奢意：用思想打造壁纸，以创新攻占市场

有一些企业，是在充分了解了整个市场、拥有成熟品牌运作思路的情况下，理性地进入这个行业。这些企业从一诞生，便带有自己鲜明的特点，无论从产品研发到生产、到销售、还是服务都有成熟的一套理念。坐落在江南历史名城——绍兴的奢意（国际）建材有限公司就是这样一家企业，虽然2010年才正式进军壁纸行业，但它一直用自己独特的产品和品牌运作理念，在市场上建立了良好的口碑并取得了让人羡慕的销售业绩。下面，我们就走进这家企业，深入了解它的各方各面，或许这对于很多年轻的壁纸企业来说，是一个很好的借鉴范本。

意式美学的东方演绎

意大利——古罗马帝国发源地，又是教皇与教廷的驻地，更是文艺复兴的源头与中心。在欧洲这片古老的土地上，唯有意大利承袭了年代最长而又一脉相承的历史沧桑，也只有意大利能展示出最为辉煌却又丰富多样的文化积淀，它的每座城市、每座建筑，无不展示其傲人的文化底蕴。

中国绍兴——有着“东方威尼斯”的美誉，上演着一场新的意式美学演绎。同样悠久的历史，同样灿烂的文明，同样是泊在水上的历史名城，绍兴乌篷如诗，风景如画。2500年的时光沉淀，有着比威尼斯更为悠久的文化与积淀。水交织出来的梦幻，早已成为这座城市的灵魂。

艺术无关乎国界，作为全人类共享的精神财富，它可以在思想和审美上让不同地域、不同风俗的人们产生极大的共鸣。2010年，经时光历练下的碰撞与交融，古老的东西方文明，终于在绍兴这片沃土闪耀出新的火花。在中国，第一家以意大利城市文化为主题的壁纸企业在浙江绍兴成立。依托意大利文化在全球的影响力，奢意壁纸以产品研发为战略核心，深入研究意大利城市肌理，挖掘历史文化，结合现代生活时尚，以国际化的视野，赋予壁纸丰富内涵及独特属性。

发展至今，浙江奢意（国际）建材有限公司旗下拥有奢意壁纸与派意壁纸两大知名壁纸品牌，并建立了现代化的壁纸生产基地——新意工厂。同时，奢意壁纸已连续获得“中国壁纸十大时尚品牌”“行业十佳品牌”“中国绿色、环保、节能产品”等称号。

思想创造的完美产品

短短3年，奢意壁纸从无到有，从有到优，在前景一片看好的情况下，其实离不开奢意以产品研发为核心的良苦用心与不懈坚持。

翻开奢意壁纸的任一版本，精湛的设计和完美的效果呈现出的绝对是最打动人心的地方。它表达的不仅是一款纯粹物理意义上的产品，更是设计师思想和对生活理解的最好诠释。你可以从里面体会到一种栩栩如生的生活方式、文化韵味，犹如置身于美妙的家居体验中。

拿“帝国•罗马”版本来说，设计师的出发点是以罗马精神去诠释一种贵族生活方式。设计师在罗马城市走街串巷寻找设计元素，更潜心于古罗马浑厚的历史中，寻求贵族印迹，提炼古典皇室元素。最后他们把这些元素转化，实际应用到产品上，从深度的刺绣纹理、古雅精致的花纹到高质感的线条，都透露出一股雍容气质。当你欣赏这些产品时，除了感叹外在的华美尊贵之外，更会情不自禁地穿梭在它的典雅神韵中。熏陶之间，仿佛沉入一段悠长久远的历史，一种阅尽辉煌的人生之中。

其实，奢意的每一款产品都是设计师精雕细琢出来的艺术品。对于市场上抄袭成风的恶劣行为，奢意从来不屑一顾。从设计师凝聚在笔尖的设计到成品，中间历经几十道严格工序，奢意坚持层层把控，保证产品从设计、研发到制作每一环节的完美呈现。因为拥有自己的工厂，奢意在原材料、新工艺的选择上有更高的自主性，掌控能力也更强，所以优质的产品一直是奢意的核心竞争力。

独立的开发能力、更好的原材料和工艺支撑高品质的壁纸产品，奢意壁纸在北京、上海等众多行业大展上呈现出来的新品极富创造性和稳定性，壁纸产品的千变万化和本身附有的艺术氛围让发布的众多版本深受消费者的喜爱。与此同时，对于奢意壁纸而言，高端消费群体、全国重点城市都已经成为奢意壁纸强劲发展的重要战略点。

完美的制造还依托于售后服务与专业施工，奢意壁纸花重金建立自己的现代化仓储物流体系与售前售后服务系统，通过高品质的产品附带最优质的服务来承诺消费者，创造更美的家居文化生活。

颠覆传统的创新营销

相对于传统壁纸营销模式，奢意敢于打破传统，主打科技营销，与新浪、广告传媒、室内设计和软件开发公司展开多方合作，共同拓展市场。奢意认为，未来的营销不是某个单独个体的冲锋陷阵，而是一个系统甚至一个产业链共同去做大做好市场。因此，奢意把每一个合作代理商都当成和自己一起成长的伙伴，为他们提供尽可能多的支持和帮助。“帮自己的伙伴，其实就是帮自己”，奢意一直奉行这样的合作原则。

自去年8月展会以后，奢意便开始全面整合公司上下游资源，为每一个销售人员配备一个iPad，系统内融公司文化和产品于一身。销售人员通过iPad系统与经销商交流，除了表达产品本身以外，更多的是宣传企业的文化和发展理念，从而让经销商充满信心。同时，经销商更可以从这个iPad系统里，了解到全套的奢意门店经营管理策略，小到门店选址、促销，大到门店装修规范、人员管理、服务培训等，这些具有实际指导作用的知识，将全面提高奢意经销商的专业能力，成为终端制胜法宝。

据了解，奢意已经把“实现资源和服务共享，为加盟商提供推广支持”当成企业长期发展的经营战略。奢意将在多家权威媒体上进行有针对性的推广计划，同时对加盟商所属区域的促销、广告、培训等提供全程服务。针对产品供货及售后服务，奢意在营销部门设立专业团队进行渠道服务工作，对订单的审核、追踪、监督以及承诺兑现进行全程跟踪服务，全方位的团队支持解除加盟商的后顾之忧。奢意建立ERP系统进行信息化管理，通过电子网络实现物流、订货并实现全方位无缝对接，更好地服务于加盟商。

诚信服务，合作共赢，奢意壁纸依靠品牌和质量传递壁纸正能量。作为一家汇聚全球智慧，具有长远战略发展眼光的壁纸企业，未来的奢意，将依托创新的产品设计和先进的营销理念，实现与上下游价值链共同增值，同时依靠战略、团队、产品三大核心优势，推动企业与品牌的快速成长，为全球消费者创造时尚、健康的家居装饰材料，共同铸造美好生活。