摩力克遂宁专卖店谭店长：厚积薄发，紧握机遇，让业绩更上一层楼

12月12日，中国软装资深品牌摩力克——2020年终大促正式拉开序幕，活动范围覆盖全国各大专卖店，为广大业主带来最实惠的价格，最优质的产品。本次活动中，涌现出大批执行力强，富有专业素养的标杆专卖店。让我们一起学习他们的成功之道。

四川遂宁，位于四川盆地中部腹心，西连成都，东邻重庆，是成渝经济区的区域性中心城市。遂宁市气候温和，雨量充沛，是以“养心”文化为特色的现代生态花园城市。作为一座宜居城市，人们对生活环境有着高要求。

四川遂宁摩力克专注家居软装定制，为客户打造舒适的生活环境，更好地享受生活。

本次年终大促活动中四川遂宁摩力克不仅完成了冲刺目标，线上签单数更是多达141单，且意向客户转化率60%以上！

今天我们邀请到四川遂川摩力克谭店长来分享她们的成功经验。

回顾这次大促活动，谭店长很有感触，这是她从业以来遇到的最大规模的优惠活动。

这次年终大促可以说是天时地利人和，除了摩力克品牌的全国年终大促活动以外，还有联盟大促活动和建材商场大促活动，三大活动同期举行，优惠力度巨大，推广效果翻倍。因此，遂宁摩力克团队紧抓这次活动带来的庞大流量，引流意向客户，集中转化，助力业绩提升。

积极推广引流，广邀意向客户

为了更好地进行客户开拓邀约，四川遂宁摩力克将总体指标进行分解，落实到个人，通过完成每日目标，有力地推进各项推广工作。此外，遂宁摩力克制定了一系列的激励政策，完成每日目标或成功签单将能获得对应奖励。这大大地调动团队成员的积极性，让客户邀约及活动推广工作更顺利。

据谭店长介绍道，四川遂宁店客户渠道主要为电话邀约，联盟推荐、小区实地推广以及老客户转介绍，其中老客户转介绍比重较大。而这里的老客户不仅仅是指购买过摩力克的老客户。

其中就有一位曾经到店体验过的客户，因为一些原因未购买摩力克，但十分肯定摩力克品牌产品，并将摩力克推荐给一位正在找软装产品的朋友。而这位朋友在购买摩力克后，也将摩力克推荐给身边的邻居朋友。

由此可见，日常的客户服务及客户维护也是非常重要的。

配合活动爆点，加促转化签单

年终大促直播是这次活动的重要节点，摩力克总部采用直播卖货的形式对接客户，直播间嘉宾带来的产品介绍，活动福利，氛围等都大大地带动了客户的消费热情。

遂宁摩力克团队当晚一边收看直播，一边联系意向客户进入直播间进行下单抢购，将前期的意向客户转化签单，效果十分突出。

其中有一位客户，在前几天到店体验了解产品，对摩力克产品十分认可，但因为预算价格迟迟未能签单。在直播当晚，谭店长特意联系这位客户，到直播间抢活动优惠。这位客户在直播间抢购优惠后，第二天就到店签单了。

时刻做好准备，才能把握机会

其实，除了有优惠活动的加持外，遂宁摩力克在客户开拓、客户服务等方面也下了大功夫。厚积薄发，时刻做好准备，才能把握机会，乘势而上，实现业绩提升。

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遂宁摩力克团队坚持不断开拓新客户，维护老客户，增加客户粘性，让客户源更深更远。谭店长表示，想要签单数量有提升，客户关系的经营与积累是必不可少的。

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此外，遂宁店团队有意识地将客户案例进行收集整理，在为客户推荐产品时能够根据客户的户型，风格等向客户展示相关的产品案例图，让客户能够更直观地看到窗帘的安装效果。

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软装定制服务日渐流行，但窗帘款式的设计多有相似之处，而遂宁店设计师在为客户进行定制设计时，会加入一些小巧思。在设计时会根据客户的喜好，家中户型等要素，适时增加腰线，花边配饰等小细节，让窗帘更为别致，与众不同。

成功往往更青睐有准备的人，时刻做好准备，才能把握机遇。最后，祝贺遂宁摩力克在年终活动中勇获佳绩。2021再接再励，更上一层楼。

（图文来源：摩力克公众号，侵删）