星秀：壁纸岂能一“抄”打天下
对话嘉宾：湖州星秀装饰材料有限公司总经理 丁利强
家居热线：丁总，今年参加上海展会有什么样的感受？公司为此做了哪些准备？
丁总：此次展会与3月北京展相比，我觉得总体的竞争更激烈，已经到了白热化的程度。产品的价格又下了一个台阶，当然真正受益的还是消费者，以前壁纸是奢侈品，现在变成了大众化商品，可以更普遍地把美的东西用在墙上。我认为，让壁纸价廉物美是企业进入这个行业所追求的目标，这样才能够把量做大，把企业做强。
这次展会我们带来了以前的热销产品，因为供不应求，所以这次产品开发的任务很紧张，只带来了两个本，版本不多，但是很精致。
家居热线：此次公司推出了“纸行天下”的新品牌，定位如何？
丁总：“纸行天下”定位以中高端为主，主要是为了填补市场上的空缺，在工程和家装方面取得了很大的突破。经过在今年3月北京展成功招商以后，半年来反响都很好，甚至有一些工厂开始仿造我们的产品。
家居热线：那么对于抄袭风，公司有什么应对措施？
丁总：这个问题一直让人很头疼，抄袭是整个壁纸行业的“风潮”。我认为每个墙纸的花型开发到一定程度都会有局限性，稍微变动、组合成一两款产品的话倒没什么关系，但是最怕的就是全部抄袭，这会影响到整个行业的发展。我们会在战术上努力去阻截这种抄袭风，但是对于抄袭的态度始终是嗤之以鼻，不屑一顾的。企业还是应该从产品的质量、服务、花型开发、创新上去努力，需要做一系列的工作才有可能成功。壁纸不是那么简单，一抄就能打天下的。
家居热线：现在行业里品牌越来越多，竞争也更激烈，您是如何去打造好品牌的呢？
丁总：渠道方面，在一些物流涉及不到的偏远地区，我们采用总代方式，让当地的公司去打理品牌，可以缩短我们跟消费者之间的距离感。而在江浙一带、上海地区等地方，我们采取直营方式，以一个城市一家店等方式来开拓市场。以后也会通过电子商务来进行销售。一直以来，我们都通过在慧亚传媒投放广告，还在展会上大力招商，坚持在品牌宣传上多条腿走路。
家居热线：根据上半年的情况，公司接下来有什么发展计划？
丁总：今年我们总体销售目标要超一个亿，经过半年已经达到了预期目标，我相信肯定会完成任务。接下来还要让品种多元化，并且通过市场淘汰掉不合时宜的东西，扎扎实实地把品牌做好，把产品做好，让消费者受益。
