佰怡家的高定：材料升级+颜值升级+服务升级+价格合理

要说2020年整个行业最火的关键词有2个：无醛，高定。

后疫情时代的新常态下，家居健康越来越受到用户的关注。作为当下整个家居消费市场的主力人群，85后，90后年轻消费者拥有更雄厚的经济实力和更超前的消费观念，愿意在定制家居方面花费更多的金钱；而随着这一波消费力的新崛起，也催生出消费需求的圈层聚合与升级；简单来说，大众化的家居定制已经不能满足主力消费群体的需求，他们需要更加高端、专业的定制家居体验，即更个性化，更高品质，更具设计感的家居消费需求。

那么问题来了，关于当下最热的高定，什么是高定？高定只是卖的贵一点吗？佰怡家追求的高定是怎样的？

什么是高定？

高定这个词来源自高端服装，一般指高端定制。世界上最早的高级定制来自于1858年一位名叫沃斯的英国人，根据每一位客户的个性化需求提供单独设计、剪裁、纯手工制作的时装精品。

（图片来自网络，如侵删）

而在家居领域，“高定”概念也开始流行起来，通常被理解为“高端定制”。是高端定制家居的简称，其实是属于全屋家居的一个新的细分领域。对比大众品牌，高定相对小众，价格是相对比较高，且注重产品的研发性和原创性，卖的是美学价值，生活方式。

高定不等于高价格

高颜值+高品质+高溢价+高服务

数据显示，我国拥有14亿人口、4亿多中等收入群体，市场规模居世界前列，其中80后与90后合计为4.3亿人，而35-44岁人口占比将从2020年13.8％上升到2030年16.4％，表明刚需和改善型需求的基量都相当庞大，为高定的的发展提供了强劲的动力。而目前新生代对家居消费的要求，正在从注重性价比向颜值为上、品质为王过渡。

关于高定的理解，有很多误区，比如很多人会认为高定必定是高价格，或者高定只有少部分金字塔尖的人才消费得起。虽然高定在价格上表现出来的是高价格，但用价格一个维度来区分高定是非常不准确的。

价格不是高定的唯一标准，随着消费升级，以及新生代对家居消费的需求，必定是高颜值，高品质，高溢价，高服务的产品。

佰怡家所理解的高定，更倾向于是“高级感”的产品。围绕“装修一个家”的基本需求出发，通过设计主导权来进行家装材料的多品类集成经营，从全屋定制向全案设计，拎包入住靠拢，为用户提供一站式的服务。在设计，品质，服务等都有保障的前提下，辐射更大的新生代群体。做中产阶级也消费得起的家居品牌，而不仅仅是关注金字塔顶尖的精英阶层。

消费者认为高级的产品才是真高定

品质感+设计感+功能性

高定不是凌驾在生活之上的艺术表达，也不是一味追求华而不实。对于家居产品来说，高定意味着除了品牌调性以外，在产品的颜色，外形，设计概念，选材用料，功能及配置等方面，能提供并输出一个到多个方面的差异化价值，“高定”最重要的是“人情味”和“独特性”。

设计的原点是“人”，如果说“独特性”是高级感的形韵，那“人情味”就是高级感的魂韵。佰怡家所追求的“高定”，是做高级感的产品，是用温度与人性化去个性化定制，是触手可及的温度，是举手投足的细节，是润物细无声的便利，是腹有诗书气自华的独特。

以人为中心，一切从原创设计出发。从知名设计师合作到产品的研发，从产品本身的品质感，设计感，功能性等进行差异化，从设计层面定义高定产品的标准。

只有消费者认为高级的产品才是真高定。

佰怡家的高定

材料升级+颜值升级+服务升级+价格合理

佰怡家所追求的高定，以极简、轻奢、新中式等风格为主，从设计，色彩，灯光以及多元素的材质组合运用，结合高品质的工艺，呈现出兼具美感与品质的家居产品。目前佰怡家准备从材料升级、颜值升级、服务升级、价格升级四个维度对这部分“高定”的细分市场来进行系统化打造和推广。

材料选择上，遵循“不止无醛，有颜有品。”以环保、耐用、品质、适用为标准来选择原材料，采用5U安芯OSB板，高品质生活，无醛是标配。在品质上，它的定向结构可以实现一门到顶，同时不容易变形，耐用且美观。门板开发了全新的肤感木皮系列和岩石系列，并在皮革，功能五金，玻璃，灯光等产品颜值上进行提升；在服务上，借助服务工具，自动报价，为客户提供即时的价格预算管理，帮助用户在预算范围内实现他理想的精致家装效果，最终获得客户口碑。

来源：佰怡家供稿