摩力克佛山专卖店刘总：多元激励机制，打造奋斗者团队

佛山分公司团队一向拥有超强执行力，在2020年终大促活动上，佛山分公司再次凭着强劲的团队实力勇猛夺冠。本期【标杆店系列报道】我们邀请到摩力克佛山分公司销售总监刘总来分享其在活动推进、团队打造、客户运营等方面的方法和经验。

团队PK，越战越勇

启动会之后，刘总便把原有的团队打散，让开拓组与店面销售组的成员合理搭配起来，再参与到团队PK中。跳出原有的团队模式，让团队成员更能开阔思维，多层面、多角度地分析客户，提出更多解决问题的方案。

每天的早晚会风雨无阻按时开展，会上会针对遇到的问题一一进行讨论解答，让问题及时得到解决。

为了积极响应活动，营造浓厚的活动氛围，佛山分公司更是调整了活动期间的考勤制度，严格要求团队每天提前10分钟到岗，如非必要不安排休息，因此团队成员始终保持作战状态，每天加班加点朝着目标前进，全身心投入到年终大促活动中来。

多元激励，士气如虹

除了团队目标，刘总还为大家执定了合理的个人指标责任，对应的激励机制也让团队成员时刻充满活力。

为了激励团队士气，佛山分公司每月都会进行表彰仪式，对优秀的员工发放奖励。在年终大促活动期间，佛山分公司对团队的奖励也毫不手软，高额现金奖励、最新款的手机等，激励机制落实到位。

同时，激励机制遵循及时表扬、实时兑现的规则，每天的签单奖等日常激励会在群里即时公布，发放现金。为了鼓励团队成员乐于分享案例成果，佛山分公司更设有每日的分享奖励，让团队互助互勉，共同成长。

推广到位，快速裂变精准客户

这次的年终大促与以往稍有不同，线上直播带货与线下运作相结合，在蓄客阶段就必须把直播信息推广开来。除了发动微信资源，佛山分公司团队更深入小区推广，提升活动的关注度。

刘总也提到，光是推广如果没有真正的实惠，很多客户也只是随便看看。但因为本次活动有了总部的支持，从价格上给出了真正的实惠，一些犹豫不决的意向客户才得以迅速转化成真正的客户，极大的优惠吸引力让许多客户也自发转发活动信息，助力传播推广。

有了前期的铺垫积累，客户对摩力克的关注度自然提高。刘总回忆到，其中一位客户此前已在摩力克购置了背景墙布，但是窗帘这一块始终下不了决心，因为看到了摩力克年终大促铺天盖地的优惠信息，终于不再犹豫，定下了全屋窗帘。客户甚至感慨，如此实惠又品质实力在线的产品在其他地方真的很难找到。

类似这样的例子多不胜数，用实际的优惠和铁打的品质打动客户，摩力克时刻在行动。在此再次感谢刘总的分享，祝愿摩力克佛山分公司2021业绩更上一层楼。

（图文来源：摩力克公众号，侵删）