广州设计周|罗兰西尼营销总经理熊荼垅：立足市场，迎接挑战
采访嘉宾：罗兰西尼 营销总经理 熊荼垅
慧亚家居网：可以请您分享一下，罗兰西尼在产品设计上有哪些优势吗？
熊总：在产品设计上，我们重点考虑的是人性化。聚焦消费者本身，从人的审美、使用的舒适度，再到产品本身带给人的品质享受，这也是我们的一大优势。我们的展馆采用“一窗一风景一户一精神”的设计理念，通过LED屏实现门窗外的时间，风景以及光线的变化，让门窗与室外的风景相呼应。回归生活本质的同时，也给用户带来更好的品质生活。
慧亚家居网：您觉得明年行业的潮流方向会是怎样的？
熊总：现在的市场中，接受能力更强的80后90后年轻消费者比重不断提高，在门窗审美上更青睐鲜艳且独具创意的颜色搭配，这也会成为未来门窗色彩设计的颠覆性变化。其次，随着互联网的发展，未来门窗的呈现会逐渐与互联网相结合。因此，自然与功能相结合的智能设计也会逐步融入实际产品的销售，成为未来门窗品类的风向标。
慧亚家居网：对于面向经销商来说，罗兰西尼的优势或者亮点是什么？
熊总：门窗是建材行业里起步比较晚的行业，正在经历从不正规到正规的阶段性过程。因此，想在未来的门窗行业立足，企业需要在规模、实力、理念以及品牌定位上有自己的独特优势。从品牌定位上讲，我们的品牌定位是做高品质门窗，生产更高品质的产品。现今的消费者对门窗品质的追求逐年提高，高品质的产品更能获得消费者的青睐。此外，从工厂规模与实力上来看，我们已经进行了营销中心的迁移，做到提前布局，顺应行业潮流，为下一阶段的爆发做更充足的准备。
慧亚家居网：对于如何去帮助经销商实现持久盈利这一块，罗兰西尼会怎样去做呢？
熊总：门窗行业属于一个重加工的行业，经销商往往更看重品牌的潜力与附加值，因而对产品本身的品质要求大于营销。为此，我们实现了15天的产品交期，并在2020年推行交期赔付，在经营层面更好地保障终端经销商的利益。此外，我们通过广州CBD提高了人员培训的质量，招聘了更多定制行业的人才，让他们前往门店帮扶，协助门店实现更好的盈利效果。
慧亚家居网：如果在家居设计当中要给功能性、美观性以及智能性进行排位的话，您觉得先后顺序是怎么样的？
熊总：门窗不仅是室内装修，更是建筑的一部分，关乎建筑的安全、室内的保温隔热以及降噪等重要部分。因此，相比更注重产品颜值，将功能与智能交由企业思考的消费者，在门窗研发和制作上，企业往往更注重门窗的功能性。只有保证了产品的功能，才能更好地提高产品的颜值与智能性，这也是企业需要攻克的难关。
结合企业与消费者的角度，功能性、美观性以及智能性并不存在相应的排序与冲突，反而是一个相互结合的整体。现今的年轻消费者越发重视产品的颜值与智能，企业则进行相应的调整，将三者结合，创造出更好、更符合消费者需求的产品，在增加产品销量的同时，也能更好地进行品牌宣传。
整理：谭天宇
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