大咖观点|城市素颜易鸣：单店爆破、省区联动，双重赋能

为更好地服务经销商群体和品牌商，自2020年6月起，慧亚家居网便派出「慧亚考察团」到华东、西南等区域进行家居品牌走访，考察品牌实力。十二月，应众多优质家居品牌的邀请，「慧亚考察团」再次出发，前往浙江，抵达城市素颜品牌，听听营销总监易鸣先生的精彩观点分享。

采访嘉宾：城市素颜营销总监易鸣

慧亚家居网：今年主推什么风格的产品？有什么特点/优势？

易总：今年主要工作是补充、完善城市素颜的产品体系，无论是今年主推的产品还是明年3月即将面世的产品，从风格上来讲，涵盖轻奢、欧式、美式、素色等风格等，这些也是城市素颜产品体系中销量前列的风格。

其中，城市素颜的素色产品主要体现在高性价比，符合当前市场潮流的需求。今年推出新型的欧式风格产品，淘汰了以往的风格欧式，这也是为了对目前城市素颜的产品体系中没有的风格进行再补充。

慧亚家居网：今年围绕门店帮扶已确定了哪些计划？这些计划将会为门店带来怎样的影响？

易总：今年在走访市场时发现，整个行业的情况基本是稳定的状态。而为了让城市素颜的门店更加具有优势，公司明年会从两大方面着手改善提升：活动和帮扶。

在活动方面，公司将以单店爆破、省和区联动为主。从招商情况来讲，今年新签的客户较多，明年就必须对加盟城市素颜的核心客户以单店活动为主进行帮扶，做到门店全员行动，增加其信心。

在产品方面，城市素颜明年将推出“月月有活动、月月有返点”，为门店打造爆款。不同于以往每年才返点，明年将实施月返点，这对于门店利润有一定的增值空间。

慧亚家居网：企业健康发展离不开每支团队的精诚合作，今年是如何培养更多团队精英的？

易总：健全人才薪酬待遇和晋升体制，是城市素颜对人才栽培的方法。特别是对销售人员而言，业务、职能将会进行细分为招商和维护两个组，招商组中优秀的个人可以晋升到维护组，维护组中优秀的个人业绩突出可以进入大区组。当然，晋升不代表一成不变，晋升之后业务不达标也要退位，若连招商业绩不达标可能会被淘汰。健全人才机制后，公司将会大量招揽人才，尽管面试过关，最终对个人也是以业绩数据说话。

慧亚家居网：您认为行业发展的关键词是什么？请简述观点。

易总：在与同行人士交流时，我们可以感受到大家的不容易，但是也都没有轻言放弃。对于城市素颜而言，明年我们只需要做好两点：赋能和服务。毕竟从今年招商成果看，新经销商较多，公司会对他们给予资源的帮助，包括人员培训、赋能政策等，帮助他们赚钱。

其次，面对激烈的行业竞争，公司会将城市素颜的服务再提升，这样对于经销商而言，在店面运营的过程会相对容易些。

整理/杨安妃

来源/慧亚家居网