家居加盟五部曲，让加盟更简单

选择家居加盟项目，经营家居加盟店面，要的不仅是钱景，更是前景，如何在家居加盟中少走些弯路，家居加盟五部曲，让加盟变成一件简单的事。

第一部曲：合理投资，量力而行

家居加盟的终极目标是为了获利，一些加盟商在开店之前没有做详细的市场调查，也没有对未来开店做整体规划，轻易受加盟广告影响，同时也为了满足个人的虚荣心，认为投入大，收益也就越多。于是他们疯狂地筹措加盟金、保证金等大量资金，急切地开了加盟店，在经营过程中，因为没有整体的规划，加盟商就完全依赖加盟总部的经验，复制家居总部的产品、经营理念，造成总部经验在当地加盟店面的“水土不服”，加盟失败。

第二部曲：做好成本控制，规划好进货策略

经营过程的成本控制十分重要，少一分开支就等于多出一分利润，把成本压缩在较低的范围内是绝对必要的。但是，过分的节省也是不正确的。比如，灯光效果对于家居产品的销售来说，是吸引顾客的必不可少的条件，如果为了省电而将射灯关闭，肯定会得不偿失。

同时，规划好进货策略，调节好周转速度，也是控制成本的有效方法。店面应尽可能避免压货，许多新老板经常出现资金占压严重的情况，资金运作捉襟见肘，很快陷入困境。对季节性滞销货品应及时降价清仓，用新货补充原有空缺。毕竟，商品只有卖出去的才是钱。

第三部曲：紧抓员工管理不放

虽然加盟后，家居品牌总部会在员工管理上提供一系列的培训，会给加盟商提供相应的支持，但是，远水救不了近火，加盟者需要从源头上找问题，真正融会贯通，学会如何管理员工。从多个创业者的实例中发现，许多新老板没有正确认识这个问题，从惯常思维出发，依照自己的性情来做事，于是出现内部员工拆台的事情也就不足为奇了。

首先，加盟者要充分了解自己的员工。作为管理者，要能充分地认识员工不是一件很容易的事。但是管理者如果能充分了解自己的员工，工作开展起来会顺利得多。其次，要多与员工交流，聆听员工的心声。管理者需要经常与员工进行交流，征询员工的意见，倾听员工提出的疑问。解开了员工的心结，团队才会更加团结，工作积极性才会更高。最后，要允许员工犯错误，对表现好的员工要实时表扬。

第四部曲：建立良好客户关系，留住生存根基

加盟创业者应该学会管理客户档案，留住老客户，挖掘新客户。客户档案包括顾客的基础资料、交易状况、资信能力等，这也是加盟者进行管理、跟踪的重要资料。认真分析客户档案，会发现他们各自的喜好、眼光、购买力，从而可以更有针对性地为他们推荐商品、提供服务。

开发一个新客户是开发一个老客户成本的6倍，所以留住老客户，是加盟店生存的基础。为客户做好售后服务，加强与客户的沟通，是行之有效的方法。同时，加盟店可以通过会员优惠活动等，及时回报老会员，以提高客户的满意度和忠诚度。

第五部曲：积极积累行业经验，从做中学

家居店面的加盟经营，不仅需要总部的经验借鉴，更需要家居行业本身的经验累积。为此，家居加盟商要积极积累行业经验。但是行业经验很难从一本或几本书中得来，许多东西只能亲身体验才能获得。因此，加盟者应处处留心，多多积累。

作为家居加盟商就应该多浏览官方的家居资讯，积极参加家居建材展会，积极与同行展开交流，以培养自己独特的家居理念和敏锐的市场触觉，从而更好的经营加盟店，赚取属于家居加盟的一桶桶金子。

家居加盟创业想要获得成功，加盟者自己本身要理性，要努力，要学会经营，才能让加盟时的付出产生倍数的回报，提高成功获利机率！