蒙太奇吕芳方：南有艺术涂料，北有硅藻泥

2020年第四届中国（佛山）艺术涂料嘉年华于11月13日至14日在佛山潭州国际会展中心举行，由中国涂料工业协会主办中国涂料工业协会艺术涂料涂装分会承办，是艺术涂料行业的一大盛事。因此，慧亚家居网记者团去到现场，专访蒙太奇副总吕芳方，就参展新品的亮点与优势、未来规划与行业发展方向等内容进行分析阐释，让我们一起来看看她的看法吧！

采访嘉宾：蒙太奇副总吕芳方

慧亚家居网：经销商、消费者都会关注艺术涂料产品的各个功能，品牌是从哪些方面进行创新，不断满足市场消费需求的？

吕总：我们是做硅藻泥和艺术涂料相结合的比较早的品牌，今年由于大趋势偏向艺术涂料，为此我们与时俱进，在艺术涂料方面也下了比较大的工夫。由于今年还是疫情年，我们基本上还是注重企业的内功，对艺术涂料整体产品进行规划，确定方向，以轻奢极简风格为主。

对于蒙太奇整个产品体系，我们打造的是“轻涂”概念，简单施工，通过颜色和质感的变化，尽可能满足现代人的所需的轻奢极简风格。首先，在产品施工方面要做到简单、容易复制，其次定位为轻奢极简风格。

为更好的服务南方市场，蒙太奇于2019年底在涂料之乡“顺德”建立生产基地和研发基地，并已筹备蒙太奇南方营销分公司，从前端销售到后端服务去运营。目前，南方市场主要以艺术涂料为主，北方市场主要以硅藻泥为主，所以蒙太奇其实是把硅藻泥和艺术涂料完美结合的品牌。为此，我们有信心做好全国市场，无论是南方艺术涂料市场，还是北方的硅藻泥市场，这两者在某些区域可以做到很好地结合。在品牌定位上，公司也会把南方市场门店SI系统和VI系统进行区分。

慧亚家居网：相对于做了很多年艺术涂料的企业而言，贵企再进军艺术涂料有什么优势？

吕总：其实建立蒙太奇初期，我们是做艺术涂料的，但在2013年由于硅藻泥市场的兴起和发展，我们迅速转型，进入了硅藻泥体系，经过几年的努力也把硅藻泥做到了前端品牌的效果。为此，我们有理由相信，通过努力也可以把艺术涂料做到前端品牌的地位。毕竟我们有10年的经验沉淀，公司的组织架构也是非常完善，只要将产品进行包装转型即可。相对做了很多年艺术涂料的厂家而言，体量和组织构架或许不如我们，为此我们有信心将艺术涂料做到头部品牌的地位。

慧亚家居网：经销商对艺术涂料的施工难题仍然比较困惑，贵企是如何帮助经销商解决这方面的难题？

吕总：第一，所有的工艺简化，通过一些简单工艺来做出效果。做艺术涂料，我们认为大面积还是以素色简单为主，局部背景墙可能需要特殊效果，而我们对背景墙也拟定了标准，其中20-30款适合流行的现代轻奢极简风格，这样施工师傅只需要学这20~30种效果即可。所以，从体系化而言，标准化是个解决方案。其次，色彩标准化。前端销售会通过搭配做效果图，确定方案后，再让施工师傅进行施工，减少了施工师傅与客户的沟通环节。今年我们也做了莫兰迪标准色彩体系，基本上可以满足大部分客户的需求。而像以前的普通颜色的混合色，我们也做了30支成品色浆。

第二，从培训板块方面，公司专门成立了商学院，培训销售、施工、设计人才，而我们今年做了20多场的巡回施工培训，相当于对代理商进行了工艺普及化的培训，考核通过后持证上岗。每个月，在北京和广东的工厂，我们也成立了施工培训营，将工艺施工培训到位。

慧亚家居网：从行情而言，艺术涂料的发展还是比较迅速，有人认为看到了蓝海，蒙太奇具体会从哪些方面推广艺术涂料呢？

吕总：成立至今，蒙太奇经过了三个阶段，第一阶段是以液体壁纸为主的简单艺术涂料时代，第二阶段是硅藻泥鼎盛发展到现在相对平稳的时代，第三阶段是艺术涂料呈现繁荣的时代。

我认为，未来我们将硅藻泥和艺术涂料相结合作为发展的方向是没错的，并且会坚持走下去。因为硅藻泥主打环保功能性，我认为很多的家庭喜欢不要偏哑光色和带有功能性和更环保的硅藻泥，当然也有更多追求个性化装饰性同时也有环保性的艺术涂料。

其实北方很多消费者还不知道什么叫艺术涂料，也很少有企业在推广艺术涂料，经营的商家也少，这就需要个培养认知的过程。而我们蒙太奇销售总部在北京，所以硅藻泥在北方是一个非常成熟的产品，稳居北方市场，获得了一定的口碑。然而硅藻泥的整体利润在下降，体量在上涨。不过，硅藻泥相对艺术涂料而言，会成为一个利润产品，让代理商在新品推出时进行逐步渗透，将蒙太奇的艺术涂料逐步渗透到北方市场，进行南北呼应。明年整个品牌形象升级之后，蒙太奇可能重新启航，在南方把艺术涂料和高端纯色涂料进行推广。

整理/杨安妃

来源/慧亚家居网