深圳区家具经销商三结义 电商销售谱新篇

　　非可居品与三家国内知名家具品牌商搭建电商战略合作伙伴关系，双方定于2012年5月8日下午在深圳举行盛大新闻发布会，同时举行掌上明珠、酷漫居、利豪深圳地区网络经销商签约仪式，正式授权非可居品为深圳地区的独家网络经销商。三大品牌借此向业界宣布全面布进军深圳市场，同时借助非可居品商城平台面向深圳消费者提供全线家具产品在线零售业务，为网民提供高性价比、优质服务的家具网购体验。

 

 

　　非可居品2012家具电商战略新闻发布会

 

　　暨掌上明珠、酷漫居、利豪深圳地区网络经销商签约仪式

 

　　时间：2012年5月8日下午

 

　　地点：深圳福田区大中华喜来登酒店六楼

 

 

　　主持人亚琼：现场各位尊敬的来宾朋友们，亲爱的各位媒体朋友们，大家下午好！欢迎大家来到“非可居品2012家具电商战略新闻发布会暨掌上明珠、酷漫居、利豪深圳地区网络经销商签约仪式”的现场，我是今天的主持人亚琼，来自于深圳电视台财经生活频道，今天非常高兴也非常开心，可以和各位行业内的专家还我们各位企业家、一位精英人士共同欢聚在美丽的鹏城深圳，一起来分享今天的盛会。电商是这几年非常火爆的词语，随着京东、凡客的高速成长，垂直类的电商平台方兴未艾，非可居品是一家专注于家具电商的快公司，面对于电商的大浪潮，在过去的一年中他们锐意进取敢于天下先的提出“区域性家具电商模式”，立足深圳自建家具物流服务体系，打造了一个开放式的家具电商B2C平台，同时非可居品自主研发的“家具电商系统”贴近家具企业和经销商真正地解决了“系统化销售”和“区域自主定价”的两大核心难题。今天，非可居品与三大家具品牌搭建战略合作伙伴关系，强强联合，成为掌上明珠、酷漫居、利豪深圳地区网络经销商，这又是一次家具电商的创新与探索。同时我们本次活动也得到了家具行业的各位权威人士以及各位嘉宾的大力支持，我们今天的发布会现场也可以说是高朋满座、群贤毕至，首先请允许我介绍一下出席今天发布会的各位领导和嘉宾，他们分别是：

 

　　当然出席我们今天活动的还有行业内的各位精英人士和各大媒体界的朋友们，在这里让我们再一次用热烈的掌声欢迎大家！中国是家具制造的大国，家具行业的年产值超过万亿，作为中国家具行业的大家长中国家协，一直宏观战略引导着产业发展方向，今天我们非常荣幸地邀请到了中国家具协会的副理事长陈宝光先生来到现场，接下来就让我们用热情的掌声有请出陈副理事长为大家致辞，掌声有请！

 

　　陈宝光：各位媒体朋友们，各位行业的朋友们，大家下午好！首先我对非可居品2012家具电商战略新闻发布会的成功举办表示热烈地祝贺！对几位将要签约的战略合作伙伴对他们的合作成功也表示良好的预祝，祝他们能够在这个平台上完成一个非常好的业绩。我是受到邀请以后抱着学习的态度来的，因为我对电子商务了解甚少，这两年我知道我们行业有很多在开始这工作的，随着信息化、国际化，电子商务一定会渗入到我们这个行业，但是我作为一个年纪大的家具人，对这方面了解不多，所以我一直想对这方面多一点了解，所以我很高兴受到王军先生的邀请，受到祝伟华先生的邀请，来到这儿学习来。

 

　　我也知道在去年以来，这段时间是我们家具行业比较困难的一段时间，大家都明显地感觉到来自市场的这种压力，这种压力之下大家都在寻求一些突破，在生产、在销售上都有很多新的举措。在这样一个变化的时代应该是我们创新的时代，正是这样一种变动的格局下才会出现新鲜事物。

 

　　在这里我正好跟大家汇报一下我们今年1-3月份的数据情况，今天刚刚发到我手机上的一个信息，今年因为国家税号的一些调整数据出来得比较晚。今年1-3月份我们家具行业规模以上的工业产值是1207亿，同比增长是19.42%这的增速，比去年全年平均的25%多略低一点。1-3月份我们家具行业出口完成是93.96亿美元，同比增长9%多，这个增速也比去年全年的平均数也是略低，一般来说我们一季度都是偏低一点的。但是这个数字我觉得还算是让人欣慰，毕竟还有十几的增长，但是出口这一块增速不如去年同期的增速，我给大家从全国的角度给大家汇报一下。我们规模以上统计局的数字是不到5千家，4千多家，每一期的数字不一样，这次我们也没有具体了解，就是这么一个基本的情况。

 

　　所以我觉得大家在市场的重压之下也不至于会太灰心，前几天4月28号的时候在香河开的全国采购节，也请了一些采购商过去，请了国务院发展研究中心的一个所长过来，他是用了一个“中国经理人”的数据，他当时讲的这个数据我当时没有记住，因为当时考虑我们都有录音，通讯上、网站上都会挂出来，所以我没有记。但是概念我是记住了，这段时间应该是我们一个基本上的助力的时间，这个数字特别是3月份到4月份的数字，经理人采购数字还是在上升的，我们应该有点信心。包括我刚才在下面谈的时候，我有一个朋友北京实创装饰的，他4月份签单完成了大约4亿，从这一点上我们也应该看到一些希望，我想像去年这么困难的日子可能快过去了。

 

 

　　主持人亚琼：谢谢陈宝光副理事长带来的热情洋溢的讲话，谢谢！非常感谢陈副理事长刚才也把最美好的祝福带来到我们的今天新闻发布会的现场。接下来要为大家介绍另外一位嘉宾，他一直秉承创新的精神，他一直深耕着家具产业服务链，他就是家具业公认的梦想家，接下来让我们用最热情的掌声有请深圳家具行业协会秘书长侯克鹏先生致词，掌声有请！

 

　　侯克鹏：首先对各位嘉宾莅临深圳表示热烈地欢迎！我很佩服这两个年轻人，王军和江衍，能把宝光、王建斌和祝伟华忽悠来挺不容易，干这个事不算大事，但是能够把这个行业的重量级的人物请到深圳很难得。首先对我们非可居品电商发布会表示热烈地祝贺！我看今天还有三个签约仪式，找了三个“托”，这个“托”找得挺好，东、南、西，东有利豪，南有酷漫居，西有明珠，还差一个“北”，你之前应该跟我说，我在北给你找一个，刚好四个“东南西北”就全了。开个玩笑。

 

　　5分钟时间讲三个观点：

 

　　第一，电商模式是中国家具行业未来发展的重要模式，这个模式无论我们喜不喜欢他，他已经悄然来到我们的身边了，但是对我们家具行业来讲还没有一个企业说真正做得好的，这里面因素有很多，不是说我们这个行业落后没有人去探索，最近10年这个行业在不断地探索着耕耘，为什么没有取得很明显的效果？我中午还跟我们好百年韩总在一起吃饭，他透露有些电商平台投了上亿资金进去投到水里面了，连水泡都没有冒出来，但是他们还是在坚持，就说明他们是从一个行业发展的高度来看未来电商模式的发展。大家现在都很关注说我们传统模式受到了种种冲击，但是如果我们没有自己的新模式的话我们谈何去淘汰老模式呢？拿什么来跟我们消费者进行PK？所以我说这个电商模式是未来中国家具行业发展的重要模式。

 

　　第二，必须从战略高度来重视这一模式的探索，为什么说是“战略高度”？我们这个行业有一个特点，地上的事都愿意干，会赚钱的人很多。但是从长远的发展，干天上的事的人很少，所以这我们为什么我们行业受到如此大制约的一个现实表现。所以从战略层面来重视电商，这就要求我们在产业链的各个环节来不断去探索新的模式，我们大家都说，好的电商无外乎是好的产品、好的运营和好的流量，好的产品我们不缺，我们改革开放三十年已经成为全世界家具大国，好的流量，我们不仅仅要依靠淘宝目前单一的流量模式，如果我们这个行业一个庞大的上万亿的行业没有一个自己的运营平台的话，我们还是依靠淘宝，那么跟我们依靠大卖场有什么区别呢？所以这就需要我们有责任感的企业家，你们开始要考虑这个问题，我们不能是总捡便宜，说我利用这个电商模式我赚多少钱或者是我省多少钱，应该是从战略高度来考虑这个问题。好的运营。我们家具行业确实缺少成功的电商运营的优秀人才，靠我们行业培养确实需要时间，我们等不了，怎么办？我们每一个企业你们都有责任，我们可以用高的代价引进这样的人才，所以说这就是我讲的第二个观点，从战略高度认识这个模式。

 

　　第三，每一个有责任感的家具企业你们都应该尝试使用和运用家具电商，包括支持像非可居品这样以年轻人为主体的创业家，你们要想如果我们每个人都支持他们两个年轻人，我们用得多了，我们自然这个行业的物流成本自然会下降，他们做这个事情不容易，要有自己的仓库，要有自己的服务团队，要有自己的安装队伍，这个都需要付出成本，所以说我们每个企业家你们都应该有责任来支持他们两个，我们用得多了，这个行业模式自然就出来了，而不能单纯从自己企业的角度节约成本来看待这一新的事物的诞生。

 

　　最后，衷心祝愿本次战略发布会取得圆满成功，同时通过这三家签约企业能带动全国更多的家具品牌企业能利用非可居品这个模式，作为深圳家具行业协会，可以说这个行业目前最大的服务机构，我们将一如既往地支持这个模式，可以说要钱可以给你钱，要人可以给你人，目的很简单，只要我们有新模式出来了，这个行业才能不断地去变革、不断地去发展，我们这个行业才能获得广泛地尊重。谢谢大家！

 

　　小结：

 

　　目前北上广深一级市场板式家具属于战略空白， 恰恰这些一级市场蕴含着大量板式家具的需求人群，尤其诸如深圳这样的移民城市，超过1000万人口以租房为代表的职业白领市场，无法通过正规流通渠道购买到优质板式家具，这是我们急需思考的未来和方向。

 

　　事实明显，优质的高性价比板式家具已经无法适应传统高租金的卖场，由此家具电商营销模式应运而生，这是积极向上的探索，也是有价值的变革，我们相信通过“家具电商”或许可以改变四川家具企业单一线下渠道模式，进入双线（线上、线下结合）营销渠道时代。

 

　　本文关键词：家具品牌 家具行业 电商营销