金达史佛兰：专注豪宅的“光明” 做好灯

　　面对2011年国内照明行业激烈的竞争环境、原材料涨价、人力成本攀升、货币升值等不利因素，金达照明CEO史佛兰却早已成竹在胸，她认为虽受房地产控制的影响，中国的豪宅将会减少，但这并不妨碍金达照明继续走高端水晶灯之路。但在此基础上，金达照明也在积极谋变，也已开始筹划低价水晶灯，并准备开辟网络市场，以求在多变的市场中赢得先机。

 

 

　　未来必走电子商务之路

 

　　电子商务的浪潮已经入侵到各行各业，灯饰照明行业也毫不例外。金达照明很清楚这一点，史佛兰介绍，电子商务已经来袭，网络是挡不住的，很多商家已经在做了。史佛兰透露，受房产调控的影响，未来豪宅的数量将逐步减少，金达照明未来也准备着手低价位水晶灯，“但不做实体，因为成本太高，如租金、人员工资、装修等，未来将通过网络来做，做一些大众化的产品。”史佛兰介绍，等新工业园建设好后，金达照明将生产大众化低价水晶灯，与现有的经销商一起相互配合来做电子商务。

 

　　就算未上市也要规范管理

 

　　前有阳光照明、佛山照明等上市“老前辈”，“中生代”有雷士照明作为代表，近有长方照明在深圳创业板挂牌上市，而同在东莞，勤上光电也于去年10月份成功进入资本市场……对于上市，一直是金达照明的梦想。但史佛兰对待“上市”显得十分理性，“目前也有上市的规划，但我们并不强求，能上就上，但不管能不能上，我们都要做好各方面的规范管理。”

 

　　有人认为水晶灯市场是目前灯饰行业最混乱的，出现档次概念模糊、产品千篇一律、市场价格混乱、以次充好欺骗消费者、企业定位不定等问题和现象。史佛兰也不否认，她认为这样的企业肯定有,但是目前水晶灯市场如果比较前几年已经算是规范了很多,虽然仍然存在很多不完善和不规范的地方,可能就是这种还不是很规范的市场,让很多厂家和商家看到不足的地方,让那些有远见,有责任感的商家和厂家意识到顾客认识好产品,好灯饰好品牌的迫切性。在现今市场上你可以看到一些定位清晰、产品独特的水晶灯企业和水晶灯品牌。

 

　　其实，随着各种法律体系的完善，企业未来必须更加注重规范管理。“以后企业都必须规范。企业发展初期，是为了做业绩做市场，慢慢做大以后就要规范管理，否则，等加盟店多了以后，就容易混乱。”在史佛兰的心目中，规范化是做强做大的必经之路。

 

　　坚持做好水晶灯

 

　　“现在只要做花灯的都会做水晶灯，但没有关系，市场经济就这样，什么产品好做，大家都会一窝蜂去做。”2009年开始，水晶灯市场风起云涌，不少企业都挤进水晶灯领域，如2009年宝辉灯饰全面推进奥莱尼思全国专卖店升级;文联灯饰2009年10月在古镇大摆筵席;云石灯之王帝丰也不甘寂寞在灯博会期间推出玛蒂娜蓝钻系列风格水晶灯。其它如钜豪、华泰等企业，近年来也不同程度地加大了水晶灯领域的扩张力度。这种格局进一步加速了该领域的竞争，今年这种竞争将得以集中体现。

 

　　史佛兰认为，水晶灯品类有很多，只要做出自己的风格，将精髓做出来就好。“我们现在的产品都是模仿难度比较高的产品，别人不容易模仿抄袭。如果不努力，哪个行业都不好做，努力的话，哪个行业都能坚持下去，以前水晶灯行业也不好，价格高，很难做，但我们还是坚持了下来。”正是秉承这种执着的精神和一如既往的坚持，金达照明才取得了今天的成就。在2011年中国灯饰照明行业单品冠军评选活动上，金达照明“维沙华”再次获得了现代水晶灯单品冠军的称号。

 

　　史佛兰提出，金达照明从不惧怕来自同行的良性竞争。经过十多年的发展，如今的金达照明已经占据了国内高档水晶灯的大部分市场，而“维沙华”也成了中国市场纯高档水晶灯的知名品牌。长期以来，其产品坚持高贵、奢华的欧式风格，赢得不少经销商和消费者的青睐。十多年来，金达照明从不吝啬其在产品研发上的投入力度，因此每年都会推出不少新的产品，其产品推陈出新的速度之快成为许多经销商信任金达照明的重要原因之一。

 

　　经销政策：不给经销商压力

 

　　2009年12月，经营面积近4000平方米的金达·品牌灯饰生活馆正式开业。这是金达照明系列经销商的一个缩影，以高档著称的金达照明专卖店，很多都是这种大面积的品牌生活馆。近两年来，随着宏观市场环境的改变以及各种经营成本的不断上升，商家的压力也不断提升。如果这个时候，再遇到一些压迫型的企业，商家难免崩溃。但作为金达照明的经销商，则要幸福很多，因为金达照明现阶段的经销商政策是：不要给经销商太大压力，尽力去做就好了。这对于经销商而言，无疑是最大的优惠政策。但正是这样的政策，反而让金达照明的品牌生活馆以及专卖店越开越大，史佛兰介绍：“多年来，我们的专卖店一直都有增加，但不一定是数量的增加，有很多是店面面积的扩大。”

 

　　走好高端之路  落实细致服务

 

　　现阶段，金达·维沙华的水晶灯还是针对豪宅、别墅、会所等高档场所。史佛兰介绍，受宏观政策的影响，虽然近两年来金达照明市场表现情况有所波动，但我们的战略是允许有波动的，我们会一直坚持下来，不因市场的这些变化而改变。“而且，在这样的环境下，我们更加应该加强产品的研发生产。”

 

　　据了解，在当今的经济环境下，雷士照明也曾提出，不管是1000万元的大工程，还是几万元的小单子，都要用心去服务好。而史佛兰则认为，客户是不分大小的，只是大的工程需要多一些人服务，但大小工程都一样要把服务做好。

 

　　“我们的专卖店，市场还是比较稳的，2011年的整体销量比2010年增长了30%，今年的规划还是增长30%。专卖店每年都在增加，所以销量的增长率也在稳定增长。”史佛兰认为，不管宏观经济如何变幻，未来豪宅消费者还是会有，但会有些变动，“受经济环境所影响，原来买100万元水晶灯的，现在只是买七八十万元的了。”

 

　　一直以来，金达照明都希望通过推出“维沙华”能够为消费者和商家带来一个定位清晰、品牌明确、设计高雅、品质优良的新的水晶灯形象和品牌。让消费者和商家在这个还不是很规范的水晶灯市场上直接的感受到，购买到好品质的水晶灯产品，同时为金达照明往后的发展打下更坚实的基础。通过维沙华精心设计和统一形象布局的专卖店形式把金达照明的优质产品直接送到消费者的手上。从而有效避免水晶灯市场不重品牌只拼价格的不良局面，让企业往健康良好的方向发展下去。