新巢网，为家居品牌的电商建设“减负”

最近做家具生意的商家，普遍都萌发了生意难做的感觉。卖场的门店租金上涨、人力成本增加、混乱的竞争秩序，再加上市场的起伏等一系列因素，使得挣家具钱成了难事。据说目前的家居经销商中，三分之一是亏损的，三分之一保本，剩下的三分之一才是赚钱的……这种说法肯定有夸张成分，不过也能反映市场上的部分情况。

电子商务的出现让不少家具人为之兴奋，将它看做是一块新的财富机遇。近几年，许多传统行业都已经开始接触电商，有的企业凭借着快人一步的意识，和正确的思路，获得了一定成功，但这其中却不包括家居业。

本质上，家居电商目前主要有两种形式，平台式和垂直式。撇开B2C、O2O、C2B等一些概念，电子商务也就是这两种形式，要么与大的平台合作，开设店铺；要么自己建立官网商城。当然其中还有两者相结合出来的各个类型，不过到目前为止，能真正通过互联网赚钱的家居电商却少之又少，成为负担的却不在少数。

平台竞争激烈，成本堪比实体店

主打儿童家具的品牌酷漫居，就对电商有着十足的兴趣，在创始人杨涛的主导之下，大动作不断。在9月的一次家具电商峰会上，杨涛突然透露，酷漫居现在已经卖掉了工厂、关掉了三分之二的门店，集中精力做电子商城，令业内震惊，可见其决心。

同时，酷漫居也在天猫上开设了旗舰店，并且在去年的双十一这天，创下了令业内瞩目的2000万的销量。2012全年酷漫居的天猫销量达到2个亿，与其他线上家居店相比，不能算少了，但是整体却亏损了2600万！典型的买多赚少。

其实不止在电商菜鸟家居行业，在服装、日用百货等电商模式成熟的行业，都存在着电商成本越来越高的问题：网店不用房租，但是需要流量，流量需要花钱做推广；网上的竞争不比线下压力小，价格战打的更加惨烈，利润被一降再降；网上商城与线下实体店的冲突，分走了一大部分客流……大家都来搞电商了，竞争一上来成本必然增加，目前家居电商的成本并不比线下少了。

垂直电商，资金、技术一个都不能少

搞垂直家居电商，绝对是一件烧钱的事情。卖场巨头红星美凯龙、居然之家均投入上亿的资金来搭建网站、招聘人才，美乐乐也是凭借着几千万美元的融资，才做出现在的样子。家居企业做垂直电商，本身就有点跨界的意思，互联网这块的业务，必须由外聘的专业人员来完成。家居电商是一个新概念，又不能以其他行业的电商经验来构建网店，必须有符合家居产品的方案。

承受巨大的网站建设、运营成本的同时，经营情况却十分的不乐观。红美商城一度只有几千块营业额，老总车建新甚至一度大大看衰家居电商，还拿一亿元参与了马云和王健林关于家居电商的赌局，不过还是没有放弃其商城的建设。美乐乐在销量上要强于前者，一度成为电商O2O的成功案例被引用，而现在其定位却逐渐模糊，线上跟线上的重点不够突出，另外还受制于品牌单一等问题，进一步发展变得困难。而且，即便是在最好的时候，美乐乐的盈利情况也难说乐观。近日身陷倒闭风波的唯一卫浴，也曾大张旗鼓地搞电子商城，尽管模式获认可，但还是没有避免亏本赔钱的状况。

“轻平台”新巢网，让家居品牌更专注

在不擅长的领域做过多的投入，就有变成负担的可能。做家居的很少懂互联网，做互联网的很少有人懂家居，这也是很多传统行业“触电”的一个难题。

新巢网作为慧亚传媒旗下的家居导购网站，成立之前已经在家居行业有了充分的浸染，根据企业与经销商的需求，建立了专业的O2O家居电商平台。相比天猫、京东，对家居行业的了解更个深入；相比家居垂直电商，则有更丰富的品牌与产品。线下的实体店信息由新巢网导入到互联网上，形成流量与客户之后，再通过新巢网输送到实体店，由专业人员进行导购与服务。从模式上看，做到了轻装上阵。

专业的人做专注的事，是提效率降成本的关键。目前的家居电商，并没有一个公认的绝对成功案例，其实不管线上还是线下，它一定都是个销售通路。电商省去了中间环节，应该让产品的性价比回归。