伯力德门窗刘朝阳：伯力德非常符合当下消费者需求

 采访嘉宾：伯力德门窗刘朝阳

基本资料

店面面积：240㎡

店面位置：湖北·武汉

年销售额：400万

加盟感悟

2015年6月我踏入家居行业，在佛山正式入职伯力德门窗，成为一名销售。4年的沉淀期，让我见证了伯力德在门窗市场中的实力，同时也看到门窗行业的发展前景。因此，在2018年底我毅然选择回到湖北武汉，开起了专卖店。2019年3月，正式筹建完成第一家门窗店，此后经过一年努力并取得不错成绩，在2020年的4月份疫情解封期间，又在武汉徐东欧亚达筹建完成第二家伯力德门窗门店。这样的成绩也吸引了生意伙伴重庆经销商罗总，他选择和我一样加入伯力德，并在綦江红星美凯龙拿下150㎡的店面做起了伯力德的专卖店，我也非常荣幸在自己的创业过程中，能遇到与自己志同道合的同行人。

品牌印象

随着人民生活水平的提高，消费群体越来越年轻化，他们对于产品品质追求越来越高，对隔音、隔热、节能环保，性能、设计等等方面都有了越来越高的要求，这恰好符合伯力德门窗的产品素质，伯力德的系统窗，既能满足客户的所需要的安全性，又能满足客户所需求的实用性，同时在隔音、隔热、防水等等都有出色表现，因此在市场上非常受追捧。

经营情况

门店人员架构上，目前由店长、导购、业务、设计师、测量安装师组成，每个月我们都会定制一个团队目标，目标分解到个人，让每个人都有目标感，并朝着这个目标去进行每项工作；管理模式上，我们设立了完善的晋升机制，根据岗位评级，指标考核，进行相应的晋升；同时也设立了团队PK机制，奖惩分明，调动员工的积极性；人员培训上，我们会根据每个人的职能进行相关培训，同时总部也会不定时为我们提供销售、产品等等技能培训。

在重大节假日期间，伯力德总部也会协助举办一些营销活动。通过让利给经销商，经销商让利给客户的形式回馈消费者。也会根据经销商店面情况制定活动策划方案，协助门店筹备物料，讲解活动流程以及每个人负责的职责。并在过程中进行监督，发现问题及时纠正，协助我们厂家最终完成签单。

创业经验

在创业初期也遇到了很多困难，一开始没有人脉、没有资源、没有团队、没有渠道，任何环节都需要自己亲力亲为。但我们坚持了下来，一些客户也被我们的产品和服务所打动，也就愿意主动介绍业务给我们，让我很欣慰。这一年多下来无论盈亏，这个过程中结交这些朋友，对于我来说都是一笔无形的宝贵财富。

对于想进入家居行业的经销商，我建议不要盲目追求一线大品牌，而要选择最适合自己的。同时，没有经验的经销商应该多多深入市场，了解接触更多的品牌，想清楚需要什么产品、什么品牌、什么价位，在具备了一定认知之后才决定加盟方向。

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