做软装品牌不能魂不附体 应与销量相伴相生
先做软装品牌好？还是先把产品卖出去好？面对这样的问题我喜忧参半，喜的是大家对做软装品牌的重要性有认识了，忧的是真正懂软装品牌、正确做软装品牌的人太少，更具危害的是有一些似是而非的观念参杂其中。软装品牌的创建与发展始终与产品的市场销量相伴相生，软装品牌不是幽灵可以魂不附体。
经常有软装企业这样询问：我的产品很好，就是没有品牌，没有知名度，有什么办法先把软装品牌做起来？更有直接的：先做软装品牌好？还是先把产品卖出去好？
面对这样的问题我喜忧参半，喜的是大家对做的重要性有认识了，忧的是真正懂软装品牌、正确做软装品牌的人太少，更具危害的是有一些似是而非的观念参杂其中，“做销售还是做软装品牌”就是非常著名、流传甚广、危害极大的伪命题。请问，如果“做销量”就能够把产品卖出去，还做软装品牌干什么？！
软装品牌的创建与发展始终与产品的市场销量相伴相生，软装品牌不是幽灵可以魂不附体。
软装品牌形成和发展由两个阶段构成。
第一个阶段，我称之为软装品牌形成阶段。从零做起的软装品牌，是以产品为开端的。这时所谓的“软装品牌”靠产品在市场上的良好表现，一点一点形成市场声誉，不断积累到软装品牌上。当然，这种声誉与软装企业主当初对软装品牌的定位要相辅相成，相得益彰。这样做下来，软装品牌在市场上、在消费者心中的形象逐渐丰富丰满竖立起来，软装品牌定位、鲜明的个性和形象等诸多无形资产逐渐形成。
此阶段的软装品牌对产品的差异化对销售的促进作用从无到有，由小到大，到后期才渐渐强大起来。
第二个阶段，我称之为反哺市场阶段。这时产品软装品牌在市场上已经叫响，在既定的软装品牌价值上已经具有足够高的声誉，于是，这种声誉可以为软装企业随后推出的同一软装品牌下的产品罩上一轮光环，使新产品一下子拥有同样的美好声誉，产品迅速为消费者接受。这时的软装品牌对同一软装品牌下新推出产品的销量能够产生明显的促进作用，就像生物界的反哺现象。做软装品牌的目的也就在这里。
软装品牌反哺力量的形成需要时间和过程，在软装品牌上的聚集的东西越多、越聚焦，软装品牌价值就越丰厚，未来对销售的反哺促进力量就越是强劲。
再往后发展，软装品牌不再指向单一产品或单一类别，逐步扩展到为延伸提供支持，为软装企业的多品种甚至多元化发展提供空间，软装品牌的核心价值在这一时期要调整、丰富和提升。
软装品牌的形成与反哺两个过程，是软装品牌创建和成长的普遍规律。软装企业对软装品牌的创建和软装品牌在市场上的作用切不可急于求成、两者分离和本末倒置。
如何实现软装品牌打造的第一阶段
从零做软装品牌，一开始的软装品牌像个空壳，怎样让产品富有价值，形成美好声誉，不断向软装品牌充值呢？
第一、抓住市场主流需求，以适度创新的产品切入市场。
打造软装品牌是一项战略行动，担负打造的产品必须有大的销量、能够承载软装企业形象并且与既定的软装品牌发展方向相一致，所以，这个产品必须抓住主流需求，放弃细分需求(细分需求在软装品牌创建形成之后再填补，中粮悦活系列产品正好做反了)。同时，必须有一定的创新。
第二、做好扎实的价值谋划。
好产品、好软装品牌不是天生的，都是要下大力量谋划出来的。从产品软装品牌命名，到产品概念提炼，到软装品牌价值定位，到软装品牌价值背书，到传播诉求创意，都需要谋划和提炼。
第三、产品和软装品牌的内在价值与外部形象要完美统一。
产品包含三个层次：核心产品、形式产品和附加产品，打造软装品牌的起家产品必须将这三种利益完美组合，不能出现短板。产品的核心利益与形式产品必须相辅相成，核心价值与产品包装、终端等外部形象及承诺等附加产品必须高度统一。
第四、聚焦全部资源，创造单品的高销量。
只有单品的高销量才能在市场上建立主导地位，有主导地位的产品才能为产品带来声誉。所以，做软装品牌之初切忌广种薄收。
软装品牌建设是一个过程，无论愿望有多么迫切都必须谨记，步伐可以加快，阶段无法超越。那种首先打响一个空壳软装品牌，然后往里面填装产品，企望着装一个就能成功一个的急功近利的做法，无论把“软装品牌”做到多响，都终将失败，从当年的“第五季”到眼下的中粮悦活，概莫能外。
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