经营质量，降低了经营风险，也带来了报告期的订单收入的高速增长。目前，大宗渠道已经跟国内top100家地产公司中的30%达成合作。

03悄然布局整装渠道

虽然志邦以前并未公布关于布局整装渠道的信息，但是也早早成立了整装渠道部。

2020年11月16日，沪尚茗居总裁徐泽宇一行到访志邦家居总部，与志邦家居营销中心总经理孙玲玲、渠道部总监陈一男举行了签约仪式，达成深度战略合作。沪尚茗居隶属于上海茗居网络科技有限公司，是一家集建材采购、室内设计、装修施工于一体的新型装修企业。

2月初，在业之峰年会上，志邦家居与TATA木门、箭牌卫浴、美的家电、蒙娜丽莎瓷砖、生活家地板，以及法恩莎卫浴等家居企业，共同成为业之峰第一批超级供应链合作品牌。

目前沪尚茗居在上海有7家门店，北京业之峰目前在全国大约有十几家门店，今年的销售收入约为40亿，并喊出了用两个“五年计划”，到2025年实现产值100亿，到2030年实现产值300亿的目标。

显然，如果志邦搭好这艘整装渠道快船，后续业绩的持续高增长是可期的。

（文章来源：定峰汇-公众号，侵删）