墙纸企业应把优秀的管理体系很好地复制和传递下去

当前的问题不是做不做品牌，而是怎么做品牌

墙纸面临着规模化的竞争，原有的竞争是产品和价格的竞争，老的市场格局在慢慢地被打破，单靠一点的竞争已经不能形成市场优势了，主要还是体系化的竞争。现在，墙纸行业面临的不是做不做品牌，而是怎么做品牌的问题。至于怎么做品牌，现在墙纸行业里面是每一个人都有每一个人不同的考量方法。作为美客，我们还是提供一些落地化、体系化和标准化的一些渠道运营方面的策略。

从我们自身来讲，不管我们的产品，还是我们团队，都已经准备好了。作为一个品牌来说，不是一个厂家独立努力，而是需要广大同仁的共同参与。同时，在团队上在产品上，为我们也为我们的经销商美客准备了以门店为中心渠道管理体系服务的培训课件。怎么理解呢？就相当于我们要组建一支足球队，我们的教练团队、我们的培训方案都已经准备好了，现在做的就是在全国招募好的球员来参与我们美客，来为大家踢一场漂亮的球。

不提前为品牌竞争而准备，或将降低竞争能力

经销商朋友都已经知道光靠产品和价格的竞争可能已经不能够提升他们门店的销量了，不能提升他在当地的竞争力了，他们已经意识到马上面临品牌的竞争了。从2012年，我们参加展会以来，一些经销商在跟我们探讨的时候就已经表达了他们重点主推两到三个品牌，接下来，他们在品牌方面，在推广方面，在渠道服务方面，在终端门店运营服务方面他们都会进行一些提升。

对于经销商来说，任何一个行业都有市场规律，永远有“二八法则”，百分之二十的企业掌握百分之八十的销量。在一般的经销商市场里面，做的比较好的也只会集中在三五个品牌或是三五个门店，如果经销商不能按照市场规律办事，不能提前迎接品牌竞争的到来而进行准备的话，或不提前选择一个有实力有能力运作品牌的厂家合作的话，那么，将来他很可能会在当地的竞争力下降。

主要来说，我们对经销商的要求是他需要有想法，有理念，所以想在墙纸行业做点贡献的经销商朋友，他们都可以加入我们。为什么？因为我们有一整套的以门店为中心的渠道管理服务体系的培训课件，这个主要分为两大块。第一块，是以门店管理者为中心的，运营管理体系的一个培训。第二个是以门店王牌导购为中心的培训速成课件。其实，任何好的东西都需要具备复制、传递的功能，所以，我们相信在我们的经销商当中，他们也能够把我们美客管理体系很好地传递和复制下去。