勤上光电：开拓渠道要质量跟技术同步发展

　　作为照明行业为数不多的上市企业之一，又是第一家纯粹以LED照明应用灯具为主营业务上市的企业，勤上光电对行业的发展起着极大的推动作用。但一直以来，关于勤上光电的争论和质疑就从没停止过，上市后的勤上光电，也依然存在着一些需要完善和提高的地方。

 

　　营销方式需更加全面

 

　　景观亮化工程为勤上光电带来了大量的订单，包括国庆60周年天安门广场特大型LED显示屏工程、国家大剧院照明工程、北京绿色奥运道路照明工程、上海F1赛车场照明工程、广东科学中心广场及周边道路照明工程、清华大学内奥运场馆道路照明工程以及中山、东莞等市区、镇区路灯全面改造工程等，并主体承担广东省“千里十万盏”大功率LED路灯推广示范路建设、东莞全市LED道路照明改造等工程。成为国内外LED路灯照明工程成功案例最多的企业。大量获得工程订单固然可喜，但行业人士分析，工程订单容易存在高额的资金垫付，将推高企业的经营成本，货款的回收难也是不小的问题，况且，仅靠政府工程，容易造成销量不稳定的局面出现。此外，勤上光电近年来也获得了可观的政府补贴。2011年获得政府补助1090万元，2010年获得政府补助2246万元。从目前来看，大量的政府补助确实为勤上光电带来了巨大的收益，但不可忽视的是，勤上光电对政府补贴已有一定的依赖，若发生政策变化，企业的业绩可能遭遇较大的影响。

 

　　填补芯片领域技术空白

 

　　据统计，LED外延片与芯片约占行业70%利润，封装约占10%～20%，LED应用约占10%～20%。但勤上光电与已上市的LED企业相比，竞争优势并不明显。勤上光电在招股书中列举的竞争对手包括飞利浦、真明丽、联创光电、国星光电等企业。调查发现，这些企业均具有上游LED芯片的生产能力，且已成为公司的主要利润来源之一。唯独勤上光电在产业链最重要的LED芯片领域，处于空白状态。封装和应用领域企业的利润率高低，不仅要看上游LED芯片企业的脸色行事，还要看下游市场需求情况，其自身很难通过技改升级、产品提价等手段来提高利润率。勤上光电目前由于技术不足，无法像照明行业中的竞争对手那样进入上游产业，这也导致勤上光电目前在行业内处境颇为尴尬。

 

　　合理提升产品利润率

 

　　行业专家分析认为，勤上光电为了追求工程案例与市场占有率，凭借强大的资本链条，用低价、EMC甚至赠送的方式获取订单，对行业盈利与合作模式造成了较大冲击。据其招股书显示：近几年来勤上光电户外照明毛利率一直处于下跌状态，2008年毛利率为44%，2009年下降至39%，2010年继续下调至37.7%,2011年上半年小幅下跌至37.5%。考虑到目前行业产能过剩的现状，预计未来几年毛利率下跌的态势仍然不会停止。

 

　　通过调查发现，为了响应政府号召，勤上光电率先推行贵族产品平民化战略，是行业中第一个举起降价大旗的LED照明企业，2010年，勤上光电制订“A计划”，推出上百款具有超低价格、超高性价比的LED照明产品，其中一款5瓦LED球泡灯的价格从原来的50多元下降到30多元，降幅达40%，LED路灯降幅达50%。之所以能大幅降价，是因为勤上光电凭借大规模化的量产能力形成较强的产品议价能力，促使产品原材料价格大幅下降。

 

 

　　手握现金4.3亿元却仍选择上市融资4.6亿元。除投资前景疑云外，勤上光电的募资必要性也让人质疑。勤上光电招股书显示，截至2011年6月底，勤上光电拥有现金151.67万元，银行存款4.19亿元，其他货币资金1808.87万元。合计金额达4.387亿元。勤上光电此次登陆资本市场融资额为4.63亿元，主要用于LED户外照明与景观照明项目、LED室内照明项目、LED照明研发设计中心项目、公司营运管理中心项目。按照目前勤上光电的资金情况，公司并不缺乏规模扩大的经营资金，招股书里提及的募投项目自有资金就可基本完成，至少绝大部分项目是可以自己完成的，融资的必要性存疑。行业专家建议，上市后的勤上光电，应该抓紧国内渠道的建设，抢占LED照明市场份额，并尽快树立行业品牌形象，以取得经销商的认可。据了解，勤上光电目前已经非常重视渠道的建设，此前的平民化系列计划中，经销商、代理商加盟商等渠道商也是一个重要环节，市场渠道的开拓以及渠道商的维护也成为勤上光电的重要内容。在2011年广州国际照明展览会期间，勤上光电已经开始积极邀请各路渠道商洽谈合作，力图开拓更广的市场渠道。

 

　　产品质量形象再提升

 

　　大功率LED路灯是勤上光电的拳头产品，为勤上光电获取了很多工程订单。勤上光电作为主要起草人，参与了中国首个省级LED路灯地方标准——《广东省LED路灯地方标准》的制定。虽则如此，但勤上光电产品品质却一直受到行业的质疑，就在勤上光电上市后不久的2011年12月24日，在国家质检总局发布的17类产品质量国家监督抽查结果的公告中，勤上光电牵涉其中，在“道路与街路照明灯具”抽查中，勤上光电产品被检“不合格”。对此，勤上光电已经做出声明，称此款被抽检试产产品仅作展示用，结构设计方面考虑方便拆卸，与量产产品不同。抽检当天，仓库内试产产品与成品未有明显标识，致使工作人员误把展示品当作成品提供给抽检人员。对此金源勤上光电，已重新向质检部门提供了可向市场销售的路灯成品送检。山东金源勤上光电有限公司是具有独立法人资格的公司，勤上光电作为其控股方，将对其品质管控加强监督管理。

 

　　纵然存在一些问题需要解决，但勤上光电仍有很多地方值得同行学习。对众多投资LED照明灯具却依然找不到方向的企业来说，勤上光电可以借鉴的地方在于，LED光源怎么用是有章可循的，当市场不成熟的时候亦可以创造需求去引导终端市场。这需要LED照明企业迅速抓住一个突破口，占领一席之地，并把其在该领域的优势无限放大。当初在LED路灯市场上，勤上光电就是这样做的。