中国软装热线名人秀第三期：华俊布艺总经理蔡荣华

　　《中国软装热线》：今年参展，会带来哪些值得期待的新品？

　　蔡荣华：主要还是以纱布配套为主，有不少新产品，特色鲜明，新鲜明朗，吸引力强。

　　另外推出小图案、小花型设计的产品，适应年轻人需求，产品更多地从感性上给人亮点，让消费者选产品时产生更强的购买欲。

　　《中国软装热线》：蔡总，您好，我们知道华俊每年都会参加深圳家纺展的，那么今年春季展会，你们的参展目标是什么？

　　蔡荣华：总的来说，维护旧客户、拓展新客户，同时预备同新老客户深度合作，预期目标是比去年同期增加12-15%的新客户。

　　《中国软装热线》：很多品牌希望借助大型展会成功招商，扩大市场覆盖面，那么对于华俊来说，本次参展，在招商方面将会给出哪些政策吸引合作伙伴？或者说有哪些优势来吸引客户？

　　蔡荣华：产品多，花款多，这样招揽客户的机会就会相应大。要想吸引合作伙伴，服务要跟上，所谓服务不是浅浅地表象功夫，包括了许多内在的战略等等。另一方面要想品牌打响，招商是必走之路和大方向，至于成功是否，当然希望成功更好！至于政策或优势，具体要看你做加盟还是代理。

　　《中国软装热线》：目前，很多软装品牌在走品牌店、专卖店加盟，店中店模式，请问贵企业的渠道模式是怎样的？您认为什么样的渠道最合适？

　　蔡荣华：专卖店、连锁店地区不同，城市大小不一，对于不同的企业，会有不同的模式，很多种结论，不可一概而论。我们也做，分区做，分人做。

　　《中国软装热线》：据展会主办方介绍，本次展会规模有所扩大，并且新增了20%的外贸企业参展，也就是说，这些企业开始把目光瞄准国内市场，对此，您怎么看待？

　　蔡荣华：很正常，中国人多，房屋多，竞争是必然的，我司在中国市场十年，DEMOR品牌、土耳其产品早已深入人心，其特色相对适合市场，质地优良、工艺繁多、设计特别、花款千变、性价比高等优势突显，有自己的一席之地！

　　《中国软装热线》：2012年，国内软装市场形势将会怎样？

　　蔡荣华：家居软装的销售者和消费者都渐渐成熟，需求变得多样化。但要国内整个软装市场要等两三年才会更成熟、也更成功。

　　《中国软装热线》：蔡总的回答真是言简意赅，谢谢，我们期待在展会上华俊带给我们新的惊喜。

　　《中国软装热线》：产品同质化是目前行业面临的一大顽疾，包括在展会上，都能看到很相似的产品，对此您有何看法？

　　蔡荣华：生产同类型的仿牌产品，政府相关部门和协会要采取积极性，限制他不准参展，只有强有力的政策并执行，绝不手软，杀一儆百，方可得到有效的遏止。