窗帘布艺行业更上一层楼 全新经营模式赢市场

　　时间慢慢迈入2012年年中，被称为“史上最严厉”的楼市调控政策仍未有松动迹象，众多大中城市的家居建材市场仍延续着去年下半年以来的惨淡经营之势，加之欧美市场的持续低迷，外销将进一步受挫。有业内人士分析，家居建材行业今年的状况依然不甚明朗，可能继续冷清。

　　在这种“内忧外患”的情况下，作为发展了二十几年的老行业，窗帘布艺行业今年将走向何方？2012年，窗帘布艺行业将进入调整期和真正的洗牌期，布企对国内市场的争夺也将进入从未有过的白热化阶段，有种“山雨欲来风满楼”的态势。

　　2012布艺行业竞争愈演愈烈

　　多年来，窗帘布艺行业的竞争并不十分激烈，各大企业也大都有自己的优势产品、固定风格，大家都守着自己的“一亩三分地”。但有业内人士发现，从去年下半年开始，已经有一些企业开始打破这种多年形成的固有格局，“跨界”到相关的产品领域谋求发展。这种行为在2012 年将成为常态，甚至会愈演愈烈。同时，布艺行业也将打破高速发展十几年来的平稳，其竞争白热化将在2012年到来，未来两年将相当激烈。

　　这其实要分内外两方面来看。内部遇到楼市调控，致使全行业疲软，而银根紧缩政策也让中小企业的日子愈发难过，更重要的是原材料价格和用工成本上涨等因素，掣肘中小企业的继续发展，江浙的一些企业甚至出现了“厂房越来越大、规模越来越小，机器睡大觉”的情形。另一方面，外部市场特别是欧美市场的急剧萎缩，导致出口疲软，频繁波动的汇率更让外销企业陷入“接单时赚钱，收款时赔钱”的尴尬境地。

　　窗帘布艺迈向成熟，行业更上一层楼

　　窗帘布艺行业虽然经历了十几年的高速发展，但业内的老板们依然没有摆脱“卖布的”这一身份。而面对即将到来的这一场白热化竞争，企业要做些什么？

　　每个企业定位都不相同，老板的想法也不相同，决定了他们的应对措施就会不同。有些企业安于现状，所以他们不需要做任何改变，但在未来的竞争中将立于何地，我们不好妄断；有些企业想突破瓶颈或寻求新的发展，那么他们可能就要抓紧时间让自己的企业进入调整期，调整自身结构、重新定位自己的产品和风格、降低生产成本。

　　从2012 年3 月多个家纺布艺展展位预定的火爆情况就能看出，一些外销企业已经开始转战国内市场，加上国内市场原有的企业，今年的市场竞争将相当激烈。这种白热化的竞争将是前所未有的，将会是囊括了产品风格、质量、服务、价格、渠道、品牌建设等等各方面的全方位、多角度竞争，而这一局面将至少持续两年。届时，家纺布艺行业可能会摆脱持续了十几年的初级阶段，迈入成熟期。

　　整体家居这种半成品，加强标准化产品，如床上用品、布饰、抱枕、靠枕等产品的份额，并着重以时尚为出发点，形成不同的套系、色系和风格，给消费者带来真正的整体感。更重要的是，这种店一定不要开在建材市场，而应该开在社区附近或繁华的街头，类似于“日常店”，消费者没事也能来逛逛。

　　这样，不仅增加了产品的多样性、亲和力，更增加了客流量，一举多得。在欧洲，这种日常店很多，而且客流量特别大，大众化、中低端的产品很受欢迎。这种新模式更适合做招商加盟、品牌运作，也更能给经销商和企业带来双赢的效果。谁先做成谁能赢。另外，三线城市是个大蛋糕，争取到三线城市的企业，将会是更大的赢家。

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