大咖观点|忠旺集团王总：全铝家具市场未来可期

 采访嘉宾：忠旺集团 全铝家具事业部市场总监 王文涛

慧亚家居网：我们都知道，忠旺集团是全球第二大及亚洲最大的工业铝挤压产品研发制造商，多来年专注于工业铝挤压业务、深加工业务及铝压延业务，那是什么契机让忠旺集团开始涉猎全铝家具领域呢？当时创立全铝家具项目的初心和目标是什么？

王总：忠旺集团作为全球领先的铝加工产品研发制造商， 20余年来始终围绕着“工业铝”这个核心点，在国内乃至全球树立了口碑和荣誉。

2016年，国家大力推行“绿水青山”的绿色发展理念，积极探索木材的可替代材料，受到冲击的传统家具产业也开始寻找变革，以铝代木、金属代木的风潮开始兴起。

那时国内全铝家具市场还是空白，集团开始探讨家具产业链延伸的可能性，对家具市场未来发展进行了准确预判，决定进军全铝家具领域，为构建一个更为健康环保的居住和办公环境而努力奋斗。

慧亚家居网：合作商在考察加盟时，产品一直是考察重点。忠旺集团主打全铝家具，全铝和板材对比有哪些优势？

王总：相对板材而言，全铝家具拥有几大优势：

A、人们对健康认识越来越强烈，选择家居产品时更加注重环保健康。而全铝家具拥有无甲醛的特点，节能环保，其市场受欢迎程度高。而板材家具或者是复合家具的甲醛难以消除，具有持续性，相对来讲不够环保。

B、使用寿命相对长，检测认证的全铝家具使用寿命为20年，综合衡量日常使用各项因素，基本上可以达到30年以上。可回收率高。且具有防潮的功能，在沿海城市使用不会产生霉变。而板材家居使用寿命相对短，回收率低。

C、从整体家居市场发展趋势来看，全铝家具不可能替代板式家具。然而近年来国家提倡“以铝代木”、“金属代木”、节能环保政策，未来全铝家具市场前景很可观。

慧亚家居网：对于没有家居建材行业经验的合作商来说，与忠旺全铝家具合作有哪些优势？

王总：合作优势，主要有几个方面：

A、市场竞争力强。全铝家具绿色环保，无甲醛，更加符合居家健康的需求，潜在市场消费群体更大，合作商的利润空间自然也更丰厚。

B、容错率高。合作商可先进货，在当地市场进行试运营，根据当地市场的反响再做进一步合作。

C、合作服务体系完整。集团拥有一套完整的合作伙伴培训系统，能够帮助伙伴们更好地经营。

慧亚家居网：今年行业“线上直播”突围而出，让引流和运营模式有了不少变化，请问您对此是怎么看待？

王总：对于线上直播，我们还是比较看好的，也愿意去尝试这种新模式，不过目前来看，家居市场整体偏向定制化，产品的自身属性和面对面的体验性质，进行线上直播推广有一定难度，不能操之过急，现在还是在一个探索的阶段吧。

慧亚家居网：在未来，忠旺全铝家具将如何去提升自身的竞争力呢？

王总：未来，我们会从几大方面入手提升自身竞争力：

A、产品质量。产品是竞争的“硬拳头”，一方面要进一步改良工艺，另一方面要提高检测标准。

B、全面优化产品线。研发层面上，我们一直在抓新品的设计，并探索现有产品线以外的可能，以更好适应大家居环境要求，近期推出的全铝室内门，正在初步市场推广阶段。

C、提高交付反应速度。精简流程，缩短周期，让交付时间更快，更加符合市场的节奏。

D、进一步开拓市场。在商业合作上，则会为合作商和实体门店提供更完整的支持服务。

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