慧亚传媒黄金荣：逼单小技巧——博同情

销售过程中，逼单肯定是非常重要的环节，最后的临门一脚做得好就快速成交，入袋为安，如果做得不好可能会前功尽弃。说起逼单一定会有很多的方法，大技巧、大方法我今天就不说了，我想说一小点，这一点是每个人都做得到的。

有一个销售员跟我们推销一件商品，价值大概一万多块。我的许多疑问,这个销售也基本帮我解答了，最后他见我还没有下定决心购买，就说了一句：“黄先生，如果您觉得没有其他疑问的话，您尽量在15号之前能够确定这件事情，因为如果有了您这个订单，我会得到公司上半月的销售奖励，这个奖励对我很重要，希望您能够支持我一下。”

大家不要小看这句话，其实很多有经验的销售员也经常用类似的方法，我将这种方法叫做“博同情逼单法”。从客户的角度，多数人都有怜悯之心，如果商品对他是有帮助，只是买单的时间迟早的问题，那很多人还是会选择尽早购买，来支持你的工作。

那可以有哪些博同情的方法呢？像上面所说的，冲业绩拿奖金就是比较好的话术，既可以跟客户提出逼单的要求，又能够映射你是非常优秀的员工。除此，大家是不是还可以设计很多种话术来博同情呢？

如果逼单后，客户还不买单，那说明客户还是其他的顾虑，回过头来你又得做问题冲击，去解决他的顾虑。

博同情逼单法我以前也分享过，很简单，但或许有些人就因为觉得很简单、甚至很老套，反而不会用到。去问问你的店员吧，这种逼单话术他们都用到吗？

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