蒂莱斯全屋定制贾晓波：明年真正实现拎包入住
采访嘉宾：蒂莱斯全屋定制总经理贾晓波
慧亚家居网：到了2020年年底，请问贵企今年的整体经营情况如何？
贾总：今年是多灾多难的一年，对蒂莱斯而言，4月份以前还是受疫情影响，但5月份公司基本能够恢复80%的产能，6月份完全步入正轨了。到目前，蒂莱斯实际上已经超额完成原定计划，比如经销商的数量和销售额超额完成。
其实，新的商业模式助推了我们很好地完成了这次招商任务和帮扶，特别是有些地方设立的办事处起到很大的助推作用。定制本身具有区域性特点，而未来，公司基本上会在每个省设立办事处，为经销商提供保姆式服务，哪怕是行业小白，你只管开店，设计、车辆运输、安装等会有专人帮扶。
其次，在蒂莱斯全屋定制帮扶政策里，原本所有的门店都是“单条腿”走路，现在变成“两条腿”走路，也就是说门店既有零售，又有渠道，这样一来门店的销售大幅度上升，也超越了去年的业绩。
慧亚家居网：迎来年末最后的冲锋期，贵企接下来有没有什么行动计划？
贾总：已经拉响了！我们第一个冲锋就在贵州省，签了46个订单，金额达100多万。这场活动把未来两个月的当地客户锁定了，这跟我们之前315活动是一样的道理。借助双十一，我们也创造了奇迹，所以说经销商经营不用愁没有经验，慢慢消化即可。提前锁定流量，后面就是做好服务慢慢消化。
慧亚家居网：在每个省设立办事处，也是企业的优势之一。相对其他企业而言，贵企还有哪些核心优势？
贾总：办事处只是企业冰山一角，这种方式是基于服务理念去实施的，但仅靠服务肯定不够，我们的根本是产品。有产品、有营销、有服务，才能形成完整服务链。明年我们还会有一个重大动作，预计春节过后重磅推出“做真正的拎包入住”。对于楼盘客户，未来我们一定不是只承包一半或者1/3工程来做。过去这些楼盘客户很多只是做柜类合作，通常一两个月就完工了，这批客户实际上只占整体销售的1/3。明年将推出五大系列全套产品和服务，从进门到客厅、餐厅、卧室、厨房等全系列无缝配套，这样一来我们一个客户的产值至少要比以往的翻一倍。
做出这样的决定，还可以很好地解决偏僻县城的经销商业绩问题，因为他们本身一年的客户不多，提供给客户完整的配套可以提升他们的业绩。面对流量枯竭、激烈争夺的当下，蒂莱斯就是要将一个客户的订单值做大。
当然还有其他优势，比如专卖店五大系统——引流系统、成交系统、裂变系统、营销系统、客情维护系统，这五大系统是我们蒂莱斯全屋定制对每个经销商的郑重承诺
慧亚家居网：疫情冲击下，很多企业都在思变。对蒂莱斯而言，目前有哪些需要解决的突破点？
贾总：第一个是品牌突破，目前我们的品牌推广是通过线上和线下实体门店推广，但由于现在推广引流的方式很多，所以说我们也在尝试突破。其次，产地在四川，对广东地区的消费者而言，蒂莱斯品牌还不够响，当然我们现在也在做调整，将蒂莱斯升级为广东品牌。
第二个是商业模式突破，我们未来需要打破传统的工厂赚经销商的模式，而是工厂整合整个上游产业链，从而达到工厂供给经销商的价格最优性价比模式，最终改变经销商在当地的竞争力，最终达到共享工厂。
慧亚家居网：要将本地品牌走向全国，您认为需要具备怎样的条件？
贾总：走出去，要看走到哪里、怎么走。创办企业初期，服务四川客户居多。假如要发展到贵州去，首先要有多余的产能、资源，这样逐步推进才能更好地服务好客户，需要从自身实际情况出发，而不是盲目地扩张。这也就好比有些一线品牌，在某些地区卖得很好，某些地区卖得不好，是一样的道理。
再者，走出去，要遵循周边逐步辐射原则，否则再多的经销商最终可能会败在产能、售后等问题上。将企业内功抓好、抓实，对外扩张才会收获良性循环的结果。
整理/杨安妃
来源/慧亚家居网
